Fabrice AILLAUD
Directeur d'agence en région PACA
Je recherche un poste de responsable d'agence sur Marseille et ses environs.
Mes compétences:
- MANAGEMENT : Recruter, former, développer les compétences individuelles et dynamique d’équipe. Accompagnement terrain pour les négociations stratégiques, techniques et commerciales.
- COMMERCIALE : Prospection, développement et suivi clients. Définition des besoins, négociation et vente. Contrats cadres national avec les grands comptes. Mise en place des opérations commerciales. Réalisation des objectifs de CA et de marge.
- GESTION : Facturation, relances clients et règlement des litiges. Gestion des approvisionnements, des dépenses de fonctionnement, relations fournisseurs, grossistes. Optimisation des stocks. Gestion des ventes. Contrats d’intérim.
- TECHNIQUE : Evaluation des besoins techniques. Réalisation des études. Suivi et gestion des chantiers.
Mes principaux domaines: Automobile et bâtiment.
Ma formation et mon tempérament me permettent de m'adapterà tous les produits.
Je vous offre mes compétences, ma motivation, ma disponibilité, mon envie de réussiret de vous faire réussir.
21 contacts2005 - 2009- Création et développement de l’agence sur la région PACA.
- Progression du CA : 45000€ en 2005 à 2.2 M€ en 2009.
- Développement commercial de l'activité vente et location d'échafaudage.
- Facturation, relances des clients et règlement des litiges.
- Recrutement et encadrement de 10 salariés.
- Gestion des contrats intérimaires.
- Gestion des stocks. et des dépenses de l'agence.
- Développement du milieu industriel et chantiers navals.
- Client : Total, Shell, Monaco Marine, Hôtel Négresco…etc.
- Mise en place de contrats cadres.
- Evaluation des besoins techniques, réalisation des études,suivi et gestion des chantiers.
2003 - 2005- Apport de mon portefeuille client. Objectif réalisé : 500 véhicules livrés/an.
- Encadrement de 5 vendeurs et 2 secrétaires.
- Mise en place de challenge pour la force de vente.
- Gestion des ventes.
- Mise en place et suivi des opérations commerciales du constructeur.
- Mise en place d'une logistique de livraison sur toute la France pour les grands comptes.
- Mise en place des contrats cadres: Eurocopter, Olympique de Marseille, Janssen Cilag, Nespresso.
1999 - 2003- Prospection, développement et fidélisation d'une clientèle de professionnelle.
- Signatures de contrats cadres.
- Objectif 300 véhicules/an : réalisation de 100% en 1999 jusqu'à 167% en 2003.
- Mise en place de la logistique pour une livraison toute France.
- Clients : France Télévision, Canal+, Pfizer, Nestlé, Michael Page…etc.
1995 - 1999- Prospection, développement et suivi du portefeuille client.
- Négociation de contrat grands comptes: Bouygues, Disney, Assemblée Nationale.
- Suivi des chantiers.
- CA : 1.5 Million Frs.