Fabrice DANTAS

Gestion des appels d'offres nationaux :

- visite des sites
- évaluation des besoins clients
- chiffrage
- élaboration des offres commerciales clients
- soutenance des offres

En complément du poste de responsable de secteurs:

Encadrement de Responsables de secteurs et prise en charge directe de clients à forte valeur ajoutée, d'une exigence élevée en termes de réactivité et de qualité de service (5 000 K€ de CA annuel, 230 salariés).

Contrôle et maintien des procédures MASE, ISO 9001 et 14001 au sein de l'activité de nettoyage afin de garantir et de pérenniser les relations commerciales avec les clients.

Gestion et développement des contrats avec l'ensemble des fournisseurs et autres prestataires liés aux services de la propreté.

Gestion d'un portefeuille clients représentant 3 300 K€ de CA annuel et la gestion de 120 salariés.

Responsable du recrutement du personnel affecté au nettoyage des sites, de sa formation, de l'organisation des tâches en fonction des spécificités des cahiers des charges, du management des équipes, de l'inspection des sites et de la détermination de la qualité de prestation, du chiffrage de nouveaux contrats, de la paie des salariés ainsi que l'approvisionnement des sites en fonction des besoins...

Poste clé au sein du groupe: je gère l'ensemble des flux existants entre les clients, la Direction et les agents sur le terrain.

Société de collocation de parkings urbains.

Phase de réflexion pour passer du stade d'idée au stade de projet commercialement viable.

Réalisation d'un business plan suite à de nombreuses investigations: étude de marché en ligne et terrain (300 retours), étude de viabilité, bilans prévisionnels, besoins d'investissement, stratégies de communication et de vente à mettre en place...

Développement d'un réseau d'entrepreneurs, d'experts et de consultants, notamment grâce à l'incubateur d'Advancia (CCIP).

Abandon du projet car insuffisamment rentable.

Réalisation d’un audit sur la démarche d’Innovation Participative au sein du pôle « Corporate and Investment Banking ».

Etude d’un dossier détaillant la mise en place officielle de la démarche et réalisation d’un questionnaire préalable à l’audit de terrain.

Interview transversale des salariés afin de vérifier leur réelle plus value dans la démarche, analyse des témoignages et élaboration d’un rapport final utile à l’amélioration de l’Innovation Participative.

Membre du Jury 2006 "Innov'acteurs" qui remet chaque année le prix de la meilleure innovation à l'un des participants.

Société de management d'accidents (automobiles).

Réalisation d'un audit organisationnel auprès d'un réseau de 200 carrossiers-partenaires (700 sur tout le territoire).

Elaboration d'un questionnaire, préparation du routage préalable aux visites, négociation de contrats et administration des questionnaires, apports de conseils organisationnels sur le terrain, analyse des résultats et réalisation de statistiques, constitution d'un fichier exhaustif...

Elaboration d'un rapport final à destination du PDG incluant des préconisations afin d'optimiser l'efficacité du réseau.