Fabienne Masson
Développeur d'affaires à l'international en recherche de nouveaux challenges
Spécialiste du commerce international que je pratique depuis 25 ans, dont 5 ans passés aux USA. J'aimerais apporter mon expérience opérationnelle et mes résesaux professionnels, en tant que manager, au développement commercial d'une PME/PMI de produits ou de services qui souhaite réussir à l'international.
Disponible immédiatement.
Mobile France et international.
47 contacts2002 - 2012En charge des secteurs Biens de consommation, Santé et Environnement sur le monde entier pour l'association d'entreprises Bretagne International : 350 entreprises adhérentes, 70 pays, 85 prestataires basés à l'étranger.
Développeur de l'activité commerciale à l'international des PME/PMI en s'appuyant sur un réseau de professionnels en France et à l'étranger :
- recherche de clients et fournisseurs,
- création de filiales ou JV,
- concrétisation et pérennisation du chiffre d'affaires export,
- recherche d'opportunités et accompagnement sur les salons clés et les nouveaux marchés...etc.
Résultats :
Plus de 500 entreprises accompagnées dont 250 nouveaux clients et 180 clients fidélisés par les résultats obtenus. Le développement et dynamisme de ces 3 secteurs d'activité rivalise depuis plus de 7 ans avec ceux de l'agroalimentaire et de l'élevage, véritables tissus de l'économie bretonne.
1999 - 2002En charge, dès sa création à New York, de la filiale américaine d'une PME grossiste de meubles anciens et réédition.
Résultats :
La start up a dépassé son objectif d'autofinancement en moins de 2 ans en s'appuyant sur une stratégie de prévente en ligne des containers, d'arrivages fréquents de ces derniers et en ciblant les professionnels des états de proximité (côte est).
1997 - 1998Vente directe et développement commercial de Prêt-à-porter et accessoires haut de gamme.
Résultats :
Le Chiffre d'affaires de la boutique de San Francisco a progressé de l'ordre de 20% au delà du prévisionnel, l'objectif portant notamment sur les ventes multiples et leur adéquation à la clientèle californienne.
1993 - 1996Créateur du secteur Produits de la Mer :
- Identification et développement de marchés mondiaux à destination des industriels (conserveurs, fumeurs, plats cuisinés, petfood),
- Responsable du compte d'exploitation commercial jusqu'à l'encaissement.
Résultats :
Les produits de la mer ont constitué un véritable fonds de commerce qui a permis à l'entreprise de diversifier pleinement ses activités de négoce de viande et de volaille.
1984 - 1993Responsable des ventes, de l'achat à la facturation, j'ai participé à la création de l'entreprise et à son évolution du stade de courtier à négociant puis producteur. L'enjeu portait tant sur la capacité à offrir aux industriels transformateurs des produits à plus forte valeur ajoutée que sur la diversification des marchés au niveau européen.