Fabrice Excoffier

- Pilotage de la stratégie produits à 5 ans, en lien étroit avec les directions Global Strategy BSS, Ventes Usines, Distribution EMEA et Engineering.
- Gestion de l’offre Produits Terminaux sur la zone EMEA fabriquée dans les usines européennes, du Moyen-Orient et d’Asie, ainsi que de provenance OEM.
- Accompagner les objectifs de croissance en contribuant au positionnement des terminaux dans l’offre Systèmes, Produits & Services.

Promotion des ventes réseau Europe :
- Soutien à la vente : Chillers & offre système, Roof top, et projets non standard
- Customisation offre produits clients OEM et marchés spécifiques.
- Reporting financier Direction.

Marketing :
- Reporting de la progression des marchés : offre produits & zones géographique,
- Force de proposition de l’évolution de l’offre produit au Product Stirring Committee,
- Organisation de plans de lancement nouveaux produits et formations force de vente
- Participation aux évènements communication (European Sales Meeting, salons professionnels, etc.).

Supply chain :
Organisation des approvisionnements, planification de besoins par ligne de fabrication, construction de solutions logistiques internationales, gestion des flux en lean manufacturong.

Management équipe 11 personnes :
ADV (1), ordonnancement et lancement OF (2), approvisionnements (3), Chiffrage offres spéciales NSR (3) et bureau d’étude dossiers techniques (2).

Responsable de processus :
Suivit des indicateurs qualité, fiabilité des délais, et des processus d’amélioration continue (démarches STEP+, 6 Sigma).

Activité : fabricant et leader français des ventes d’équipements de climatisation centralisée.

INGENIEUR TECHNICO COMMERCIAL EXPORT.
Mise en œuvre de la politique commerciale export sur l’Europe de l’Est et principalement : Russie, Pays Baltes, Biélorussie, Ukraine et Asie centrale. Création de partenariats, analyse des potentiels des marchés, élaboration de plans d’action : 10 nouveaux distributeurs fidélisés.
Développement des ventes : développement durable du CA de 200 k€ en 2001 à 5 000 k€ en prévision à fin 2004. 80% des produits catalogue commercialisés sur la zone.
Animation d'un réseau commercial : stimulation et motivation d’un réseau de distributeurs, formations produits, soutient technique, commercial, marketing, financier, et logistique. Aide au développement des distributeurs, soutient financier, recrutements en commun des TC.
Suivi de l’administration des ventes export : interlocuteur privilégié entre les centres de productions et le réseau commercial export.

Activité : Distribution d’alliages d’aluminium à l’industrie mécanique.

Encadrement d’une équipe commerciale composée de deux commerciaux sédentaires, sur le secteur Rhône-Alpes. CA réalisé 10 MFRF en 1998, 10 points gagnés sur la marge brut.
Développement des vente : réponses aux appels d’offre en ligne, gestion d’affaires, partenariats clients, visites en clientèle, développement zone de chalandise.
Organisation commerciale / marketing : mise en place de plans d’actions commerciaux, promotion des produits, télémarketing.
Administration des ventes : suivi du carnet de commande, suivi de production.