Fabrice MARC

- Développement de propositions de valeur s'appuyant sur des capacités analytiques (prédictif, prévision, optimisation ...) appliquées aux processus d'exploitation et production en contexte d'assets physiques fortement consommateurs de Cash Flow
- Prospection commerciale de fond pour pénétrer des organisations complexes comme TOTAL Exploration Production ou TOTAL Raffinage

Durant ces dix dernières années, j'ai développé la présence de SAS au sein du secteur Energy & Utilities (auprès des grands comptes EDF, Gaz de France, RTE, Veolia, ...) autour d'applications de Business Analytics et de Business Intelligence qui ont concernées les domaines impactés par la dérégulation.

Sous management international, ma mission est actuellement de développer la pénétration de SAS sur de nouveaux domaines au sein des grands groupes français du secteur Oil & Gas et de leurs filiales(GDF-SUEZ, TOTAL).

Résultats : 6 exercices à plus de 100% d’atteinte d’objectif (Nouvelles ventes) :
2000 : 120% - 2001 : 110% - 2004 : 102% - 2005 : 110% - 2006 : 160% - 2010 : 109%

En tant qu’ingénieur d’affaires senior, j’ai prospecté sur le territoire du Retail de Février à Juillet pour l’offre Sqribe avant la fusion avec Brio. Signature d’une affaire en 4 mois : 800 KF(closing de Juin - Q2).

J’ai eu la responsabilité de la gestion et le développement du CA sur un portefeuille de clients et de prospects par la mise en place de Systèmes d’information logiciels d’aide à la décision marketing et merchandising
J’ai initialisé le lancement en France du logiciel ACNielsen WORKSTATION PLUS (Diffusion d’informations de marché aux décideurs et opérationnels des Forces de ventes) et ouvert 12 sites opérationnels.

Dans le cadre du développement des ventes de solutions logicielles accompagnées de prestations d’études, j’ai ouvert de grands comptes et créé de nouvelles références s’appuyant sur la technologie logicielle STATlab et les méthodologies d’analyses développées par les consultants SLP.
Parmi mes clients : U.C.A.N.S.S., ADEME
(Agence de l’Environnement et de la Maîtrise de l’Energie), CEA Saclay, EDF Production Transport, Banques
Populaires Régionales, La Poste (Direction du Réseau), Delmas (Transport Maritime), Conseil Régional
d’Orléans, S.I.R.I.F.(Syndicat Interhospitalier Régional d’Ile de France), Ministère de l’Equipement ...

Vente de systèmes de stockage d’informations hiérarchisé à travers trois gammes de solutions :
- Produits réseaux d’administration de la sauvegarde, de l’archivage et de la migration de fichiers en
environnement Client/Serveur
- Gestion Electronique de Documents avec traitement de l’image : numérisation, archivage, restitution
Parmi mes clients : Laboratoires GLAXO, Assistance Publique des Hôpitaux de Paris, INRETS, CNRS-INSU,
THOMSON-CSF ...