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Fabrice TINARDON

LYON

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En résumé

Après une première expérience professionnelle (1999/2006) en tant que Responsable des Ventes de pigments anticorrosion pour des fabricants de peinture sur 15 pays, j'ai rejoint KAEFER WANNER en juillet 2006 pour développper l'activité de PPI (Protection Passive Incendie) sur la France et l'étranger. Je suis chargé de proposer des solutions aux clients, répondre aux appels d'offres, maintenir une veille technologique PPI, faire homologuer par EDF des systèmes de PPI, etre en contact avec les fournisseurs internationaux. Je m'occupe aussi désormais depuis début 2015 de l'activité R&D pour laquelle je recense les besoins et organise les développements et qualifications.

Mes compétences :
anticorrosion
PPI
Gestion de projets
Marketing technique
Réponse à appels d'offres
Développement de produits ou systèmes
Développement de ventes

Entreprises

  • Kaefer Wanner - Responsable R&D

    2015 - maintenant Connaissance des besoins client, synthèse des besoins marchés et gestion de projets de développement et qualification selon des spécifications clients (Nucléaire, industriel).

  • KAEFER WANNER - Référent National Activité PPI

    2012 - 2015 * Rattaché au Directeur Général d'Exploitation.
    * Réponse à des appels d'offres internationaux nucléaires et industriels (Chine et Algérie)
    * Développement de l'activité PPI sur la France. Résultat : croissance du CA de 3,2 à 7,2 M EUR en 6 ans.
    * Encadrement d'un technicien et de 10 référents régionaux
    * Rédaction et mise en commun de 8 trames de réponses à des consultations.
    * Rédaction d'une feuille interne d'informations « Tout Feu Tout Flamme » (15 éditions parues)

  • KAEFER WANNER - Responsable Protection Passive Incendie

    2012 - maintenant Démarche commerciale à l'étranger. Animation de la Communauté PPI dans l'entreprise pour favoriser les échanges de connaissances marchés et techniques. Réponse à appel d'offres publics et privés
    Etudes techniques et organisationnelles

  • KAEFER WANNER - Chef de projet national PPI

    2009 - 2011 * Transmission des savoirs faire de KAEFER à la France. Résultat : KAEFER WANNER est reconnu applicateur de CHARTEK en France.
    * Participation au développement et à la qualification au feu d'une solution de protection de vannes contre le feu. Résultat : un brevet déposé et un contrat signé.
    * Réponse à des appels d'offres nationaux et suivi des dossiers. Résultat : 700 dossiers suivis en 8 ans.
    * Rédaction de 15 modes opératoires PPI pour assurer la conformité des montages et la rentabilité des affaires.
    * Rédaction des contenus de formation et des examens associés. Résultat : déploiement de 8 formations internes en région.

  • KAEFER WANNER - Responsable Recherche & Développement

    2006 - maintenant Soutien technique et rédaction des offres importantes en Protection Passive Incendie (PPI).
     Détection et collecte des besoins clients (appels d’offres, visites et salons professionnels).
     Gestion d’une équipe de deux cadres et un technicien pour le développement de solutions techniques.
     Mise en place des objectifs et suivi des 10 qualifications clients.
     Pilotage et montage du crédit impôt recherche 2016.
     Suivi des risques chimiques professionnels et pilotage de campagnes d’exposition du personnel.
     Suivi des 7 brevets et marques commerciales.

  • KAEFER WANNER - Responsable Développement Protection Passive Incendie

    2006 - 2009 * Qualification pour EDF CIPN de systèmes PPI propres à KAEFER WANNER. Participation au montage et aux essais de résistance au feu chez Efectis France de 8 maquettes ; suivi de 5 dossiers techniques d'homologation PMUC avec EDF UTO.
    * Réponses techniques et commerciales à des appels d'offres privés et publics nationaux et régionaux dans le Sud Est de la France. Résultats : Développement du CA de 1,3 à 3,2 M EUR en 3 ans.

