Activités de la société :

La Société (filiale française)
? Filiale de distribution pour la France et la Belgique, spécialisée dans les solutions techniques d’assainissement «water management » en matière plastique destinées au marché du BTP.
? Activité B2B : vente aux distributeurs spécialisés, vente en directe entreprises et donneurs d’ordres, prescription et prestations d'ingénierie
? 2 axes d’activités : Agent Commercial de la société mère anglaise / Importation – Négoce

Le Groupe :
? Groupe industriel Britannique de matériaux de construction plastiques pour le BTP et l'industrie
? CA groupe en 2009 : 290 millions € - 2 000 pers – 17 usines – 28 marques – 16 000 produits

MISSIONS ET RESPONSABLITES :
DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE & BELGIQUE - DIRECTEUR FILIALE DE DISTRIBUTION B2B

? Pilotage autonome d’un centre de profit à vocation commerciale
? Reporting direct : Direction Générale Europe & CEO au Royaume Uni
? Responsable du P&L et des budgets (CA, Volume, marge opérationnelle, coûts et Ebitda).
? Participation à des projets de réorganisation interne et de croissance externe sur la France
? Analyse du marché, concurrence, veille technique et positionnement de l’entreprise
? Définition de la stratégie, de la politique commerciale, des plans d’actions et communication.
? Management et animation d’équipe pluridisciplinaire – réunions commerciales et RH
? Négociation des accords grands comptes et référencement entreprises, distributeurs
? Interface avec les Directions (commerciale, marketing, production, logistique, technique, finance)
? Lobbying avec participation à des groupes de travail conduits par le CSTB et les Ponts & Chaussées


ACQUIS :

? Expérience de direction autonome d’un centre de profits dans tous ses aspects (8 ans)
? Elaboration des business plans, responsabilité du P&L, maîtrise des coûts, suivi comptes clients.
? Reprise de filiale avec redéfinition d’une stratégie et politique commerciale pour la repositionner sur son marché (CA, marge, accords commerciaux, parts de marché, services et satisfaction client)
? Vente en direct de solutions techniques clefs en mains avec concept d’engineering.
? Coordination des actions commerciales, de la prescription projets en amont, gestion litiges chantiers
? Prise en charge du service clients (administration des ventes, crédits clients, offres techniques)
? Négocier et optimiser les référencements annuels nationaux et contrat de vente clients
? Capacité d’encadrement d’une force de vente technique et d’équipes pluridisciplinaires
? Maîtrise des aspects de la gestion du personnel et du droit social
? Suivi et analyse des résultats commerciaux et économiques : Reporting en anglais
? Montage d’actions et pilotage des plateformes « cross docking » intragroupe en France.
? Gestion des risques à l’importation et garantie tarifaire (incoterms ; risque de change ; prix matière)



REUSSITES :

? Croissance régulière du CA 5% à 10% (+ 20% en 2008) ; Bénéfice Net doublé en 2007, 2008, 2009
? Atteinte des objectifs de CA fixés et dépassements des objectifs d’EBITDA (% à 2 chiffres)
? Refonte des conditions commerciales ; réécriture des conditions générales de vente
? Fourniture chantier SIAAP Seine amont à Valenton (94) ; Fourniture chantiers SNCF (LGV – TGV)
? Mise en place d’un nouveau système ERP groupe.

CA géré : 122 à 244 millions euros

Mai 2000 – Octobre 2001
RESPONSABLE MARKETING - Marché Gaz Citerne pour Particuliers et Professionnels.

Principales missions :
• Responsable de la stratégie marketing sur les marchés Particuliers et Professionnels.
• Elaboration des plans d’actions marketing et de stimulation du réseau prescripteurs.
• Garant de la rentabilité des marchés et des objectifs quantitatifs et qualitatifs.


RESPONSABLE PROJET - « Nouvelle Offre Produit Services B2C»

Principales missions :
• Développer une nouvelle offre commerciale « Gaz en Citerne » destinée aux clients particuliers.
• Pilotage des études marketing et des groupes de réflexion internes et externes.
• Modélisation économique et commerciale avec analyse de la valeur ajoutée « client entreprise ».

Principales réalisations :
• Validation par la Direction Générale de l’offre commerciale et des projections financières.
• Réalisation d’un cahier des charges informatique pour CRM et gestion des nouveaux clients.
• Préparation des supports d’aide à la vente (communication, contrats ...) pour le lancement.

Responsable Marché GPL carburant pour engins de Manutention Levage (Logistique

CA Géré : 21 Millions Euros

Principales missions :

• Responsable de la politique commerciale et de la rentabilité du marché logistique.
• Gestion et développement du portefeuille clients Grands Comptes Nationaux.
• Négociation des partenariats 1ère monte avec les principaux fabricants d’engins de manutention.

Principales réalisations :

• Nouveaux clients : Heineken-France Boissons, Hays France, International Paper,…
• Clients Existants : AIR France, Gefco, Graveleau, Darfeuille, Heppner, Wagon Automotive…
• Maintien de la position de leader (35%) par une croissance annuelle des ventes de + 12%.

CA Géré : 22 millions Euros

Peintures Carrosserie « SIKKENS » Après Vente Automobile, réseaux constructeurs et indépendants

Principales missions :

• Elaboration et mise en œuvre de la politique produit, du marketing mix et des lancements.
• Responsable du développement des gammes, des objectifs de croissance et de la rentabilité.
• Définition et mise en oeuvre du plan d’actions annuel marketing.

DEVELOPPEMENT + LANCEMENT NOUVELLE OFFRE COMMERCIALE : Recyclage Produits Chimiques sur le réseau Renault après-vente constructeur

Principales missions :

• Développement d’une nouvelle offre de services sur le réseau RENAULT Europe.
• Contacts institutionnels et analyse du cadre législatif européen et national.
• Création d'un cahier des charges technique et logistique pour appel d'offres.
• Définition de l’offre « Produit Services » avec analyse de rentabilité et de faisabilité commerciale.

Principales réalisations :


• Proposition d'une offre pilote clef en main pour test sur le réseau RENAULT France.
• Validation des résultats de l'étude et de l'offre par la Direction Marketing :
Lancement du « Service Vert SODICAM ».