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Fatoumata SOW

Noisy le grand_France

En résumé

A la recherche de nouvelles opportunités

novembre 2011, j’occupe le poste de Chef de secteur sur la région Paris SUD pour la société Kellogg’s. J’ai pu développer mon sens commercial via différentes missions suivantes telles que le travail des 4 P (Promotion, Merchandising, Assortiment, Prix), la surveillance et le partage des actions terrain de la concurrence, la formulation des recommandations sur des optimisations de notre activité ainsi que l’accompagnement merchandising et formations des nouveaux arrivants.

Outre le business de ma région, ce poste m’a aussi permis de développer mon esprit d’équipe, ma culture du résultat, mes compétences de vente, mon autonomie et mon sens de l’organisation. Cette expérience me permet aujourd’hui d’appréhender les attentes et les besoins des collaborateurs envers leur manager.

De novembre 2008 à septembre 2011, j’ai occupé un poste de chargée de promo pour la société Kellogg’s. J’étais en charge du levier promotionnel. Ce poste comprenait comme mission : la charge du compte Francap (groupe PROVERA), la négociation des innovations, l’assortiment, les catalogues promotionnels, le trade marketing pour le groupe Casino et LIDL.

J’ai ainsi renforcé mon esprit d’analyse, ma capacité à établir des recommandations et à gérer le suivi des projets dans leur application.

Je souhaite aujourd’hui changer de secteur tout en gardant un poste opérationnel. Curieuse et ouverte d’esprit, j’apprécie le fait de me sentir membre d’une équipe et de contribuer avec mes collaborateurs à développer l’activité et à atteindre les objectifs. Dynamique, réactive, mon goût du challenge fera de notre collaboration une équipe gagnante.


Mes compétences :
Trade Marketing
Négociation / Vente
Forecasting
Management / Formation
gestion planning
Supply Chain
SAP
Microsoft Outlook
Microsoft Office
Merchandising
EDI

Entreprises

  • Kellogg's - Chef de secteur

    Noisy le grand_France 2011 - 2014 2011 Chef de secteur (GMS) – produits alimentaires (30 mois)
    Mission : Développer le chiffre d’affaires et positionner Kellogg’s comme le leader du petit déjeuner
     Assurer la croissance du chiffre d’affaires (5,9M€) et Part de marché (45,9%)
     Référencer les produits de la gamme et les innovations
     Revendre la démarche merchandising Kellogg’s et gagner de la part de linéaire
     Mettre en avant des promotions nationales et négocier les opérations locales
     Conseiller les clients sur leurs problématiques phares (stock, ruptures, législation)
     Faire des reporting réguliers de l’activité
     Encadrer un promoteur des ventes (priorisations de l’activité, définitions des objectifs, gestion planning)
     Former les nouveaux arrivants (formation techniques de ventes et merchandising, accompagnement en magasin et à l’utilisation des outils internes)
    Résultats 2013 : 1ère de la région DN (données numériques) =92%, PDL (part de linéaire) = 39,9% (+2pts)

     Responsable du compte Francap
     Négociation assortiment et promotion locale Diapar/Segurel
     Présentation des innovations et du discours catégoriel

  • The Kellogg Company - 2011 Chef de secteur (GMS) – produits alimentaires (30 mois

    Noisy le grand_France 2011 - 2014 Mission : Développer le chiffre d’affaires et positionner Kellogg’s comme le leader du petit déjeuner
     Assurer la croissance du chiffre d’affaires (5,9M€) et Part de marché (45,9%)
     Référencer les produits de la gamme et les innovations
     Revendre la démarche merchandising Kellogg’s et gagner de la part de linéaire
     Mettre en avant des promotions nationales et négocier les opérations locales
     Conseiller les clients sur leurs problématiques phares (stock, ruptures, législation)
     Faire des reporting réguliers de l’activité
     Encadrer un promoteur des ventes (priorisations de l’activité, définitions des objectifs, gestion planning)
     Former les nouveaux arrivants (formation techniques de ventes et merchandising, accompagnement en magasin et à l’utilisation des outils internes)
    Résultats 2013 : 1ère de la région DN (données numériques) =92%, PDL (part de linéaire) = 39,9% (+2pts)

     Responsable du compte Francap
     Négociation assortiment et promotion locale Diapar/Segurel
     Présentation des innovations et du discours catégoriel

  • The Kellogg Company - Chargée de promotions (36 mois)

    Noisy le grand_France 2008 - 2011 Mission : Concevoir et promouvoir des offres auprès de clients grands comptes
     Planifier la promotion annuelle pour les groupes PROVERA-EMC-AUCHAN (11 comptes)
     Estimer les prévisions des ventes mensuelles et trimestrielles
     Mettre en place les innovations et les assortiments
     Négocier les opérations locales avec Diapar et Segurel
     Analyser et valider les litiges prix
     Préparer, organiser et animer les salons Proxi et Franprix
    Résultats (2010): développement du conditionnement de la Proxi

  • Kellogg's - Chargée de promo

    Noisy le grand_France 2008 - 2011 2008 Chargée de promotions (36 mois)
    Mission : Concevoir et promouvoir des offres auprès de clients grands comptes
     Planifier la promotion annuelle pour les groupes PROVERA-EMC-AUCHAN (11 comptes)
     Estimer les prévisions des ventes mensuelles et trimestrielles
     Mettre en place les innovations et les assortiments
     Négocier les opérations locales avec Diapar et Segurel
     Analyser et valider les litiges prix
     Préparer, organiser et animer les salons Proxi et Franprix
    Résultats (2010): développement du conditionnement de la Proxi

  • OLYMPUS - Responsable Approvisionnement – Olympus (12 mois)

    RUNGIS Cedex 2007 - 2008 Mission : Piloter et superviser l'approvisionnement
     Superviser les opérations d’approvisionnement, gérer et optimiser les flux et les stocks
     Faire le suivi logistique (acheminer les marchandises, réaliser les reporting des états de l'approvisionnement, suivre
    les indicateurs clés et les tableaux de bord pour mesurer la performance des actions menées : taux de
    rotation des stocks, délais de livraison, taux de disponibilité...
     Garantir le respect des délais

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