Fabrice TOURNEUR

En résumé

Entreprises

• Sweden & Martina : http://www.sweden-martina.com/ - Responsable des Ventes

  2011 - maintenant Mission :
  Conquête, création et développement d'un portefeuille clients (Chirurgiens - Dentistes). implantologie orale (marché dentaire) - secteur Nord - Est (59-62-80-02-76-60)
  En charge de commercialiser les produits d'implantologie dentaire (chirurgie et prothèses), de recruter, former, et développer une clientèle de Chirurgiens-dentistes, Laboratoires de Prothèses, Stomatologues, Chirurgiens Maxillo-faciaux, Hôpitaux. ;
  * Optimiser la vente des produits et solutions auprès des clients et prospects (cabinets dentaires). ;
  * Développement du portefeuille clients : Suivre les clients tout au long du processus de vente (analyse des besoins et du potentiel, conseille dans toutes les questions cliniques, techniques et financières, prévisions de ventes, négociation, suivi des commandes, suivi des livraisons et des installations, formation des clients). ;
  * Création, animation et développement réseau de prescripteurs
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  

• Dentsply Implants - Responsable des Ventes Nord - Est

  2005 - 2010 DENTSPLY Implants est l'union de deux entreprises performantes et innovantes dans le domaine de l’implantologie dentaire : DENTSPLY Friadent et Astra Tech Dental. Cette fusion est née en septembre 2011 lorsque DENTSPLY International a acquis Astra Tech AB, une entreprise suédoise comprenant Astra Tech Dental, un des trois acteurs majeurs sur le marché mondial de l’implantologie dentaire.
  
  Responsable des Ventes - secteur nord - Est (59-62-80-02-76-60)
  * Mission :
  * En charge de commercialiser les produits d'implantologie dentaire (chirurgie et prothèses), de recruter, former, et développer une clientèle de Chirurgiens-dentistes, Laboratoires de Prothèses, Stomatologues, Chirurgiens Maxillo-faciaux, Hôpitaux. ;
  * Optimiser la vente des produits et solutions auprès des clients et prospects (cabinets dentaires).
  * Développement du portefeuille clients. Suivre les clients tout au long du processus de vente (analyse des besoins et du potentiel, conseille dans toutes les questions cliniques, techniques et financières, prévisions de ventes, négociation, suivi des commandes, suivi des livraisons et des installations, formation des clients).
  * Création, animation et développement réseau de prescripteurs
  Résultats :
  2006 : 2 eme place au challenge de développement du CA National
  Evolution du CA 2006 : 280 000 € HT > 550 000 € HT
  2007 : 1 ere place au challenge de développement du CA National
  Evolution du CA 2007 : 550 000 € HT > 750 000 € HT
  
  

• Henry Schein - France Leader

  Melville 2004 - 2005 Mission :
  Création et développement sur secteur vierge d'un portefeuille de 300 prospects (Chirurgiens - Dentistes).
  Ventes et distribution régionale de fournitures médicales, dentaires , services financiers et équipements ...

• GROUPE PASTEUR MUTUALITE AGMF - Conseiller départemental

  1994 - 2002 Les solutions proposées par Groupe Pasteur Mutualité sont conçues par et pour les professionnels de santé. Elles répondent à l’ensemble de leurs besoins en : santé, prévoyance, responsabilité civile professionnelle, multirisque du cabinet, épargne-retraite, autonomie, assurances de prêt, habitation et automobile.
  
  Missions :
  Développement du CA sur le secteur par fidélisation du portefeuille existant et prospection de nouveaux adhérents.
  Délégué régional : animations de la délégation et de son personnel.
  2 assistantes, 1 télé conseillère, 3 conseillers départementaux
  Animation de stands lors des congrès et manifestations régionales médicales, paramédicales et étudiantes.
  Développement de la politique du siège avec les corporations universitaires de Lille
  I.S.N.A.R. (Inter Syndicale Nationale Autonome des résidents)
  I.S.N.I.H. (Inter Syndicale Nationale des Internes des Hôpitaux)
  A.I.M.G.L. (Association des Internes en Médecine Générale de Lille)
  U.N.E.C.D. (Union Nationale des Etudiants en Chirurgie Dentaire)
  Coaching au plan national des nouveaux conseillers (formation initiale) ou des conseillers
  seniors en difficulté (formation et soutien continu)
  Résultats :
  2 eme place au concours de développement national en 1997
  Résultat Prévoyance : 225 163,23 euros
  Taux évolution CA 1997/1996 > 176%
  Résultat Epargne : 1 467 727,95 euros
  Nouveaux clients : 90
  1 ere place au concours de développement national en 1998
  Résultat Prévoyance : 174 473,87 euros
  Taux évolution CA 1998/1997 > 131%
  Résultat Epargne : 355 212,61 euros
  Nouveaux clients : 85
  
  

Formations

• Lycée Jean MOULIN ROUBAIX (Roubaix)

  Roubaix 1979 - 1981 BTS assurance
  
  Le BTS Assurance est une formation de niveau BAC+2 accessible aux titulaires du BAC. Vous y apprenez la législation et la réglementation de l'assurance. Les débouchés se situent bien sûr dans les sociétés d'assurances mais aussi... La langue enseignée dans cet établissement est l'anglais.

• College Jean Froissart (Quiévrechain)

  Quiévrechain 1975 - 1978

Réseau

• Boris URBIN

• Bruno DORY

• Execen SERVICE-RECRUTEMENT

• Gerald BLOUIN

• Herve HENNINOT

• Jacky CAMBIEN

• Laetitia SAMSON-EMMANUEL

• Philippe DUBESSY

• Stéphane BLONDEL