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Eclor ( Loic Raison - Ecusson - Danao - Sunny Delight - Kerisac - Breizh Cola - Ackerman )
- Directeur des ventes GMS
2013 - maintenant
Management d'une équipe de 32 CS + 5 CR
- Management de l'équipe commerciale terrain GMS,
- Formation et coaching,
- Recrutement,
- Définition des objectifs : Mise en place du Plan d'Actions commerciales, politique primes commerciales,...
- Organisation réunions nationales
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Heinz-Benedicta France
- Directeur de clientéle
2012 - 2013
En charge des comptes LECLERC & AUCHAN
- Négociation des accords nationaux annuels,
- Croissance à 2 chiffres des 2 dossiers,
- Développement important de l'assortiment dans les enseignes
concernées,
- Négociation internationale Galec,
- Mise en place et négociation plan promotionnel nationaux et régionaux,
- Suivi des budgets commerciaux nationaux et régionaux,
- Support aux DZ pout les négociations régionales.
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Projet personnel - PADD -
- En charge de l'ouverture d'un second etablissement
2011 - 2012
J'ai developpé un projet personnel qui a pour objectif l'ouverture d'une sellerie PADD ( franchise www.padd.fr - Matériel d'équitation ).
Après prés de 20 ans d'activité professionnelle dans la GMS j'ai décidé de me lancer à 100 % dans ce projet. Ce magasin est aujourd'hui dirigé par un directeur de magasin et c'est la sellerie
de référence sur le nord seine et marne.
- Relation avec les parties prenantes locales : mairie, organisme de certification,...
- Recherche du local commercial d'une surface de vente de 300 M2,
- Coordination des travaux,
- Définition du plan de financement et recherche de financement auprès des banques,
- Recrutement de l'équipe,
- Définition et choix de l'assortiment ( + 11.000 références )
- Mise en place du lancement commercial & marketing
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Nestle
- Responsable clients nationaux NESFLUID
Marne La Vallée Cedex 2
2009 - 2011
Des résultats commerciaux reconnus : 74 % DV HM+SM en 3 mois, 6 références/6 en rayon, 6 centrales sur 7 négociés, 2 prospectus par centrale nationale
- Définition et mise en place de la politique commerciale Nesfluid (Tarif, CGVL, Logistique)
- Négociation & mise en place de Nesfluid dans les 7 centrales GMS France : Achat / Marketing / Logistique
- Validation des accords commerciaux avec le service juridique,
- Suivi budgétaire (volumes, CA, compte d’exploitation par client…) et prévision des ventes.
- En relation avec le directeur des ventes fixation des objectifs nationaux de la FDV,
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Nestle waters
- Directeur de Zone FRANCE nord
Issy-les-Moulineaux
2006 - 2009
(Equipe : 6 Chefs de région + 2 animateurs formateurs + 2 assistantes + 29 Responsables de secteur + 14 attachés commerciaux)
- Management, et fixation des objectifs commerciaux de ma direction de Zone,
- Recrutement des équipes commerciales,
- Mise en place plan de formation adaptée à chaque personne,
- Animation et organisation des réunions de zone et nationale,
- En lien avec le directeur des ventes, en charge des relations sociales,
- Mise en place d’outil de reportings » et des KPI’s Force de vente, (Déploiement logiciels FDV)
- En charge de la mise en place du projet « LEAN » pour la Force de vente,
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Flodor
- Animateur national de ventes
Paris
2001 - 2001
- Management d’une équipe de 25 personnes (3 Chefs des ventes, 21 chefs de secteur, 1 assistante)
- Recrutement, intégration et formation de la Force de Vente,
- Définition des objectifs commerciaux terrains,
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Perrier Vittel France
- Category Manager Senior
2001 - 2006
Mètre d’or IFM 2002 pour la démarche merchandising Optiline,
POPAI d’argent 2002 pour la réalisation d'un display spécifique,
(Equipe de 6 personnes : 3 category-managers + Responsable outils + Responsable études commerciales + Assistante)
- Définition des stratégies « assortiment, linéaire », (Plan Prioritaire de référencement et Priorités linéaire)
- Définition, négociation et suivi des chantiers category-management enseignes :
(Leclerc – Champion – Carrefour –Auchan – ITM )
- Définition, mise en œuvre et analyse de l’ensemble des « reportings » commerciaux
- En charge des études nécessaires à la définition de la stratégie (Nielsen Assortman, Tris secodip, Assortman promo)
- Définition de la stratégie merchandising national et de sa bonne application auprès des clients nationaux + Terrain,
- Définition et mise en place de la politique « matériel merchandising » : Mobilier – Displays – Box CARAT, frigos (budget 2 M €)
- Mise en place nouveau logiciel merchandising Optiline (FDV Concept) : Cahier des charges, développement, formation des équipes terrain et siége,
- En charge des négociations merchandising avec les clients hors GMS (Pétroliers – Collectivités - CHR…)
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Unilever
- Inspecteur des ventes
Rueil-Malmaison
1998 - 2000
- Management, Recrutement fixation d’objectifs individualisés et suivis des résultats de 8 chefs de réseau,
- Réalisation de 3 modules de formations commerciales pour la FDV France
(intégration à la FDV Lever – Négociation – Merchandising + géo-merchandising Claritas)
- En charge des négociations avec les clients régionaux (Lecasud, Schlecker, auchan, Carrefour )
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Lever Fabergé - Unilever
- Inspecteur des ventes
1998 - 2000
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Unilever
- Category manager
Rueil-Malmaison
1995 - 1998
- Négociation et élaboration du plan promotionnel /plan d’assortiments auprès des enseignes,
- Définition et mise en place de la nouvelle politique promotionnelle 1996,
- Participation au groupe de travail concernant les conditions de vente 1997 et 1998 (réforme loi Galland),
- En charge du suivi opérationnel Force de vente supplétive Promodip (25 promoteurs)
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Unilever
- Chef de secteur
Rueil-Malmaison
1992 - 1995
- Négociation et mise en place en magasin de l’assortiment, du linéaire et des opérations promotionnelles,
- Gestion des budgets promotionnels.
- Suivi des comptes régionaux Scapnor et Carrefour
