Fadi-Pierre SINGER
Directeur vente & marketing Silverpeas
Libérer la collaboration et la communication.
Connecteur. Passionné par les hommes et la technologie, je participe au développement de Silverpeas qui permet de concilier les deux.
Toute organisation humaine fonctionne par le partage et le traitement de l'information.
Silverpeas est une plateforme web sociale qui permet d'améliorer ces interactions au sein des organisations avec des outils simples et conviviaux, afin d'aider ses membres à mieux se connaître, à mieux gérer l'information, et à mieux travailler ensemble.
Mieux collaborer et mieux communiquer, c'est mieux se développer.
http://www.silverpeas.com
Plateforme X-net - Réseau social professionnel - Outil de travail collaboratif
Silverpeas est une solution open-source disponible sous licence commerciale selon les besoins.
Télécharger la version libre (utilisateurs avertis): www.silverpeas.org
277 contactsDéveloppement des ventes et du marketing d’une start-up aidant les gens à travailler ensemble.
Pour ce faire, Silverpeas a développé un logiciel de travail collaboratif open-source unique en son genre: C'est le seul à regrouper & intégrer Gestion documentaire, CMS, et Réseau social d’entreprise.
Doublement du portefeuille client en deux ans et ouvertures de comptes tels que Limagrain (4è semencier mondial)la SNCF ou Michelin.
L'aventure continue....
2008 - 2009Développement de l'offre conseil SI & management auprès de grands comptes. Ouverture de deux comptes du CAC 40 (Vallourec - Schneider electric).
2007 - 2008Définition d’une nouvelle stratégie commerciale, réorganisation et développement de l’activité.
Réorganisation: Segmentation de l’activité en quatre axes : Gros et détail, haut de gamme et consommation courante. Création de deux magasins dédiés, pour développer la notoriété et les ventes et augmenter le cash-flow.
Développement commercial: Prospection et développement du portefeuille de clients haut de gamme et consommation courante.
Résultats : Augmentation de 15% du chiffre d’affaire des magasins de détail, de 20% pour les ventes en gros
2004 - 2007Au sein d’un cabinet en forte croissance (plus de 30 % par an, 61 M € de CA en 2006) vente de missions à de grands comptes de la finance, des télécoms, du luxe et de l’industrie (BNP-P, Alcatel, Neuf telecom, LVMH).
Développement d’un nouveau pôle conseil pour le management des systèmes d’information.
Stratégie commerciale : Analyse organisationnelle des comptes, choix de la tactique de pénétration, plan d'action.
Développement de l’activité: Prospection, détection de besoins, construction et vente de solutions.
Gestion de la relation client et suivi du bon déroulement des missions.
Gestion de la relation achats: Traitement d’appels d’offre, négociation, réalisation de dossiers de référencements.
Pilotage d’équipe : Pilotage, suivi et coaching des consultants et de commerciaux juniors.
Communication : Création de présentations pour la nouvelle entité conseil, déclinaison pour les différentes cibles.
Résultats : Augmentation du taux de marge de 30% en 1 an. Ouverture des comptes LVMH & CA LEASING.