FABRICE CORMAND

FABRICE CORMAND

Dirigeant, AOLAM

L'optimisation de vos process à portée de clic !
 

En poste chez AOLAM

Précédents : SONY - SCP , SNA, Agfa Gevaert, MONARCH PAXAR , RAJA

 

    En résumé

    Une société peut améliorer significativement sa rentabilité en optimisant ses charges et ses revenus. Atteindre cet objectif demande une ressource experte et dédiée qu'une entreprise n'a pas toujours dans ses effectifs, et pour laquelle il est rarement pertinent ou seulement possible d'ouvrir un poste. Un consultant répond à cette configuration : extérieur aux effectifs, il ne grève pas la masse salariale et est positionné sur la seule durée nécessaire de la collaboration (au jour, à la semaine, au mois)​. Il apporte en outre sa compétence ciblée et expérimentée sur la problématique détectée, et s'y consacre intégralement - garantie d'efficacité et de résultat. Spécialiste du "Change Management" pour les PME et ETI, j'effectue mes missions dans le cadre d'AOLAM principalement sur deux axes : 1 - Rationalisation des coûts administratifs et logistiques : ¤ Reprocessing : audit de l'existant, évaluation des attentes, définition de l'organisation-cible, modélisation des process, mise en place des flux optimisés, suivi. ¤ Outsourcing : renégociation des contrats fournisseurs, émission et gestion appel d'offres, organisation de changement/transfert de prestataires ... 2 - Amélioration des performances commerciales (agrément organisme de formation pour affectation sur le budget formation professionnelle) ¤ Coaching force de ventes et service clients (commerciaux, KAM, ADV, points de vente réseau) sur des profils junior/Senior, chasse/fidélisation, back/front-office, avec ou sans accompagnement sur le terrain. 3 - A travers mon réseau de consultants indépendants, je peux également répondre aux problématiques marketing et IT. Diplômé de l'IAE de Paris (Institut d'Administration des Entreprises), mon expérience industrie, transport, Supply Chain et commerciale depuis 25 ans au sein de PME comme de grands groupes (directeur commercial, directeur de filiales Sony ...) me permet de vous apporter des résultats rapides et concrets à vos impératifs d'optimisation.

Parcours

 

Président

Chez AOLAM

De octobre 2015 à aujourd'hui
La question vitale des sociétés est : « Comment rationnaliser mon organisation pour optimiser mes coûts et ma qualité de service ? » Souvent, les responsables savent qu’ils perdent de l'argent et de la fiabilité sur l'administratif, le transport, la logistiques ... mais n’ont pas les ressources pour ...
Lire la suite
 

Directeur de filiale - directeur commercial

Chez SONY - SCP

De août 2008 à septembre 2015
3 sites (77, 95, Belgique) *Développement commercial de deux sites France/BNL. Conquête et/ou développement de nouveaux clients (Disney, Paramount, Warner, Namco Bandai, etc.) *Promotion de l'élargissement de la gamme : Credit and cash collection (recouvrement), distribution commerciale, customer ...
Lire la suite
 

Directeur commercial & Responsable du bureau commercial

Chez SNA

De juin 2002 à juin 2008
Pressage / Industrie supports optiques *Gestion de la structure IDF (8 personnes) : service généraux, recrutement, RH, décision sous-traitance ... *Management du service clients et du service commercial. Etablissement et suivi des objectifs. *Définition de la politique de communication ...
Lire la suite
 

Ingénieur commercial

Chez Agfa Gevaert

De octobre 2000 à juin 2002
Solution de Gestion électronique de documents - 92 Rueil-Malmaison * Prospection et développement *Suivi en direct de comptes- clefs et animation du réseau.
 

Responsable achats

Chez MONARCH PAXAR

De décembre 1995 à octobre 2000
Marquage industriel (imprimantes CB et RF). * Support de la force de vente (20 commerciaux) ; * Mise en place d'outils marketing d'aide à la vente ; * Management du service devis et achats (3 personnes) * Mise en place de l'Assurance-Qualité * Credit management
 

Commercial

Chez RAJA

De septembre 1990 à décembre 1995
Equipement industriel B2B * Commercial terrain Grands Comptes Grand ouest (secteur pris à -5% d'évolution de CA, monté en 5 ans à + 35% soit un CA 1995 de 3,8M Euros) * Membre du comité de rédaction du catalogue.

Compétences

 
  • Commerce B2B
  • Commerce international
  • Développement commercial
  • Direction commerciale
  • E-commerce
  • Finances
  • Négociation commerciale
  • Prospection commerciale
  • Voir toutes les compétences (10)

Langues parlées

 

Centres d'intérêt

 
  • * Histoire (mérovingienne et XIXe siècle)
  • * Judo (ex-niveau national)
  • * Peinture (expressionnisme allemand ...)
  • CENTRES D'INTERET
  • Histoire
  • PARCOURS PROFESSIONNEL
  • SPORTS
  • littérature