Fabrice LELOU

- Montage du projet de création d'entreprise avec la CCI de Versailles, La Maison de l'entreprise de St Quentin en Yvelines et Amadom
- Création du site internet avec une agence de communication
- Prospection de nouveaux clients
- Recrutement et management des responsables de secteur et intervenants
- Gestion financière

Mission : Structures (Emboutissage / Profilage) et mécanismes pour l’automobile
Responsable de l’équipe Equipementiers : CA de 60 M€.
Management d’une équipe de 3 commerciaux : 30 projets depuis RFQ jusqu’à vie série, organisation matricielle entre centre opérationnel et 20 usines de production.

Résultats : Leadership reconnu par l’équipe. Optimisation P&L : hausse matière, maîtrise des overdue. Acquisition de 6 nouveaux projets pour 4 M€ sur FY2008-2009 (hors RJ)

Systèmes de Toits (cabrio, ouvrants), Systèmes Thermo (chauffage, climatisation)
Nb Employés : 6 000 p.

Mission OEM : Réchauffeurs à carburant
Reporting au directeur commercial Car Thermo à Münich. Equipe fonctionnelle de 6 personnes basée à Berlin et à Münich. Responsable de compte sur 10 projets de la RFQ à la vie série.
Projets avec budgets de développement de 600 K€ et d’investissement de 1 M€ : software/hardware (Siemens), emboutissage (Polmo), faisceau électrique, tuyaux eau et carburant. Garant des objectifs de rentabilité.

Résultats : Développement d’une nouvelle famille de réchauffeurs diesel sur le haut de gamme PSA avec l’option programmation. Equipement reconnu par le constructeur pour sa fiabilité.
Création d’un réseau relationnel avec les responsables produit PSA, gestion des installations du produit sur les véhicules du parc PSA, animations / formations dans les usines. Progression du CA annuel de 0,4 M€ à 13 M€ en 2006.

Mission Aftermarket OES : Toits ouvrants, réchauffeurs à carburant
Marketing, hard selling / Peugeot – Citroën – Renault. Equipe fonctionnelle de 2 personnes (un technicien et une assistante commerciale) pour le développement du business Aftermarket France puis International (Pays scandinaves). Pilote sur 5 projets : de l’acquisition par des opérations de marketing et de formation, puis par le développement jusqu’à la distribution.

Résultats : Campagne de formation de 20 points de vente Citroën en collaboration avec les commerciaux Webasto du réseau France. Création de CA de 1 M€.

Mission : Démarreurs et alternateurs
Responsable du compte RENAULT sur 5 projets de la RFQ à la vie série.

Résultats : Progression de CA de 100 MF en 1997 à 150 MF en 1998

Service national en coopération au Cameroun

Mission de 5 mois en R&D à Wuppertal (Allemagne): développement composants aspirateurs