Fabrice Panato

En charge de l’élaboration des offres orientées IMS et Applications à destination des opérateurs sur la zone Afrique et Moyen-Orient.
• Présentation du portfolio global des solutions IMS et Applications Alcatel-Lucent aux clients.
• Elaboration de la solution complète conforme à la demande du client.
• Rédaction technique de l’offre.
• Gestion technique et commerciale de l’offre de sa rédaction à sa signature.
• Gestion des équipes locales contribuant à l’offre, notamment pour le dimensionnement des produits, des services...
• Définition des prix en accord avec les commerciaux.
• Défense de l’offre technique et commerciale auprès du client.

En charge de la promotion et du développement des offres techniques dans le domaine des solutions de type Session Border Controler (SBC SIP, MGCP, H323) à destination des opérateurs et des intégrateurs.
• Participation à la mise en place de l’offre produit.
• Rédaction des documents marketing.
• Soutien de l’offre auprès des clients.
• Suivis du contact client.
• Réponse aux Appels d’Offres.
• Suivi des relations avec les fournisseurs

Stage effectué au sein de l’équipe marketing réseau d’IGS.
• Prise en charge des relations avec les opérateurs.
• Mise en place des offres d’externalisation des services réseaux.
• Support avant-vente à destination des commerciaux.
• Elaboration du business case pour le rachat d’ESS (entité d’Alcatel).
• Participation à la fusion de deux entités d’IGS et à la mise en place de la nouvelle stratégie.
• Mise en place de l’offre de téléphonie sur IP proposée par IBM Belgique.