Fabrice Blandin

Fabrice Blandin

Directeur Commercial France, FERNCO Leader Raccords Assainissement Plomberie

Villemomble, France

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Son parcours

  • Aujourd'hui
    2016
    2011

    Directeur France Opération Commerciale - Activité BTP

    FERNCO

    www.fernco.fr

    Création de la filiale France
    Conduite d'une opération de croissance externe sur la France
    Direction des activités françaises : Opérations & Ventes
    Reporting direct au siège Europe basé au Royaume Uni

    Groupe FERNCO :
    Leader Mondial des Raccords d'Assainissement et Plomberie

    France : www.fernco.fr
    Siège Européen (UK): www.flexseal.co.uk
    Siège Monde (USA) : www.fernco.com
  • Aujourd'hui
    2011
    2010

    Dirigeant créateur

    A.C.I.

    Conduite projet de création d'entreprise
    Prospections et accompagnement commercial de groupes industriels étrangers ayant vocation à s'implanter en France
    (évolution naturelle du projet et la relation avec Fernco)
  • Aujourd'hui
    2010
    2002

    DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE - Responsable Filiale Commerciale - Activité BTP

    POLYPIPE

    http://www.polypipe.com/civils/

    LA SOCIETE (filiale française) :

    - Secteur d'activité : BTP - Assainissement - Drainage
    - Fabricant - importateur - distributeur de solutions plastiques d'Assainissement et de gestion de l'eau (canalisations - stockage - SAUL.....)
    - Périmètre commercial : France et Belgique. Marché BTP - Infrastructures
    - Activité B2B : vente aux distributeurs spécialisés, prescription et prévente direct entreprises et donneurs d’ordres, prestations d'ingénierie (solutions clefs en main)
    - 2 axes d’activités : Agence Commerciale de la société anglaise Polypipe Civils (http://www.polypipe.com/civils) / Importation & Distributeur solution Weholite (http://www.weholite.co.uk/product-overview/)


    LE GROUPE POLYPIPE :

    - Groupe industriel Britannique de matériaux de construction plastiques pour le BTP et l'industrie
    - CA groupe : 290 millions € - 2 000 pers – 17 usines – 28 marques – 16 000 produits

    MISSIONS ET RESPONSABLITES :

    - Pilotage autonome d’un centre de profit à vocation commerciale
    - Reporting direct : Direction Générale Europe & CEO au Royaume Uni
    - Responsable du P&L et des budgets (CA, Volume, marge opérationnelle, coûts et Ebitda).
    - Conduite de projets de réorganisation interne et de croissance externe sur la France
    - Analyse du marché, concurrence, veille technique et positionnement de l’entreprise
    - Définition de la stratégie, de la politique commerciale, des plans d’actions et communication.
    - Management et animation d’équipes pluridisciplinaires
    - Négociation des accords grands comptes, référencement entreprises, distributeurs
    - Interface avec les Directions du Groupe (commerciale, marketing, production, logistique, technique, finance)
    - Lobbying : participation à des groupes de travail conduits par le CSTB (normes) et les Ponts & Chaussées (guide technique SAUL - nouvelles solutions alternatives de gestion des eaux)

    ACQUIS :

    - Direction autonome d’un centre de profits dans tous ses aspects (8 ans)
    - Elaboration des business plans, responsabilité du P&L, gestions des opérations.
    - Reprise de filiale (redéfinition d’une stratégie et politique commerciale de reconquête du marché (CA, marge, accords commerciaux, parts de marché, services et satisfaction client)
    - Prescription et prévente en direct de solutions techniques clefs en mains (concept d’engineering).
    - Pilotage du service clients
    - Négocier et optimiser les accords cadres nationaux
    - Encadrement d'équipes pluridisciplinaires (commerciale - technique - administration)
    - RRH
    - Suivi des performances commerciales et économiques : Reporting en anglais
    - Montage d’opérations plateformes « cross docking » intragroupe en France.
    - Importation

    REUSSITES :

    - Croissance régulière du CA (jusqu'à +10% /+ 20% en 2008) ; Bénéfice Net doublé en 2007, 2008, 2009
    - Atteinte des objectifs de CA et dépassements des objectifs d’EBITDA (EBE % à 2 chiffres)
    - Refonte des conditions commerciales
    -Fourniture chantier SIAAP Seine amont à Valenton (94) ;
    - Référencement SNCF et Fourniture chantiers LGV – TGV
    - Mise en place d’un nouveau système ERP

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  • Aujourd'hui
    2001
    2000

    RESPONSABLE MARKETING - Activité Services & Energie

    501-1000 employés

    http://www.primagaz.fr/majic/pageServer
    Groupe SHV Energy : http://www.primagaz.com/majic/SHV-Energy.htm

    CA géré : 244 millions euros

    Mai 2000 – Octobre 2001
    RESPONSABLE MARKETING - Marché Gaz Citerne pour Particuliers et Professionnels.

    Principales missions :
    • Responsable de la stratégie marketing sur les marchés Particuliers et Professionnels (244 M€)
    • Elaboration des plans d’actions marketing et de stimulation du réseau prescripteurs.
    • Garant de la rentabilité des marchés et des objectifs quantitatifs et qualitatifs.
    • Développer une nouvelle offre commerciale « Gaz en Citerne » destinée aux clients particuliers (enjeu : 122 M€).
    • Pilotage des études marketing et des groupes de réflexion internes et externes.
    • Modélisation économique et commerciale avec analyse de la valeur ajoutée « client entreprise ».

