Fatima GALLAS

Fatima GALLAS

RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL, ISS HYGIENE & PREVENTION
 

En poste chez ISS HYGIENE & PREVENTION, ISS Hygiène & Prévention

Précédents : ISS Hygiène & Prévention, AVIS Location de voitures, AFAQ Certification qualité

 

Précédents : Université Evry Val D'Essonne, ISTEC - Ecole Supérieure De Commerce Et De Marketing, Lycée Louis Armand

 

    En résumé

    Chargée d'affaires pendant un an au sein de l'organisme AFAQ filiale de l'AFNOR, j'ai pris en charge la gestion complète des dossiers d'attribution des certificats ISO sur un portefeuille de Grands Comptes concessionnaires automobile Renault et PSA en missionnant des auditeurs qualités. J'ai ensuite rejoint l'équipe commerciale de l'entreprise AVIS Location de Voitures en tant que Commerciale. A ce titre, j'ai été chargée du développement d'un portefeuille clients Tertiaires tous métiers pour lequel ma mission était de vendre des contrats cadres avec remise personnalisée pour les entreprise ayant une flotte de véhicules. La réussite de ce succès s'est traduite par un CA annuel de 6,8 millions d'euros. Grâce à ce poste, j'ai acquis de solides compétences commerciales surtout en terme de vente directe. Ce qui m'a permis d'être récompensée sur 2 années de suite avec la remise d'un AVIS D'OR et un voyage à NEW-YORK et Marrakech. En Octobre 2005, j'ai intégré le groupe Danois ISS. Au sein de la division Hygiène et Prévention, j'ai repris en charge un portefeuille clients Syndics de copropriété sur un secteur géographique (92 et 95 IDF) pour présenter nos métiers de la maîtrise des nuisibles, de l'hygiène de l'air, de l'assainissement et de la protection Incendie en Habitat. J'ai été récompensé par mes managers en remportant la meilleure évolution portefeuille clients en 2007 et 2008 pour la région IDF. J'ai ensuite repris en charge un portefeuille de clients Syndics Grands Comptes ayant une envergure régionale et nationale. J'ai assuré un CA annuel de 900 000 € pour un objectif de 750 000 €. Grâce à ses postes successifs, j'ai acquis de solides compétences commerciales, administratives et logistiques pour construire et maintenir une relation d'affaire à long terme. Mes managers ont décidé de me confier le poste d'Animatrice des Ventes pour lequel ma mission actuelle consiste à leur transmettre mon savoir faire sur le poste de commerciale, de gestion et suivi des dossiers, une méthodologie de travail afin de faire augmenter le CA mensuelle et annuelle équipe qui représente 3 780 000 € sur l'année. Mon travail consiste à accompagner les commerciaux aux quotidien, suivre les résultats et établir un reporting au directeur opérationnel et commercial régional. Ayant un réel esprit d'équipe, une de mes satisfactions majeures émane des relations multiples et variées que je peux établir à l'occasion de projets et des objectifs qui me sont confiés.

Parcours

Animatrice des Ventes

Chez ISS HYGIENE & PREVENTION

De février 2012 à aujourd'hui
Chargée de l'animation commerciale d'une équipe de 3 commerciaux, mon rôle étant de dynamiser l'équipe en mettant en place des plans d'actions, transmettre une énergie positive orientée résultats. Accompagnement des commerciaux sur le terrain, partager mon savoir faire et la culture client, une ...
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Ingénieur commerciale Grands Comptes

Chez ISS Hygiène & Prévention

De 2008 à aujourd'hui
Après la responsabilité d'un secteur géographique de clients en gestion immobilière, j'ai été chargée de clients Grands Comptes ayant une envergure régionale ou nationale. Je développe l'offre de services multi-activités de la société dédiés à l'hygiène et à la sécurité des habitations et j'assure ...
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Déléguée commerciale

Chez ISS Hygiène & Prévention

De 2005 à 2008
En charge de clients spécialisés dans la gestion immobilière sur le secteur du 92 et du 95, je développais l'offre de services multi-activités de la société dédiés à l'hygiène et la sécurité des habitations (hygiène de l'air, assainissement, maîtrise des nuisibles et protection incendie). Je ...
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Commerciale terrain

Chez AVIS Location de voitures

De 2003 à 2005
J'étais chargée de la prospection de PME-PMI en Ile-de-France afin de développer l'offre commerciale de ocation de voitures. Je négociais des contrats de location et suivais leur application tout au long de l'année.
 

Commerciale

Chez AFAQ Certification qualité

De 2002 à 2003
Au sein de la direction commerciale de cette société de certification des entreprises et de management de la qualité, j'étais responsable d'un portefeuille clients spécialisés dans les concessions automobiles des groupes Renault et PSA ainsi que dans le secteur opérationnel et intellectuel (Nice ...
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Compétences

 
  • Chef des ventes
  • Commercial
  • Commercial grands comptes
  • Grands comptes
  • Hygiène
  • ventes

Centres d'intérêt

 
  • Voyages
  • cinéma
  • cuisine