Fabrice THABUIS

Développement de partenariats, Lobbying, organisation d'événements clients, gestion des planning de formation.

10 personnes, 1.2M€ de CA
Développement commercial, management des équipes, développement de partenariats, responsable de la BU destinée à être la région pilote en France.
Gestion de 2 centres de formations spécialisés dans la Sécurité et les métiers de l'aéroportuaire sur Roissy & Orly.
Formation professionnelle qualifiante pour les individuels

Directeur Marketing Gunnebo France Division Services
Membre de 2 comités de direction : Télésurveillance et Services? 46M€ DE CA 420 personnes

création du projet Mobili's, le service en mouvement pour créer une image service à l'industriel GUNNEBO, moderniser et communiquer sur les process et valeurs ajoutées

Création de l'offre de Services Mobili's :
Maintenance
Télésurveillance
Téléservices
Reporting
Audits

Mise en place des outils commerciaux :
Plaquettes
Présentations PPT
Films

Etude de concurrence, positionnement tarifaire, création des catalogues articles (9000 pièces détachées), développement de partenariats avec distributeurs et partenaires revendeurs, réunions clients,

Développement de l'offre Electronique (Controle d'accès, vidéo surveillance & détection incendie) avec plusieurs cibles :
- développement d'un portefeuille de clients finaux internationaux : contrat cadre de 40M€ avec la CE, référencement solutions auprès de Nestlé World Wide, audit Sécurité TAPA Transport Logistique GEODIS
- filiales pays Gunnebo : accompagnement des implantations pour vendre et adapter les solutions du groupe au marché local (Italie, Benelux, Suisse)
- distributeurs en Afrique & sur les DOM TOM : développement de partenariats

Gestion de l'équipe Grands Comptes Nationaux et Chefs de Marchés
15 personnes dont
- 7 IC
- 1 assistante
- 7 chefs de projets avant/après vente & dessinateurs
Référencement et contrats cadres auprès des Comptes nationaux
Référencement et animations des forces de vente régionales
Création de package et accompagnement des commerciaux régionaux pour les comptes décentralisés
21 M€ de prise de commandes annuelles sur les marchés de l'industrie (Automobile, pétrochimie, transport logistique,...), service public, banques

Développement des prises de commandes sur les secteurs de l'industrie : transport Logistique, Automobile, Loisir, Services
Gestion d'un portefeuille de 1,5M€ annuels

Gestion et développement du portefeuille commercial de l'offre de sécurité électronique (alarme, vidéo, CA & Télésurveillance) sur la région parisienne.