Fanny GRARDEL

Comptes clients : Truffaut, Fnac, Picwic, Lyreco, Office Dépôt, Fiducial, Spicers (Calipage et Plein ciel), Arteis, JM Bruneau, Staples…

• Gestion du portefeuille client (1,6 Millions d’euros) dans un objectif de partenariat pérenne avec les enseignes,
• Négociation et optimisation des référencements en centrale d’achats,
• Gestion de la relation commerciale auprès des interlocuteurs des enseignes (Acheteur, chef de produits, Approvisionneur…),
• Elaboration et mise en place des opérations marketing clients (merchandising, promotion, formation, salons distributeur),
• Mise en place d’ateliers créatifs (démonstration produits) dans 70% des magasins Truffaut et parution dans les catalogues thématiques,
• Veille marché pour l’optimisation de la stratégie marketing et commerciale.
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•Définition de la stratégie produit /marque & lancement des nouveaux produits en France, Espagne et Italie,
•Mise en place de la stratégie marketing Europe & support des équipes commerciales (12 Pers.) et marketing (3 pers.),
•Analyse et recommandation d’un assortiment produit par client répondant aux objectifs Mkt et Commerciaux- CA généré : 300 K€,
•Mise en œuvre du Category management (Assortiments, prix, merchandising, promotion, animation, revue de marché) dans le cadre des accords négociés avec les clients (GMS, superstores, fournituristes de bureau, VPCistes…),
•Planification, mise en œuvre, suivi et analyse des opérations Trade marketing,
•Elaboration d’un concept merchandising pour développement du rayon spécifique Carrefour avec implantation promotion - CA généré sur 2 mois : 220 K€,
•Elaboration des argumentaires produits et animation des formations produits auprès des équipes marketing et commerciales de l’Europe du Sud.

•Lancement d’une nouvelle activité pour l’entreprise
•Etude de marché et produits pour déterminer la composition de la gamme
•Constitution et positionnement marketing de cette gamme pour lancement sur le marché français - CA : 100 K€ sur les 6 premiers mois
•Vente et promotion de cette nouvelle gamme auprès des enseignes pour développement des référencements annuels
•Elaboration et suivi des plans d’actions commerciales, plan marketing à 3 ans & budget marketing
•Mise en place d’une opération de communication caritative avec l’association « Le rire médecin » pour développer la notoriété de la marque REXEL
•Management d’un chef de produit

•Analyse du marché et études marketing produit (focus group, étude consommateurs…) veille permanente du marché, étude « usages et attitudes » des consommateurs en BtoB et BtoC,

•Développement et lancement de nouveaux produits :
-Lancement des produits fantaisies et sous licences destinés à la cible des 8 – 20 ans avec les agences de communication et designer,
-Lancement d’une gamme de protège-cahiers en sourcing Chine pour les écoliers
-Lancement d’une nouvelle gamme de produits de bureau en collaboration avec l’équipe de production et les fournisseurs de matières premières

•Gestion du mix produit :
-Gamme de produit destinée au circuit des fournitures de bureau (Assistantes, directeurs d’achats)
-Gammes de produits sous licences (Classeur écolier, chemises, agenda Le seigneur des anneaux, Pirates des caraïbes, …) pour la Rentrée des classes sur le circuit GMS
-Gestion des appels d’offres pour la création des Marques De Distributeurs (MDD)

•Définition et mise en œuvre du plan marketing opérationnel à 3 ans, suivi budget marketing, Reporting, prévisions de vente.

Réalisation de supports de communication distributeurs et consommateurs- veille concurrentielle
Montage d’offres promotionnelles, merchandising, gestion des achats et stock de primes