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Saint Gobain Distribution Batiment France
- Moniteur des ventes
2016 - maintenant
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MARIE Groupe L.D.C
- CHEF DES VENTES REGIONAL
2004 - maintenant
Formation et accompagnement d'une équipe de 7 commerciaux ;
* Pilotage des objectifs de la région : DN, volumes ,prix, merchandising ;
* Formation continue aux Méthodes et Techniques de Ventes ;
* Animations de modules de formation de vente auprès des nouveaux entrants FdV ;
* Organisation réunions commerciales mensuelles avec tableaux de bords et objectifs région ;
Gestion de comptes clients régionaux : 3 SCA Leclerc, Coop Atlantique,Guyenne et Gascogne ;
* Développement du CA via assortiments, promotions dans le respect de la politique commerciale. Gestion des litiges. ;
* RV de négociation avec gestion du budget annuel délégué. ;
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PROCTER ET GAMBLE
- Responsable du Développement des Ventes
2001 - 2004
Responsable du Développement des Ventes (Dép.37,41,72,28)
• Gestion d’un portefeuille de 20 marques (Mr Propre, Pampers, Pantène, H&S, Ariel, Always,etc).CA: 10 M€
• Développement des parts de marché linéaire, vente d’opérations volume locales ou nationales suivies de théâtralisation, montage d’animation
• Analyse des besoins des clients avec recommandation sur actions promotionnelles et solutions rayons
• Management et formation d’une équipe de merchandiseurs : Formation aux techniques d implantations, aux données de marchés, suivi des plannings et des réalisations, recrutement
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Groupe HEINEKEN
- RESPONSABLE 3ème marché
1999 - 2001
Commerciale 3ème marché
* Suivi et développement d'une clientèle secteur « collectivités, restauration hors foyer » (Santé, armée enseignement, sportif, hôtellerie, administrations, entreprises ...) 250 clients, C.A : 2,5M EUR ;
* Suivi des tarifs, des marges, des investissements et des aides de marchés ;
* Mise en application et suivi des référencements nationaux ;
* Gestion des dossiers appels d'offres ;
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ETS CARIGEL
- Responsable Achats
1990 - 1998
ETS CARIGEL-GERVAIS. Concessionnaire du groupe NESTLE (Dép. 24 et 33)
* Gestion de 1000 références, consultations et référencements fournisseurs ;
* Mise à jour des marges et des Tarifs ;
* Montage et suivi des dossiers d'appels d'offres ;
* Suivi des comptes clients nationaux. (Sté de Restauration, Armées, Administrations...) ;
