Fabrice de KERGUENEC

2000 - 2002 : Les VINS SKALLI (CA 450/ 500 MF)
du GROUPE SKALLI (Rivoire et Carret, Lustucru, Taureau Ailé, Vins Skalli)

Directeur Commercial grande Distribution
(Principaux résultats : progression volume de Couleurs du Sud +5.7% sur un marché des Vins de Pays à -6% ; 1° année de rentabilité positive (marge opérationnelle) en 2001 après 5 ans dans le rouge)
Marques Fortant de France, Couleurs du Sud, Terra Vecchia…
Gestion d’un centre de profit autonome
Définition de la politique commerciale pluriannuelle, définition et suivi du budget annuel, suivis budgétaires, marketing…

Animation d’équipe
Recrutement, formation terrain et plénière, mise en place d’objectifs personnalisés, suivi des résultats…

Mise en place de projets de développement :
Mise en place de l’outil informatique de la force de vente (interface avec le prestataire de service, détection des besoins des futurs utilisateurs, planification de réunion de présentation, de suivi terrain, mise en place d’un suivi budgétaire Force de vente, …), création d’une force de vente (recrutement internes et externes, découpe secteurs géographiques, …)

Négociation avec les grands comptes :
Négociations des accords annuels nationaux et régionaux marques, (volumes, prix de vente, planification des enlèvements, nouvelles références, actions de revente), suivi budgétaire et gestion des dossiers, responsable des prévisions de ventes, coordination des opérations avec les services marketing, production

1998 – 2000 : MARNE et CHAMPAGNE DIFFUSION (C.A. : 1 300 MF)
Marques Lanson, A. Rothschild et Cie, Gauthier, Besserat de Bellefon

Compte Clé National
(Principaux résultats : Mise en place Gamme Gauthier sans budget d’assortiment chez l’ensemble de mes clients)

Négociation avec les grands comptes (CA confié toutes enseignes G.S.A. : 50 MEuro)
Négociations des accords annuels nationaux et régionaux marques, MDD, Entrées de gamme (volumes, prix de vente, planification des enlèvements, nouvelles références, actions de revente), suivi budgétaire et gestion des dossiers, responsable des prévisions de ventes, coordination des opérations avec les services marketing, production

1990- 1998 : SCHWEPPES France (CA 1 100 MF)
Marques Schweppes, Dry de Schweppes, Canada Dry, Gini, Oasis (BAF, Jus, Thé)

Chef des ventes Régional ‘négociation’ Rh-Alpes Auvergne 09/96 à 01/98 (Principaux résultats : 1e progression vol. de France +2% vs National – 6%)

Responsable des Comptes Clés Régionaux Nord 10/94 à 09/96 ( la + importante région de France – meilleur RCR 96)

Responsable de Secteur Ouest 07/90 à 09/94( Ppaux résultats : Parmi les 3 meilleurs vendeurs en 91-92-93)