  • KAEFER WANNER - Responsable Développement PPI

    2006 - 2009 Assistance au développement et à la qualification de systèmes pour répondre à des spécifications nucléaires. Suivi des qualifications. Réponse à des appels d'offres publics et privés. Développement commercial de l'Activité en France.

  • SNCZ - Ingénieur Technico-Commercial

    Nord 2004 - 2006 * Vente de pigments anticorrosion en direct ou via des agents et distributeurs sur 15 pays d'Europe
    Méditerranéenne et d'Asie du Sud Est. Résultat : CA 2005 : 2 M EUR (+11% par rapport à 2004).

    * Animation et support technique du réseau international de distribution (visites sur les secteurs et
    organisation de salons professionnels sur trois continents). Résultat : formation de 6 distributeurs et
    organisation de 3 salons en 2005.

    * Communication externe (support presse et Internet).

    * Planification et supervision de la production de 3 nouveaux produits (sous traitant britannique).
    Résultat : 10 tonnes produites en 2004 et 12 en 2005.

  • SNCZ - Ingénieur Technico-Commercial

    Nord 2004 - 2006 Mes missions consistaient à être à l'écoute des clients par le biais des salons et visites professionnelles pour leur proposer le pigment anticorrosion le plus adapté à leur besoin et à développer les ventes. J'étais responsable des ventes en direct ou via nos distributeurs et agents sur une ensemble de 15 pays en Europe et en Asie du Sud Est.

  • SNCZ - Ingénieur Technico-Marketing

    Nord 1999 - 2006 -Vente de pigments anticorrosion en direct ou via des agents et distributeurs sur 15 pays d’Europe Méditerranéenne et d’Asie du Sud Est. Résultat : CA 2005 : 2 M€ (+11% par rapport à 2004).
    -Animation et support technique du réseau international de distribution (visites sur les secteurs et organisation de salons professionnels sur trois continents). Résultat : formation de 6 distributeurs et organisation de 3 salons en 2005.
    -Communication externe (support presse et Internet).
    -Planification et supervision de la production de 3 nouveaux produits (sous traitant britannique). Résultat : 10 tonnes produites en 2004 et 12 en 2005

  • SNCZ - Ingénieur Technico-Marketing

    Nord 1999 - 2004 Mes missions consistaient à être à l'écoute des clients par le biais des salons et visites professionnelles pour leur proposer le pigment anticorrosion le plus adapté à leur besoin/formulation de peinture. Je m'occupais de la promotion technique de nos produits dans 52 pays, en direct ou via nos distributeurs et agents.
    Je participai à l'animation des stands lors des salons professionnels et de la communication dans les journaux spécialisés en peinture.
    J'ai contribué à la mise sur le marché de 6 nouveaux pigments principalement en Europe et aux prises de commandes consécutives à ce lancement commercial .

  • SNCZ - Ingénieur Technico-Marketing

    Nord 1999 - 2006 * Définition du plan marketing en lien avec la stratégie de l'entreprise.
    * Assistance technique auprès des fabricants de peintures dans 52 pays sur quatre continents. Résultats : 48 homologations obtenues en 2004, 63 en 2005 correspondant respectivement à un CA potentiel de 480 k EUR et 1,5 M EUR .
    * Développement de deux nouveaux pigments anticorrosion en 2003. Résultat : 3 homologations obtenues auprès de clients européens - CA 62 k EUR en 2005.
    * Mise sur le marché international de six nouveaux produits en 2003. Résultat : 3 homologations obtenues en Europe auprès de Grands Comptes.
    * Suivi réglementaire (Product Stewardship) pour l'U.E., le Canada, le Japon et les USA sous la tutelle du responsable QSHE. Instruction des clients à la manipulation des produits dangereux. Résultat : mise en place de l'étiquetage HMIS version III.

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