Fabien DURASTEL

Fabien DURASTEL

Ingénieur Commercial - Dispositifs Médicaux
 

En poste chez ADHESIA

Précédents : Serians S.A.S. - IT Services Konica Minolta Business Solutions France, Ricoh, CAP INGELEC

 

Précédents : Lycée Gustave Eiffel

 

    En résumé

    Passionné par l'innovation et les nouvelles technologies, je suis toujours prêt à relever de nouveaux défis et challenges ! Mon optimisme, mon adaptabilité, ma curiosité alliée à de solides compétences techniques dans de multiples secteurs, témoignent de mon parcours professionnel évolutif dans le domaine technico - médical. Mon atout : Une expertise technique qui me permet d'analyser et d'anticiper les besoins du client pour lui proposer des solutions adaptées. Mon objectif : Assurer la croissance des ventes de mon secteur en m'investissant dans une fonction alliant compétences techniques et aptitudes commerciales. Mes qualités : - Sens de la communication, capable de créer et maintenir un fort relationnel avec les décideurs clés des établissements. - Autonomie, adaptabilité et capacité à prendre des initiatives et décisions rapides. - Forte orientation clients et résultats. - Esprit d’équipe et collaboration transversale. Les challenges, le relationnel ainsi que les résultats sont les mots clés de ma motivation.

Parcours

Ingénieur Commercial - Dispositifs Médicaux - Division Interventionnelle

Chez ADHESIA

De avril 2016 à aujourd'hui
- Développement et suivi des ventes auprès des centres hospitaliers, cliniques. - Développer et Fidéliser son réseau de pharmaciens, chirurgiens, spécialistes, leaders d’opinion, ... - Présence au sein du bloc opératoire afin d’assurer le développement de la gamme auprès des chirurgiens et du ...
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Ingénieur Commercial

Chez Serians S.A.S. - IT Services Konica Minolta Business Solutions France

De novembre 2014 à mars 2016
- Prospection de nouveaux clients sur le segment Middle Market (16,17,33,40,47). - Négociation et vente de solutions informatiques et de solutions de gestion. - Résultats : Objectifs atteints chaque année.
 

Ingénieur Commercial Grands Comptes

Chez Ricoh

De avril 2009 à octobre 2014
- Gestion et développement d’un portefeuille clients Grands Comptes privés et publics (33,40,64). - Négociation, vente et financement de produits bureautiques ainsi que de solutions globales liées à la gestion des flux d’impression. - Négociation d’accord « cadres » - Traitement des appels ...
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Ingénieur Commercial Vertical Market Juridique et Santé

Chez Ricoh

De octobre 2007 à mars 2009
- Gestion et développement d’un portefeuille clients (33,40,64). - Prospection téléphonique et terrain. - Préconisation de solutions à forte valeur ajoutée, négociation et vente de contrats. - Résultats : Atteinte des objectifs annuels – CA > 400 K€
 

Projeteur

Chez CAP INGELEC

De septembre 2000 à septembre 2007
Conception et réalisation de projets : - Navigation aérienne, Datacenters, Industries, Bâtiments Tertiaires, Infrastructures Hospitalières.
 

Compétences

 
  • Autonomie
  • Développement commercial
  • Gestion de la relation client
  • Grands comptes
  • Microsoft Office
  • Négociation
  • Nouvelles technologies
  • Prospection
  • Voir toutes les compétences (12)

Centres d'intérêt

 
  • Rugby
  • Squash