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Fabrice PASQUER

CHATEAU

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En résumé

Docteur en Informatique (Paris VI, 1986), Fabrice Pasquer débute sa carrière comme chercheur à l'INRIA. Co-fondateur en 1989 de la société Infosys, il prend en charge en 1990 le développement de son activité "services et expertises" et contribue ainsi à la mise en place des premiers projets client/serveur français.

En 1991, il fonde l'Institut Prométhéus, le centre d'expertise pour les nouvelles technologies, qui rejoint EDS France en 1992. Après avoir développé l'équipe client/serveur et le consulting technique d'EDS France, géré la réorganisation d'EDS en France, il prend la direction des opérations et du développement pour le client stratégique Société Générale.

En 2001, il est nommé Directeur du secteur Banque et Assurance d'EDS France, poste qu’il assure pendant huit ans. Sous sa Direction, EDS triple son activité sur ce secteur en France (plus de 300M€ de contrats signés sur cette période) pour atteindre un revenu annuel de plus de 60M€. De grandes signatures avec la Société Générale, ABN Amro, la Banque Hervet (HSBC), AXA témoignent de cette dynamique.

En 2009, il lance une activité de conseil en Systèmes d’Informations et fonde début 2011 la société de conseil FaPaaS (www.fapaas.fr ). Il apporte à ses missions une combinaison d’expertises opérationnelles dans les domaines des services informatiques (Intégration, Outsourcing, Tierce Maintenance Applicative, BPO), son savoir-faire de la gestion de Programmes, sa vision et son expérience dans le domaine des nouvelles technologies. Il anime également des séminaires et formations sur le thème : Cloud Computing et SaaS (www.formation-cloud-computing.fr ).

Par ailleurs, Fabrice Pasquer a animé durant dix ans les séminaires "Etat de l'art" (Datawarehouse et Datamining, Client-Serveur, Base de Données) pour de nombreux instituts de formation. Il est co-auteur de l'ouvrage "Le Datawarehouse, le Datamining" (éditions Eyrolles, 1996 - prix AFISI du livre informatique 1997) et a publié de nombreux articles.

Mes compétences :
Accompagnement
Appel d'offre
Cloud
Cloud computing
Compétitif
COMPUTING
Conseil
Dirigeant
Entrepreneur
Externalisation
Formation
Infogérance
Pilotage
Pilotage de programme
PROGRAMME
Sourcing
TMA

Entreprises

  • FaPaaS - Gérant

    2010 - maintenant - Conseil en stratégie des Systèmes d’Informations
    - Pilotage de programmes complexes. Gestion du changement. Assistance à la conduite d’appels d’offres
    - Pilotage des contrats d’infogérance (consultation et négociation, transition et transformation, transfert d’activités et de personnes)
    - Accompagnement des opérations d’externalisation et d’internalisation IT
    - Développement stratégique de Clients grands comptes et d’activités de Services
    - Formations « Etat de l’Art » sur le Cloud Computing et SaaS (www.formation-cloud-computing.fr).

  • Savoir-Faire & Cie - Consultant

    2009 - 2010 Assistance à la conduite d’appel d’offres. Conseil en positionnement stratégique d’entreprise. Support aux opérations.

  • EDS an HP company - Directeur Secteur Banques et Assurances

    2001 - 2009 Responsable du développement commercial et des opérations du secteur Banques et Assurances. Définition et mise en œuvre de la stratégie de développement
    • Responsable du P&L des clients du secteur (revenu annuel, marge, progression des ventes).
    • Responsable du service aux Clients. Pilotage des équipes (500 personnes).
    • Développement des relations avec les principaux clients (Directions Générales, Direction des Systèmes d’Informations, Direction des Achats).
    • Marketing des offres EDS France et adaptation au contexte français de l’approche Corporate sur l’industrie financière.
    • Définition des plans de pénétration de prospects ciblés.

    Résultats
    • Plus de 300M€ de TCV (Total Contract Value) signés sur les 7 dernières années.
    • Progression du revenu annuel du secteur de 14M€ en 2001 à plus de 70 M€ en 2008.
    • Progression constante des revenus annuels chez les clients et du positionnement d’EDS sur ses différentes offres (+20% par an au minimum). Continuum des services EDS vendus sur les 5 premiers clients.
    • Satisfaction et qualité des services délivrés pour tous les clients du secteur.
    • Première évaluation d’approches BPO dans les domaines des ressources humaines et du crédit.
    • Objectifs financiers atteints sur les 7 années.

  • EDS - Directeur de clientèle pour le Client Société Générale

    1999 - 2001 • Gestion de la relation client avec les interlocuteurs des différentes unités (DG, DSI, DA).
    • Renégociation du contrat de gestion des postes de travail. Repositionnement des services vendus et remobilisation des équipes EDS.
    • Signature en 2000 d’un renouvellement de 3 ans du contrat de gestion des postes de travail

  • EDS - Country Change Manager

    1997 - 1999 • Responsable de la réorganisation d'EDS en France, projet pilote de la réorganisation mondiale du groupe mise en œuvre l'année suivante.
    • Mise en place d’un programme de construction de plans de comptes court et moyen terme pour le développement du business pour les clients stratégiques. Mise en œuvre du programme sur les cinq premiers clients d’EDS en France et suivi des impacts.
    • Présentateur marketing officiel du projet France98 (EDS était le partenaire IT pour la Coupe de Monde de Football).

  • EDS - Directeur du Conseil "Nouvelles Technologies"

    1994 - 1996 Développement de l’institut Prométhéus, centre d’expertise sur les nouvelles technologies
    • Réalisation d’études comparatives, construction et animation de séminaires état de l’art, conseil.
    • Domaines : Bases de données, Client/Serveur, Data Warehouse, Middleware, L4G.

    Support Nouvelles technologies
    • Animation des experts nouvelles technologies d’EDS positionnés tant en avant vente que sur les projets d’innovations pour les clients existants (équipe de 30 consultants).

    Formation Client/Serveur
    • Définition et mise en place d’un programme d’évolution en 6 mois des compétences aux technologies Client/Serveur sur 3 ans.
    • 300 personnes formées et repositionnées sur des nouveaux projets. 65 personnes certifiées.

  • Infosys - Directeur du département Services et Expertises

    Roissy en France 1989 - 1994 Fondateur et actionnaire d’INFOSYS.
    • Start-up de l’INRIA. SSII spécialisée dans les bases de données et les technologies nouvelles. Participation aux projets Européens « Esprits ».
    Manager du département Services et Expertises et de l’Institut Prométhéus

    • Création du département Services. Recrutement d’une équipe de 60 consultants. Management

    • Création de l’institut Prométhéus. Organisation des deux ateliers client/serveur et objet.

    • Missions de conseil et d’expertise : Ministère de la justice, Cercle de la Librairie, Crédit Agricole, Cegelec, RATP, La Poste…

    • Formation intra-entreprises.

    Vente d’INFOSYS à EDS en 1994.

Formations

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