    Principales réalisations :
    • Validation par la Direction Générale de l’offre commerciale et des projections financières.
    • Réalisation d’un cahier des charges informatique pour CRM et gestion des nouveaux clients.
    • Préparation des supports d’aide à la vente (communication, contrats ...) pour le lancement.

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  • Aujourd'hui
    2000
    1998

    RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES NATIONAUX

    501-1000 employés

    http://www.primagaz.fr/majic/pageServer
    Groupe SHV Energy : http://www.primagaz.com/majic/SHV-Energy.htm

    Responsable Marché GPL carburant pour engins de Manutention Levage (Logistique

    CA Géré : 21 Millions Euros

    Principales missions :

    • Responsable de la politique commerciale et de la rentabilité du marché logistique.
    • Gestion et développement du portefeuille clients Grands Comptes Nationaux.
    • Négociation des partenariats 1ère monte avec les principaux fabricants d’engins de manutention.

    Principales réalisations :

    • Nouveaux clients : Heineken-France Boissons, Hays France, International Paper,…
    • Clients Existants : AIR France, Gefco, Graveleau, Darfeuille, Heppner, Wagon Automotive…
    • Maintien de la position de leader (35%) par une croissance annuelle des ventes de + 12%.

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  • Aujourd'hui
    1998
    1992

    CHEF DE PRODUIT - Activité Chimie Peintures

    AKZO NOBEL COATINGS SA

    http://www.sikkenscr.fr/sikkenscr/fr/Pages/HomePage.aspx
    Akzo Nobel Coatings : http://www.akzonobel.com/aac/

    CA Géré : 22 millions Euros

    B.U. Carrosserie « SIKKENS » Après Vente Automobile, réseaux constructeurs et indépendants

    Principales missions : Marketing Opérationnel B2B

    • Elaboration et mise en Ĺ“uvre de la politique produit, du marketing mix et des lancements.
    • Responsable du développement des gammes, des objectifs de croissance et de la rentabilité.
    • Définition et mise en oeuvre du plan d’actions annuel marketing.

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  • Marketing & Communication
  • Maîtrise de sciences de gestion

    MSG
  • Aujourd'hui
    1990

    Marketing Développement Services (conduite projet)

    SODICAM SA (Filiale RENAULT) – Après Vente Automobile

    DEVELOPPEMENT + LANCEMENT NOUVELLE OFFRE COMMERCIALE : Recyclage Produits Chimiques sur le réseau Renault après-vente constructeur

    Principales missions :

    • Développement d’une nouvelle offre de services sur le réseau RENAULT Europe.
    • Contacts institutionnels et analyse du cadre législatif européen et national.
    • Création d'un cahier des charges technique et logistique pour appel d'offres.
    • Définition de l’offre « Produit Services » avec analyse de rentabilité et de faisabilité commerciale.

    Principales réalisations :


    • Proposition d'une offre pilote clef en main pour test sur le réseau RENAULT France.
    • Validation des résultats de l'étude et de l'offre par la Direction Marketing :
    Lancement du « Service Vert SODICAM ».

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  • IUT Techniques de Commercialisation

    Techniques de Commercialisation - Marketing Vente

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Ses compétences

  • Analyse stratégique
  • Gestion de l'eau
  • Grand Comptes
  • Management
  • Marketing
  • Marketing stratégique
  • Matériaux de construction
  • Négociation
  • Stratégie commerciale
  • Environnement
  • Eau et assainissement
  • Bilingue Anglais
  • Business developpement
  • Business strategy
  • Développement durable
  • Direction commerciale
  • Direction de filiale
  • Distribution spécialisée
  • Vente
  • Management opérationnel
  • Direction de projet

Ses langues parlées

  • Français
    ****Langue maternelle
  • Anglais
    ****Bilingue
  • Espagnol
    *Débutant***

    Sa présentation

    DIRECTEUR COMMERCIAL – BUSINESS DEVELOPMENT - DIRECTION OPÉRATIONS FRANCE

    23 ans d’expérience professionnelle B2B

    Double expérience Commerciale et Marketing (stratégique & opérationnel)

    Management Grands Comptes Nationaux

    Direction autonome de filiales commerciales en univers technique (BTP - Matériaux):

    - Définition & mise en oeuvre de la politique et stratégie commerciale globale.

    - Pilotage des activités commerciales,marketing, techniques, opérations

    MES SECTEURS D'ACTIVITE :

    * Automobile (Après-vente)
    * Chimie Peinture
    * Energie (Gaz combustible & carburant)
    * BTP - Matériaux d'Assainissement et gestion de l'Eau : Canalisations - Stockage - Raccords ....
    * Environnement - Developpement Durable

    MON PARCOURS - MES SOCIETES DE REFERENCE :

    * FERNCO (groupe américain) .... BTP - Plasturgie
    * POLYPIPE (groupe britannique) .... BTP - Plasturgie
    * PRIMAGAZ (franco hollandais) ..... Energie Gaz
    * AKZO NOBEL Coatings (Hollandais) . Chimie Peintures
    * SODICAM (Renault)......... Automobile Environnement

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    Son activité sur Viadeo

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