Farid HASSAÏNI

En résumé

Entreprises

• Schneider Electric - Responsable distribution enveloppes universelles secteur nord est

  Rueil Malmaison 2017 - maintenant Depuis novembre 2017, j'ai pour mission d'accompagner nos partenaires officiels distributeurs de matériel électrique sur les régions Hauts de France, Grand Est et Bourgogne Franche Comté.
  
  Je suis en charge de la gamme enveloppes universelles Schneider Electric. Ces produits sont conçus pour protéger physiquement et installer des équipements pour les automatismes industriels, la distribution électrique et les réseaux VDI, dans toutes les conditions d’environnement.
  
  Mes principales fonctions sont de veiller à la qualité et à la pertinence des stocks chez nos distributeurs en fonction des attentes du marché, je les accompagne également au quotidien dans le déploiement de cette offre pour leur permettent d’adresser au mieux ces produits auprès de leurs différents clients variés.
  Je suis le garant de la performance, du suivi commercial et de la satisfaction de mon réseau de distributeurs sur l’intégralité des catégories clients sur l’offre enveloppes universelles de Schneider Electric.

• Labérine Energie - Responsable commercial France

  2017 - 2017 Suite à une expérience aboutie de technico commercial itinérant en b to b chez Labérine Energie, j'ai accédé depuis le 01 janvier 2017 à la fonction de responsable commercial France.
  Mon travail consiste à:
  
  - Définir la stratégie commerciale de la société et appliquer celle-çi.
  - Manager et animer la force commerciale constituée de technico commerciaux itinérants et d'un technico commercial sédentaire afin d'améliorer sa productivité et d'accroître le chiffre d'affaire.
  - Initier et suivre les comptes stratégiques pour l'entreprise.
  - Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs, et valider l'atteinte des objectifs.

• Labérine Energie - Technico commercial itinérant

  2012 - 2016 Je suis technico-commercial itinérant sur le quart Nord Est de la France (départements: 02-08-10-21-25-51-52-54-55-57-59-60-62-67-68-70-80-88-89-90). Je développe et entretien au quotidien un portefeuille client en B to B composé essentiellement d'industriels.
  Je suis en charge de la négociation commerciale sur mon secteur et j'adapte nos offres et nos services aux besoins du client.
  
  Expert des installations provisoires (éclairage ATEX, éclairage 24V, Ballon éclairant, armoires de distribution électrique...) Nous distribuons des produits à haute valeur ajoutée et d'une qualité supérieure pour l'industrie, le chantier et les collectivités. 
  
  Nos produits sont destinés à réaliser des travaux de maintenance, travaux neufs, inspections dans des environnements difficiles et technique (Sidérurgie, Raffinage, Chimie et Pétrochimie, Réseaux de gaz, Travaux publics, Désamiantage, Assainissement.)

• OVH - ACCOUNT MANAGER

  Roubaix 2011 - 2012 Lors du lancement de OVH Télécom, ma mission a consisté à créer et développer un portefeuille client de partenaires télécom pour la revente de solutions XDSL et VOIP sur la région Grand sud de la France.(la moitié du Pays).
  
  J'ai suivi et former ces partenaires aux nouvelles technologies it de chez OVH et également à l'utilisation des logiciels OVH permettant le contrôle des lignes VOIP.
  
  En 1an, ce portefeuille était composé de 100 clients TPE/PME et rapportait 35000€ de C.A récurrent mensuel avec une progression exponentielle de 15 à 30% chaque mois.
  
  Mes clients étaient composés essentiellement d'un réseau de professionnels de l'informatique qui revendait nos solutions IT (VOIP, SDSL, FAX, MAIL, PRIVATE CLOUD...) à des clients finaux.
  
  

• Orange - Commercial sédentaire

  Paris 2010 - 2011 commercial sédentaire à Orange (Villeneuve d’asq) (Réception d’appels entrants, identification du besoin client, vente conseil et fidélisation).

Formations

• Université Valenciennes

  Valenciennes 2007 - 2008 Commercialisation d'équipements et de services industriels
  
  Techniques d’expression (écrite et orale), stratégies commerciales et industrielles mercatique industrielle ;
  distribution, nouvelles technologies ; logistique internationale, démarche globale qualité.

• Université Artois - Faculté Des Sciences Appliquées De Béthune (FSA)

  Bethune 2006 - 2007 Ingenierie Electrique

• Lycée Cité Scolaire Pierre Forest

  Maubeuge 2003 - 2006 Electrotechnique

• Lycée Cité Scolaire Pierre Forest

  Maubeuge 2000 - 2003 Bac S.T.I Electrotechnique