Fernand Galiani-Moreno
Conseil en stratégie - membre du CoDir
Compétences
Commerciale
- Création et développement de clientèles, dans différents secteurs d’activités, industriels, circuits de distribution spécialisés.
- Négociation avec les grands comptes, groupes industriels, centrales d’achats…
- Elaboration et mise en place des stratégies commerciales
- Animation terrain des distributeurs des différents circuits de distribution.
Marketing
- Conception et réalisation de documentations techniques et commerciales, d’argumentaires de vente.
- Force de proposition, dans le lancement commercial de nouveaux produits.
- Etudes de marchés.
Technique
- Maîtrise des process et technologies agroalimentaires
- Développement de produits nouveaux
Managériale
- Management et gestion d’unités de production agroalimentaires, France et Etranger.
- Recrutement, encadrement, motivation, des collaborateurs.
Stratégie
- Mise en place de stratégies offensives d’anticipation et d’action.
- Veille : économique, concurrentielle, commerciale.
- Analyse risque crédit, clients, fournisseurs, prospects.
15 contactsConseil en stratégie.
Responsable de la cellule de veille économique.
1998 - 2004- Commercialisation de Produits Alimentaires Intermédiaires (P.A.I.)
- Devenu leader sur les marchés des activités concernées
http://www.lactalis.fr
1987 - 1998Commercialisation de spécialités chimiques
Responsable du lancement et du développement d’une gamme de spécialités chimiques en milieu industriel, agroalimentaire, pharmaceutique, cosmétique, peinture, colle, mécanique……
Création, développement, gestion, d’un important portefeuille clients dans les différents secteurs d’activités cités ci-dessus.
actuellement Sanofi-Aventis
http://www.sanofi-aventis.com
1980 - 1987Fabrication de produits laitiers frais
Devenue le premier fabricant de produits laitiers frais du pays.