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Frédéric DAUBA

RÉGION DE BORDEAUX

En résumé

"Sens de l'engagement, culture du résultat et de la satisfaction client" m'animent au quotidien et illustrent mon tempérament leader dans des secteurs très concurrentiels de l'IT en B to B (télécoms, Cloud, réseaux IP, serveurs de communications, applications SaaS) et dans la grande distribution notamment dans le CHR (Arts de la Table).

Ma capacité à manager des équipes commerciales de terrain (chefs des ventes/ directeurs agences, commerciaux conquêtes et fidélisations) s'est renforcée au sein de PME dynamiques et en évolution (organisation, rachats, culture d'entreprise, stratégie d'entreprise). Le mode de management à la fois à distance et de proximité m'a appris à fédérer les hommes en favorisant le travail d'équipes et la délégation.

Maîtrisant les techniques de ventes à valeur ajoutée en B to B auprès de décideurs, j'ai démontré que la mise en place d'une stratégie de conquête par des moyens adaptés permet de concilier croissance et profit. En effet la créativité et la recherche de solutions demeurent des facteurs clés de succès!

Peter Drucker, consultant Management Américain disait "Le meilleur moyen de prédire le futur c'est de le créer" qu'en pensez vous?

Mes compétences :
techniques de ventes B to B
Leadership
NTIC VoIp
Capacité d'adaptation
Outils d'analyse CRM
Négociateur
Grande Autonomie
Management d'équipe
Développement des ventes
Action commerciale
Gestion des litiges
Restauration commerciale
Hôtellerie
Télécommunications
Recrutement cadres
Gestion grands comptes
Prospection commerciale
Management transversal
Gestion de projet
Cycle en V
Management de transition
Formation commerciale
Direction de centre de profits
Financement
Business development
Analyse stratégique

Entreprises

  • AF Comminication - Business Developpement Manager

    2018 - maintenant Développer et fidéliser un portefeuille de clients en collectivités sur la Nouvelle Aquitaine dans le cadre de l’édition et régie publicitaire de supports de communication.

  • CloudEco - Directeur du Développement Commercial Sud

    2017 - 2018 o Management direct de 5 Directeur d’Agences et de 25 commerciaux conquête et fidélisation
    o Périmètre de 1,5M euros de CA/ mois avec région en restructuration
    o Evolution du panier moyen par vendeur : X3 en 6 mois (450€HT/mois)
    o Mise en place d’un programme d’intégration opérationnel pour cadres et commerciaux

  • Chomette - Chef des Ventes Régional B to B

    GRIGNY 2015 - 2016 o Management de 10 VRP itinérants/ 100% des objectifs réalisés avec 4,2M€ de CA
    o 1VRP remporte challenge Punta Cana parmi les 80 nationaux pour la meilleure réalisation de Marge
    o En charge du suivi du portefeuille de clients Grands Comptes et des Comptes Clés régionaux

  • Groupe Global Concept - Responsable Développement des Ventes BtoB

    Courbevoie 2013 - 2015 En charge de :
    - Manager 3 chefs des Ventes régionaux et 15 commerciaux terrain dans les agences de Bordeaux, Poitiers, La Rochelle
    - Faire Commercialiser des offres Fixe/Mobile/ Internet/ Cloud/ Sauvegarde

    Résultats obtenus:
    - 90% des objectifs réalisés en 2015 avec 2,5M€ de CA
    - Montée en compétences des collaborateurs en interne aux fonctions commerciales Parc et Chef de ventes

  • Groupe Global Concept - Chef de projets pôle produits

    Courbevoie 2011 - 2013 - En charge du déploiement national de la formation sur les offres Quadruple play (Fixe/ Mobile/ Internet et Sécurité) auprès de la force de vente du groupe et des fonctions supports.
    - Management de 2 formateurs
    - Préconiser, déployer et animer des modules de formations
    - Mode projet
    - Management Transversal

  • Global Concept Telecom - Manager de transition

    Waterloo 2009 - 2010 - Piloter et developper la stratégie commerciale du groupe Global Concept Service France sur la région Wallone (Belgique).
    - Management de la Business Unit avec 2 chefs de ventes et 15 commerciaux.
    - Piloter et suivre l'activité commerciale de la force de vente
    - Accompagnements terrains
    - Gestion des litiges
    - Gestion RH
    - Gestion des planning de RDV
    - Suivi portefeuille de clients Grands Comptes
    - Animer les réunions commerciales, formations
    Réalisations des budgets mensuels à hauteur de 150K€ facturé.

  • Groupe Global Concept - Formateur & Coach

    Courbevoie 2009 - 2011 2009 à sept 2011 :
    En charge des agences IDF, Rouen, Belgique
    - Coaching Managérial et montés en compétences de 6 Managers et 50 commerciaux ``conquête'' et ``fidélisation''
    - Animer des sessions de formation commerciales en salle (produits, techniques de ventes, sketching)

  • Paritel - Chef des Ventes Régional B to B

    Courbevoie 2006 - 2009 FONCTION
    → Direction d’agence et de secteur dans le cadre de la commercialisation de solutions PABX
    MISSIONS sur les départements 78, 91, 92 ouest et sud 95
    • Piloter et suivre l’activité de 10 commerciaux « conquêtes » et de 3 Gestionnaires « fidélisations »
    • Analyse et mise en place de plans d'actions stratégiques
    • Monté en compétence des collaborateurs (formations, sketching, coaching)
    • Reporting CRM
    • Gestion des Ressource Humaines
    • Gestion des litiges
    • Réalisations des budgets mensuels de l'ordre de 180K€/ mois
    • A noter : Meilleures performances commerciales de l'équipe conquête durant 8 mois consécutifs entre Janvier 07 et Septembre 07 avec des réalisations de >180K€/ mois

  • Paritel - Chef de secteur BtoB

    Courbevoie 2003 - 2006 → Chargé de commercialiser des solutions PABX (standards téléphoniques) sous forme de leasing auprès de cibles TPE/ PME sur le secteur Girondin
    - Prospection terrain et téléphonique
    - Vente cycle court
    - Prise de parrainage
    - Suivi administratif, commercial et technique
    - Reporting d'activité via CRM Siebel

    → Réalisations de 400K€ de CA/ an – classement TOP 5 meilleur performer 2006

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