Fabien Zuliani

Fabien Zuliani

Technico-commercial & Marketing Direct

En recherche active
 

Précédents : We Group Europe, Au Vieux Campeur, FUJIFILM France, CYBER GROUP STUDIOS, DECATHLON, VECTUEL, KITI-K2, RENAULT

 

Précédents : Groupe INSEEC, INSEEC, Ecole De Commerce Européenne, Lycée AlexAndré Dumas

 

    En résumé

    J’évolue depuis plusieurs années dans le milieu du sport, et plus spécifiquement dans celui de la montagne et de l’escalade. C’est cet intérêt qui m’a conduit au Vieux Campeur où j'ai travaillé 7 ans comme vendeur expérimenté et conseiller technique. Suite à cette expérience réussie cela m'a conduit à être débauché chez un fabriquant de matériel en bagagerie, Zulupack chez qui j'étais en charge de la commercialisation et de l'animation du réseau de distribution. J'ai pu développer mes compétences commerciales en négociant des tarifications adaptés (acheteur, centrales d'achats), ajuster les délais de livraisons et suivre nos distributeurs. J'ai développé plusieurs compétences en e-commerce et amélioré le site marchand de la marque. En parallèle, j'ai augmenté la visibilité de la marque en gérant les pages officielles des différents réseaux sociaux. Côté événementiel, j'ai organisé et animé nos stand sur les des salons professionnels tel que ISPO à Munich et le salon de sécurité A+A à Munich. Aujourd’hui je suis à l'écoute du marché et d'opportunités pour évoluer vers des missions ambitieuses et stimulantes. Mon sens de l’adaptation, du travail en équipe et de mes connaissances techniques m’ont permis de satisfaire au mieux les attentes de ma clientèle B to B to C et comprendre ce qui la motive. M’intéressant de près au secteur de l'ooutdoor, j’ai pu comprendre les enjeux qui le traversent et connaitre aussi le positionnement de ses acteurs sur ce marché. Parlant anglais couramment, dynamique et organisé, sont autant d’atouts que je peux mettre à profit pour étudier et développer de nouveaux marchés.

Parcours

Sales Representative

Chez We Group Europe

De septembre 2018 à août 2019
- Commercial : --> Gestion et développement du réseau de distribution et d’un portefeuille client auprès des centrales d’achats, des acheteurs en chaine de magasins et Proshop. -->Suivi de 3 Distributeurs (Allemagne, Suisse, Hongrie) - Marketing : --> Partenariat et communiqué presse, Radio France, ...
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Vendeur expert

Chez Au Vieux Campeur

De novembre 2011 à août 2018
Vente et conseil technique de matériel (amateurs et professionnels) d’escalade, d’alpinisme, de travaux en hauteur (cordiste), de canyoning et de spéléologie. Vente et conseil textile ski/alpinisme Gestion des commandes en V.A.D et commandes spéciales aux collectivités, aux entreprises françaises ...
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Groupe INSEEC, Paris

Master 2 - Management & Développement Commercial, Management et gestion des entreprises option Marketing et Gestion Commerciale

De 2009 à 2010
 

Assistant Marketing

Chez FUJIFILM France

De 2009 à 2010
Gestion autonome d’un portefeuille clients ayant souscris à la solution Fujifilm Print Shop (développement et commande online photo conçu pour les boutiques spécialisées dans la photographie) Mise en place d’opérations promotionnelles pour la totalité des magasins (120 points de ventes) et support ...
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INSEEC, Paris

Organisation et Conseil en Communication

De 2008 à 2009
 

Assistant Marketing/Licences

Chez CYBER GROUP STUDIOS

De 2008 à 2009
Coordination des partenariats avec Marineland, Albin Michel, Tiji et Info Bébé du Groupe Lagardère Suivi et respect des budgets concours presse et TV Vente de licences des productions au près de fabricants industrielles (peluches, jouets, vêtements) Évènementiel (salons professionnels et grand ...
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Commercial

Chez VECTUEL

De 2005 à 2006
- Gestion d’un porte feuille Grand Compte - Négociation B to B - Exposant aux congrès des "S.E.M" et de "la Ville Nouvelle"
 

Commercial

Chez KITI-K2

2004
- Négociation B to B - Prospection terrain
 

Compétences

 
  • business development
  • commerce
  • commercial
  • marketing
  • marketing direct
  • marketing opérationnel

Langues parlées

 

Centres d'intérêt

 
  • - Centres d’intérêt : Passion pour la photographie et labo photo personnel
  • - Musique : Pratique la guitare depuis trois ans en autodidacte
  • - Sports : Escalade (depuis 8 ans)
  • ski
  • snow-board
  • squash
  • tennis