Fabienne Durand

Fresenius Kabi est un Laboratoire Pharmaceutique leader en Perfusion et en Nutrition Clinique.

Ma mission consiste à développer et promouvoir les fonctions à valeur ajoutée clinique des pompes à perfusion et pousse-seringues pour faciliter et sécuriser l'administration intraveineuse des médicaments à l'hôpital, principalement dans les domaines de l'anesthésie-réanimation et de l'analgésie.
Je travaille au centre d'innovation de Brezins

Principales missions :
- La veille scientifique clinique: publications scientifiques, congrès internationaux, animation des réseaux de leaders d'opinions, organisation du partage interne de la veille .
- La stratégie marketing: participation à l'élaboration de la stratégie et des plans marketing pour le développement de fonctions cliniques innovantes.
- Le développement des fonctions cliniques : suivi des projets de développement y compris les études cliniques, en interne avec la R&D et les affaires réglementaires et en externe avec les médecins et entreprises partenaires.

Responsable du porte-feuille client existant et de la prospection

Contract Manufacturer of parentals for Investigational Medicinal Products, MP5 is a pharmaceutical company dedicated to the development and the manufacture of pre clinical and clinical batches containing highly potent and biotech drugs.

Qualité :
Mise à jour des procédures et des documents de travail : dossiers de lot
Rédaction de modules de formation
Correspondant qualité du service galénique (audits, suivi des procédures et formations…)
Développement du service :
Audit des moyens disponibles et proposition d’investissements pour développer la prestation clinique
Prospection téléphonique et représentation de la société lors des rendez-vous commerciaux
Résultats :
- Création d’un fichier prospects de 950 noms
- rencontre avec 52 clients ayant un intérêt à court terme

Encadrement d’une équipe de 7 chefs de projet
Suivi client : prise de contact, informations, aide à la mise en place des études et accompagnement
Rédaction et dépôt des appels d’offres
Négociation des accords cadres avec les acheteurs
Réalisation des études de faisabilité aboutissant à la rédaction des cahiers des charges dans le respect des BPF
Etablissement du plan analytique : études de stabilité, dissolutions comparées...
Démarches auprès de l’AFSSAPS : autorisations d’importations, psychotropes et stupéfiants
Aspect commercial : suivi du portefeuille client existant, prospection et représentation de l’entreprise dans les salons
et réunions commerciales.
Résultats
- augmentation constante du chiffre d’affaire (20% par an)
- création d’une activité assistance de production générant 500 000 euros de CA annuel,
- 400 études prises en charges en 10 ans au sein du service