Fabienne BOLE
Commerciale, BMC SSI
Pour me présenter en deux mots:
Ouverte d'esprit et curieuse, j'apprécie de côtoyer des personnes d'horizons différents. Mon light-motiv consiste en appréhender des produits et services à forte technicité et valeur ajoutée et être acteur du développement de sociétés technologiques.
Mes 8 années d'expériences au sein d'éditeurs de logiciels dans des postes de type "chasse" commerciale, marketing opérationnel en B to B m'ont permis de lever de deals, mettre en oeuvre le plan de marketing opérationnel et développer les ventes en direct et en indirect.
J'ai le goût du service et du travail bien fait, je suis autonome dans mon travail rigoureuse et aussi ambitieuse!
Ci-dessous quelques-unes de mes compétences:
- Qualification et MAJ de bases de données CRM,
- Promotion d'offres produits et services en B to B en France et à l'étranger,
- Soutien à la vente en direct et recherche de canaux indirects,
- Organisation d'opérations et d'évènements marketing,
- Conception d'outils d'aide à la vente.
Si vous souhaitez en savoir davantage sur moi, n'hésitez pas à me contacter!!
219 contactsResponsable Marketing opérationnel et développement des ventes autour de l'ERP Strategic en Romandie.
Cibles: PME/TPE,
Secteurs d'activité: Industrie horlogère, Industrie, Négoce, Services.
2009 - 2010Intégrateur de la suite ERP Microsoft Dynamics Nav et AX, Gold Certified Partner et éditeur de solutions verticales métier.
- Prospection et développement du portefeuille commercial en France et en Suisse Romande autour des solutions ERP Microsoft Dynamics Nav et AX et des services associés.
- Qualification de projets, prise de RDV et accompagnement terrain pour les projets Romands.
- Coordination interne avec les équipes Suisse Romande, Suisse Allémanique et l'agence Française (création 2010).
Mise en oeuvre d'opérations marketing conjointes avec l'éditeur et partenaires (Serenic Software Vertical dédié aux ONG, Swiss-Salary de Primevision...): e-mailing, webcast et relances téléphoniques.
RESULTATS: Plus de 60 deals levés et 5 nouveaux clients actifs.
2008 - 2009Start-Up, Editeur d'une solution innovante de visualisation de modèles CAO 3D en restitution photo-réaliste.
Lancement de l'activité commerciale pour promouvoir le logiciel de rendu 3D temps réel nommé Orealia|DESIGNER.
- Conception des outils d'aide à la vente, rédaction de newsletters, veille concurentielle...
- Définition du plan d'actions commerciales: chasse et tests de marchés cibles (Cuisinistes, Fabricants de piscines, Concepteur d'agencement de cuisine...),
- Détection de projets auprès d'Industries et de Cabinets de Design et d'Architectes, tenue de base de données CRM Dynamics CRM 4.0.
- Evènementiel: organisation du salon Laval Virtual, NVISION08 (à San José - Californie /US) et participation en tant que "emerging company".
RESULTATS: Pipe de 200 K€ et signature de 4 nouveaux clients. Levée de fonds non aboutie.
2007 - 2008GENERIX Group, éditeur de logiciels incontournable sur le marché des ERP, assoit sa position de leader sur le marché de l'EDI dans le monde du Retail (8iè au classement Tuffle 100).
GENERIX Group compte 420 collaborateurs au sein de 5 Business Unit, au service de clients fournisseurs et distributeurs.
Au sein de la Line Of Business " Intégration et e-facturation": Développement commercial d'offres EDI, EAI et dématérialisation fiscale des factures de la Gamme INFLUE au sein d'un portefeuille de 120 clients PME/PMI, fournisseurs de la GSA et GSB.
2003 - 2006Distributeur exclusif des logiciels de gestion de projets PSN et PSNext et intégrateur des solutions développées par SCIFORMA US et distribuées par Le Bihan Consulting en Europe (France/Espagne/Belgique/Royaume-Uni, Suisse...).
En tant qu'Ingénieur Commercial Sédentaire, j'ai été en charge des opérations marketing et développer les ventes en "cross-selling" "add-selling" sur le parc de 3500 clients PSN :
- Vente en direct des logiciels PSN (présentation fonctionnelle, webex, envoi d'éléments techniques...), upgrade et de services associés (formations génériques / spécifiques, inter et intra-entreprise/préparation aux stages de l'AFITEP), coordination en interne au sein des différents services.
2004: Support marketing et commercial lors du lancement de la solution full-web PSNext:
- Maintien des ventes en direct et suivi de l'opportunité jusqu'au "closing".
- mise en oeuvre d'opérations de buzz-marketing.
- Recherche de fournisseursn, achat et qualification de bases de données externes,
- Tenue de la base propriétaire et qualification du portefeuille de prospects et mise à jour du fonnel.
- Prospection grands-comptes et prise de contact hebdomadaire avec les prospects ayant sollicité un intérêt à travers les formulaires contacts renseignés sur le web, génération de leads en "new-business" avec prise de RDV avec l'IC du secteur d'activité.
- Organisation de petits-déjeuners "démonstrations TDF, puis TDE", suivi des convocations, relances avant évènement et accueil des participants.
RESULTATS:
- Atteinte à hauteur de 130% de mes objectifs qualtitatifs directs annuels (550 K€ sur la période),
- CA global de 3,8 Mio d'Euros (30% du CA annuel de la société) sur les ventes PSNext et services (projets détectés gérés en binôme avec l'équipe d'Ingénieurs Commerciaux sur ses deux premières années de commercialisation).
2001 - 2002Debaecker et Associés es un cabinet de conseils en Marketing stratégique et opérationnel qui sous-traite des prestations auprès de clients spécialisés dans les nouvelles technologies. Il aide ses clients à accélérer leur process commercial à travers des opérations de marketing ooérationnel et génération de leads avec prise de rendez-vous qualifiés pour ses clients finaux.
Ses principaux clients sont: Ernst&Young, CEGOS, Cap Gemini, Bearing Point, SOFIM, Alcom....