Férid ALIBAY
Chargé du Développment Commercial, FACILITY TELECOM
La formation est une des clés de la réussite et j’ai continuellement effectué diverses formations durant mon parcours professionnel.
Après plus de 15 ans d’expérience dans la fonction commerciale, j’ai relevé un nouveau défi personnel, celui de suivre le cursus « Executive MBA » tout en Anglais avec une spécialisation en Project Management.
J'ai déjà travaillé avec tout type de clientèle : Particulier, PME/PMI, Grands comptes, Profession libérales, Administration et Hôpitaux.
Je suis à l'aise aussi bien en vente directe qu'en vente indirecte.
17 contacts2007 - 2009Services Aéroportuaires : Hôtel Balladins - Roissy Park – CAT Navette
- Optimisation des flux et Synergie Groupe (réduction 20% des coûts)
- Réorganisation des entités dans leur corps de métier (Fiches fonctions)
- Gestion des Achats et Relation Fournisseurs (réduction 5% du stock)
- Comptabilité et Gestion Financière (réduction 30% des agios)
- Campagne marketing et ventes via le Web (augmentation 15% du CA)
- Contrat cadre avec Agences de voyages (6 nouveaux contrats)
2005 - 2006Editeur de logiciel Telecom en voie de synthèse et reconnaissance vocale, Téléphonie IP et VOIP - IPBX - PABX - Routeur
- Mise en place du réseau de distribution (50 contrats en 4 mois)
- Lancement du produit - Campagne marketing - Tarifications & Marges
1998 - 2005Editeur de logiciels de gestion des patients, Sésame Vitale, Bases de données
- Management du réseau de distribution France & Dom Tom (70 partenaires)
- Elaboration de cahiers des charges & Réponses aux appels d’offres
- Relation et Partenariat avec Apple, France Télécom, Cegetel, CPAM (Bundles)
- Management Business Unit (2 Commerciaux, 2 Formateurs et 4 Hot Liners)
- Préparation, Organisation et participation aux salons (25.000 prospects)
- Gestion de la tarification, Rémunérations et Commissions des distributeurs
1989 - 1998Editeur logiciel gestion Restauration Collective, Monétique & Bornes Interactives
- Mise en place de toute la structure commerciale & marketing
- Recrutement (3 Commerciaux, 1 Chargé d‘affaires, 2 Assistantes, 3 Hot liners)
- Elaboration cahiers des charges et Réponse appels d’offres (25 contrats signés)
- Contrats cadres avec Sté de Restauration, Contrôle d’accès, Gestion du temps
- Partenariat Sté de distributeurs automatiques et fabriquant de carte à puce
- Gestion des Achats & Stocks et Relations Fournisseurs (Marge + 5%)
- Mise en place d’un réseau de distribution et Contrat associé
1989 - 1989Vente de logiciels, matériel & réseau clé en main et services associés
- Prospection terrain et téléphonique - Mailing et suivi (40 visites /semaine)
- Prise de rendez-vous, Analyse des besoins & Démonstration sur site
- Préparation des offres, Négociation, Conclusion, Installation, Suivi après vente
1987 - 1988Vente dans les marchés de la Région Parisienne
- Achat et négociation auprès des fournisseurs
- Vente Prêt-à-porter - Tissus - Lingerie - Accessoires mode & Bijouterie
