Fares ABDI

En résumé

Entreprises

• Snom technology AG - Directeur commercial chez snom technology AG

  2012 - maintenant -Recrutement et management d’une équipe de 3 commerciaux (Channel sales account).
  -Management en Day-to-Day et coaching commerciale des collaborateurs de la filiale France.
  -Garant des résultats / objectifs de l’équipe.
  -Définition, validation et pilotage des budgets marketing / réseau indirect en collaboration avec la Direction Marketing : (événements, séminaires, salons, médias...).
  -Mise en place d’une prospection de nouveaux revendeurs (Lead génération) à travers des prestataires externes (achat de base, pré-qualification, mise en place du script de qualification et suivi quotidien des appels).
  -Création du réseau de distributeurs (recrutement de nouveaux grossistes) et développement des ventes IT (Intégrateurs / SSII /....).
  -Négociation des conditions commerciales et des contrats de distribution avec les partenaires grossistes, grands comptes et opérateurs.
  -En charge des comptes clés : grands comptes intégrateurs et opérateurs.
  -Montage d’offres nécessitant des compétences techniques.

• PANASONIC - RESPONSABLE COMMERCIAL MARCHE SIP et OPERATEURS PSNE

  Gennevilliers 2010 - 2011 En charge de la Gamme Téléphonie SIP Postes DECT IP et Filaire auprès des Operateurs Télécom France.
  
  Coordonner, sur le territoire national, l’ensemble des actions auprès des Opérateurs Télécom.
  Référencement technique de la gamme SIP PANASONIC
  Réponse Avant vente et vente RFI Operateurs
  Produire les présentations et offres produits.
  Suivi de projets longs et courts termes

  
  Recruter, développer, animer et dynamiser un réseau de revendeurs IT et téléphonistes
  Assurer la promotion (participation aux salons, organisations de séminaires et conventions, de présentations)
  Identifier et mettra en place les partenariats et consortiums permettant de positionner l’entreprise sur les marchés ciblés.

• ZyXEL - RESPONSABLE GROSSISTE

  Hsinchu 2005 - 2010 Responsable du développement des ventes canal grossiste
  
  •En charge de l'animation commerciale, gestion et développement de grossistes:
  Ingram Micro, EDOX, ITANCIA
  •Ouverture de nouveaux grossistes : Groupe ALLIANCE COM, ETC METROLOGIE, CONFIG
  •Mettre en place une stratégie de distribution grossiste (prévisionnels de vente, négociation et suivi de plan marketing, plans de marge arrière.)
  •Négocier et mettre en place des actions marketing, et commerciales spécifiques (incentive commerciale et plans de motivation des ventes).
  •Elaborer les plans de comptes avec les commerciaux et mettre en place des stratégies commerciales communes.
  •Animation des plateaux vente et Formation commerciale des commerciaux et chef produits
  •Gérer et coordonner l’ensemble des activités entre les grossistes et le plateau commercial sédentaire ZyXEL France
  
  Gestions VARS et Opérateur télécom national
  
  •Coordonner, sur le territoire national, l’ensemble des actions avec des partenaires VARS et Opérateurs Télécom : Intégrateur IT, intégrateur spécialisé Sécurité, SSII, Téléphoniste, Câbleur, revendeur de vidéo surveillance.
  •Partenariat à travers le programme ZySTAR (programme de certification)
  •Produire les présentations et offres produits.
  •Formation commerciale des forces de vente du Revendeur
  •Suivi de projets longs et courts termes
  •Manager et accompagner une équipe de 6 commerciaux sédentaires ZyXEL (Détection, prospection de revendeurs)
  
  Etablir des alliances avec les partenaires technologiques, afin de proposer aux clients des solutions "clé en main" : PANASONIC France (Division Vidéo surveillance et VoiP) et Kaspersky (Anti virus).

• COMSTOR Division WESTCON Group - INGENIEUR COMMERCIAL GRAND OUEST DEDIE CISCO

  2004 - 2005 Comstor, division commerciale de Westcon Group European Operations Ltd (WGEO succursale française) est le premier distributeur mondial de Cisco Systems et partenaire des meilleurs fournisseurs de technologie du marché pour fournir à ses clients une ligne complète de produits et de services stratégiquement choisis autour des axes que sont la sécurité, la convergence voix/données, la mobilité et l’offre réseaux étendue.
  
  Développer les ventes de solutions CISCO et son écosystème
  (Aladdin, Qualiforce, Power Design, Symbol).
  Développer une relation privilégiée avec une clientèle de Revendeurs sur la région Grand OUEST.
  Revendeur : Intégrateur IT, Intégrateur solution mobilité, société de service et les chainistes (Agence SCC)
  Détection et Suivi de projets, proposer des architectures technique validé par les avants vente Comstor , soutenance des projets, suivi des commandes, …
  Prospecter et développer un nouveau portefeuille revendeur en accompagnement de l'ITC CISCO a travers différents programme et promotion CISCO
  Vendre les offres de Services et Formation de WESTCON Group
  
  Certifié CSA Cisco

• 3COM - Responsable de region NORD EST

  1999 - 2004 3Com, spécialiste des réseaux d'entreprise, est un constructeur de produits, services et solutions à forte valeur ajoutée pour les entreprises et organismes de toutes tailles. Fondée en 1979, 3Com est à l'origine du concept d'Ethernet et a connecté dans le monde plus de 400 millions d'utilisateurs en 24 ans d'existence.
  
  Coordonner, sur le secteur Nord Est, l’ensemble des actions commerciales avec des partenaires. revendeurs
  Revendeur : Intégrateur IT société de service et revendeur généraliste
  Prospecter et développer un nouveau portefeuille revendeur
  Suivi de projets longs et courts termes.
  Cotations et support avant ventes.
  Suivi de projet et soutenance lors d'appel offre
  Mise en place d'opération détection de projet clients finaux avec les intégrateurs
  Préconisation de service (Audit, installation....)
  Vente de formation qualifiante 3COM
  
  Certifié 3Com

Formations

• Lycée Saint Charles

  Athis Mons 1997 - 1999 COMMERCE
  
  COMMERCE

• Lycée Saint Eugene

  Palaiseau 1995 - 1997 COMMERCE
  
  COMMERCE