Fabrice Marguerite

Rattaché au Directeur Général de l'entité Homerider Systems* et membre du comité de direction, j’ai en charge le pilotage de la Business Unit Industrie:
• Définition et mise en œuvre de la stratégie de développement afin d'attendre les objectifs de croissance fixés,
• Management des activités [Business Office], [Vente], [Marketing / Marcom],[Stratégie], [R&D] et [Support Clients/ Déploiement]
• Innovation: étude (business plan) et commercialisation d'offres de services innovantes notamment en optimisation énergétiques en milieu industriel.

(*): Homerider Systems SA est une filiale à 100% de Veolia Eau. Elle commercialise des solutions de collecte automatisée et de valorisation de données environnementales variées (eau, énergie, recyclage ...).
www.homeridersystems.com

Planification des opérations:
- Constitution d’un planning d’exécution
- Mise en place et pilotage de la « baseline » du programme (budget, plan de charge, etc),
- Mise en place de contrats de sous-traitance
- Mise en place de plans d’engagement des ressources humaines

Exécution de contrats:
- Organisation et pilotage des projets dans le respect des engagements clients (Service Level Agreement) et des budgets alloués à chaque contrat,
- Management des équipes en charge de la réalisation, des développements et des corrections d'anomalies,
- Garant de la satisfaction client en recherchant et favorisant la mise en place de solutions à valeur ajoutée,
- Gestion des risques,
- Gestion de la facturation et suivi des encours,

Développement de business:
- Identification des up-scope potentiels
- Support aux activités commerciales

Responsable des ventes d'une ligne de produit sur un opérateur Télecom régional stratégique: Orascom (Egypte, Pakistan, Irak, Algerie, Tunisie, Bangladesh, Italie):
- Expatriation en Egypte
- Vente annuelle de 165M€

Activité:
- Forecast des niveaux de commandes et de ventes
- Pilotage de la marge opérationnelle
- Analyse de marché
- Business Development (identification et qualification des opportunités, positionnement produit, stratégie d'attaque du marché, réponse à appels d'offres, défenses d'offres, négociation de contrats)
- Reporting vers mon management direct (VP d'une business unit)