FABRICE MOISY

Au sein de la principale entité opérationnelle de MBDA en France, filiale dans le secteur de la Défense du Groupe EADS, je suis chargé, en tant que Manager Ventes & Marketing, de dynamiser et de diversifier l'activité commerciale au sein de cette entité, constituée de 700 personnes. A ce titre, je reporte directement au Comité Directeur.

Mes principaux objectifs pour relever ce challenge ambitieux consistent à :
* Activer et développer l'ouverture vers des marchés de niches, en offrant à ces derniers une réelle valeur ajoutée au travers des fortes compétences techniques et technologiques de l'entité,
* Amener et promouvoir, au sein de l'entité et au travers des affaires, une véritable culture résolument orientée client.

Mon Parcours Professionnel :
- Dix années d'expérience professionnelle mariant les compétences, commerciales techniques et marketing dont cinq années passées au sein d'une TPE puis d'une PME et cinq années au sein d'une entreprise de 6000 personnées (côtée au SBF 120) avant de finalement intégrer MBDA - EADS.
- Ayant débuté en tant qu'ingénieur technico-commercial, j'ai évolué vers des postes de Responsable Grands Comptes puis de Responsable Technique et Commercial auquel se sont rajoutées des fonctions de management d'équipe.
- Le dénominateur commun de ce parcours est le Développement Commercial en France et à l'International sur des marchés de forte croissance et des produits à haute valeur ajoutée. Pour la plupart, ces produits sont liés aux matériaux composites et aux alliages métalliques dans des secteurs industriels diversifiés.

Mon Projet Professionnel :

* Capitaliser sur ces expériences commerciales, managériales et marketing acquises au cours de cette première étape de mon expérience professionnelle en accédant à une fonction de Directeur Opérationnel et Manager d'équipe élargie, en France aussi bien qu'à l'international.
* Faire partager aux équipes mon dynamisme, ma volonté d'aller de l'avant en amenant une forte dimension humaine. Les amener à accomplir des objectifs ambitieux mais réalistes et réalisables.
* Relever de nouveaux challenges commerciaux et managériaux dans des secteurs industriels à haute valeur technologique.
* Pouvoir échanger avec des professionnels sérieux et désireux de partager leurs expériences et avec qui je serais ravi d'ouvrir mon réseau.
* Continuer à progresser dans mon apprentissage professionnel en conservant une humilité sur mon travail et mes réalisations. Savoir se remettre en cause en permanence pour progresser.

Mes Compétences :

Commercial :
* Coordination des affaires opérationnelles et développement d'un portefeuille de produits et matériaux techniques,
* Négocier et piloter des contrats de partenariat avec nos grands comptes et fournisseurs mondiaux pour l'Europe,
* Vente de matériaux innovants et appareils auprès de grands comptes en France et en Europe,
* Participer au montage des offres et projets pour l'Europe,
* Veille concurrentielle.

Management :
* Manager une équipe de 3 commerciaux sédentaires,
* Coordonner la politique commerciale de nos agences et représentations en Europe,
* Participation au budget des secteurs concernés au sein de nos filiales et agence européennes

Marketing / Business Development :
* Développement produit : responsable des études de marché pour plusieurs produits, cahier des charges, suivi du processus de développement, responsabilité du lancement,
* Définition de la politique tarifaire et labellisations des nouveaux produits,
* Pilotage des analyses de marché en clientèle afin de définir les besoins d'évolution de produits existants et nouveaux (avec l'appui de sociétés extérieures ou écoles),
* Conduite du lancement des nouveaux produits sur le marché,
* Positionnement de l'offre produit et mise en place du plan marketing
* Mettre en place le Marketing Communication (site Internet, brochure, salons, mailings),