Fabrice MARC

Fabrice MARC

Senior Account Manager, IHS
 

En poste chez IHS Engineering Excellence - Product & Design

Précédents : Schneider Electric, Invensys, UMANIS, SAS Institute, SQRIBE Technologies / BRIO Technology, AC Nielsen, SLP InfoWare, DOROTECH, Ministère de La Defense - Service National (12 mois), Euro CD

 

Précédents : Institut Supérieur De Gestion

 

    En résumé

    - Maîtrise de process de vente complexes auprès de grands comptes/groupes, - Expérience de vente de solutions à forte Valeur Ajoutée (Business Intelligence, Business Analytics) - Connaissance des processus "coeur de métier" des différents acteurs intervenant sur les secteurs Electricité, Gaz, Pétrole, Chimie, ... - Développement d'une expertise de vente sur les marchés adressés par le MOM (Manufacturing Operations Management), le MES (Manufacturing Execution Systems) pour l'optimisation des processus de production notamment sur les secteurs Chimie, Pétrochimie, Agroalimentaire (Food & Beverage) et produits de grande consommation (CPG)

Parcours

Senior Account Manager

Chez IHS Engineering Excellence - Product & Design

De octobre 2014 à aujourd'hui
 

MES Projects Sales Manager (France, Territoires francophones)

Chez Invensys

De octobre 2012 à mai 2014
 

Sales Manager - Global BU Oil & Gas

Chez SAS Institute

De janvier 2008 à décembre 2010
- Développement de propositions de valeur s'appuyant sur des capacités analytiques (prédictif, prévision, optimisation ...) appliquées aux processus d'exploitation et production en contexte d'assets physiques fortement consommateurs de Cash Flow - Prospection commerciale de fond pour pénétrer des ...
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Key Account Manager Energy (Groupes EDF, GDF SUEZ, VEOLIA)

Chez SAS Institute

De 1999 à 2008
Durant ces dix dernières années, j'ai développé la présence de SAS au sein du secteur Energy & Utilities (auprès des grands comptes EDF, Gaz de France, RTE, Veolia, ...) autour d'applications de Business Analytics et de Business Intelligence qui ont concernées les domaines impactés par la ...
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Ingénieur d'Affaires

Chez SQRIBE Technologies / BRIO Technology

1999
En tant qu’ingénieur d’affaires senior, j’ai prospecté sur le territoire du Retail de Février à Juillet pour l’offre Sqribe avant la fusion avec Brio. Signature d’une affaire en 4 mois : 800 KF(closing de Juin - Q2).
 

Ingénieur d'Affaires Logiciels

Chez AC Nielsen

De 1996 à 1999
J’ai eu la responsabilité de la gestion et le développement du CA sur un portefeuille de clients et de prospects par la mise en place de Systèmes d’information logiciels d’aide à la décision marketing et merchandising J’ai initialisé le lancement en France du logiciel ACNielsen WORKSTATION PLUS ...
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Ingénieur Commercial

Chez SLP InfoWare

De 1994 à 1996
Dans le cadre du développement des ventes de solutions logicielles accompagnées de prestations d’études, j’ai ouvert de grands comptes et créé de nouvelles références s’appuyant sur la technologie logicielle STATlab et les méthodologies d’analyses développées par les consultants SLP. Parmi mes ...
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Ingénieur Commercial

Chez DOROTECH

De 1992 à 1994
Vente de systèmes de stockage d’informations hiérarchisé à travers trois gammes de solutions : - Produits réseaux d’administration de la sauvegarde, de l’archivage et de la migration de fichiers en environnement Client/Serveur - Gestion Electronique de Documents avec traitement de l’image : ...
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Appelé

Chez Ministère de La Defense - Service National (12 mois)

De 1991 à 1992
 

Commercial

Chez Euro CD

De 1989 à 1991
 

Compétences

 
  • Développement commercial
  • Vente

Langues parlées

 
  • anglais