Fabrice ROBBE
Cadre commercial / consultant confirmé (en recherche active)
+ 20 ans expérience France et USA
En recherche active d'un nouveau challenge
J'ai commencé mon parcours professionnel en tant que technicien, mais mon profil de négociateur et ma forte capacité d'adaptation ont mis en avant des atouts pour bâtir et réussir une carrière commerciale (France et Etats-Unis).
Pour cette nouvelle mission, je souhaite aujourd'hui utiliser mes compétences acquises en commerce, e-business, management et marketing, associées à mon profil d'entrepreneur au service d'un poste de management commercial ou de consultant en stratégie commerciale.
124 contacts2003 - 2011Chef des ventes, responsable des régions Languedoc-Roussillon, Midi-Pyrénées, Aquitaine, Auvergne et Limousin
Management d'une équipe commerciale (quatre personnes)
Mise en place de plans d'action auprès des grossistes matériels électrique et chauffage
Prospection et prescription de produits à efficacité énergétique auprès des maitres d'ouvrage et maitres d'oeuvre
Travail en collaboration avec service marketing pour la création d'actions, leur mise en place et suivi
Suivi des appels d'offres marchés public et privé
Travail en home office avec déplacements hebdomadaires en clientèle
Développement des partenariats auprès du réseau de distribution grossistes matériels électrique et chauffage (groupes Rexel, Sonepar et réseaux Socoda, Comafranc, Partelec)
Participation aux salons professionnels
Formation technique des produits du catalogue auprès des prescripteurs, revendeurs et installateurs
2001 - 2002Commercialisation de l'offre produits et services EDI et E-Commerce
Développement du portefeuille clients et du réseau d'agents
Participation aux manifestations commerciales
Elaboration des nouvelles offres (description, plaquettes, marketing)
Participation à l'élaboration de la stratégie commerciale, du plan marketing
Suivi clientéle grands comptes (IBM, GMS, Grandes Marques) utilisant EDI pour passer leurs commandes
Négociation avec développeurs sur AS400
1996 - 2000Auto-entrepreneur dans le domaine du E-Commerce
Recherche de partenaires internationaux pour la commercialisation de produits haute technologie
Précurseur dans l'utilisation de l'outil internet, et développement d'un commerce international
E-commerce BtoC sur tout le territoire américain
Mise en relation de partenaires étrangers avec des intérêts en commun
1995 - 1995Vente de stands sur foire internationale auprès de sociétés françaises (secteurs biomédical et médical)
1993 - 1995Création d'un réseau de 25 distributeurs sur quatre pays (France, USA, Canada et Mexique)
Commercialisation de produits pour filtration eau/ air et compléments alimentaires
Démonstration des produits en clientèle
1991 - 1993Commercialisation de produits assurance santé auprès de particuliers et travailleurs indépendants
1989 - 1990Commercialisation de matériel électrique auprès d'une clientèle d'installateurs électriciens
1988 - 1989Etude et réalisation de plans pour un atelier de montage de coffrets électriques