Farid GANOUNE
CATEGORY MANAGER, Office depot
Développement d’activités commerciales : Définition et suivi des KPI, élaboration de plan marketing, définition des budgets, coordination, mise en place de plan d’actions.
Construction du Marketing Stratégique : Définition des besoins clients, mise en place d’études et analyses, déploiement du plan merchandising et élaboration du plan de communication.
75 contactsDepuis sept. 2009 : Gammes Services Généraux (hygiène, Entretien, Sécurité, Alimentaire, Produits commerçants, Vêtements - Enveloppes, Emballage Expédition, Tampons, Maroquinerie pour tous les canaux du groupe Office Depot (Retail, Catalogues, Réseau, Grands Comptes, Internet)
CA : 65 millions €, 13% du CA global groupe
2150 références – plus de 80 fournisseurs
Responsable de la relation commerciale avec plus de 80 fournisseurs
Optimisation des conditions commerciales pour développer le chiffre, la marge et les budgets promotionnels
Optimisation des conditions d’achat avec les fournisseurs et Sourcing des produits en collaboration avec les achats
Conduite de l’harmonisation des produits transcanaux
Relation avec la cellule merchandising Européenne
Développer la stratégie produits sur le retail, la vente à distance, les grands comptes et les sites Internet
Définition de l’assortiment en Services Généraux et produits de fournitures
Responsable de la stratégie de Prix et de développement des Ventes
* Coordinateur de la rentrée des classes Retail avec les 53 magasins et Viking
2009 : Chef de Projet développement de la vente multicanale du groupe LA POSTE pour la 1ère fois en France (Timbres, Prêt-A-Poster et Colissimo) dans le groupe OFFICE DEPOT
2006 - 20082006 - 2009 : Gammes Papier, façonnés, Enveloppes, Agendas et services généraux pour les magasins
CA : 35 millions €, 34% du CA global Retail
2400 références – 60 fournisseurs
- Responsable du CA et de la marge de la division
- Négociation des conditions d’achat avec les fournisseurs
- Référencement de nouveaux produits
- Prospection et étude du marché : veille technologique, marketing et concurrentielle
- Conception des outils nécessaires à l’animation en magasin
Définition des assortiments produits : Sourcing et Achats de nouveaux produits (15% par an)
Développement du CA : Benchmark, Pricing, Saving, Formation vendeurs, Opérations exclusives
Réalisation de Catalogues Généraux, promotionnels, thématiques et de prospection (900 pages / an)
Dynamisation du portefeuille produits : Campagnes promotionnelles B2B et B2C (Flyers, Incentive)
Merchandising magasin/catalogue/Internet : Planogrammes, formation, communication, création d’outils d’aide à la vente pour les magasins, services clients, commerciaux terrain et Grands Comptes
Suivi qualité et logistique des produits et prestations de service