Fabio FERRARI

Vokesair Group est un fournisseur paneuropéen de produits de filtration d'air, possédant huit centres de distribution et quatre sites de production en Europe, où il réalise plus de 90% de ses revenus. Les sites de production des Filtre à Air sont basés à : Sprockhövel (DE), Burnley (UK), Svenljunga (SE) et Barcelone (ES). Un site de production de revêtement est situé à Geldrop (NL). Vokesair exploite sept centres de distribution dans toute l'Europe et un en Afrique du Sud. D'autres emplacements internationaux (par exemple, Malaisie, Mexique, etc.) sont servis par l'intermédiaire d'agents

CEO depuis Juillet 2008
Responsabilité du P & L pour la division de 4 usines de fabrication et de 8 centres de distribution, 550 employés, € 75millions.

• Situation de départ: entreprise en très mauvais état et non rentable: pas d'équipe de direction, chiffres non fiables, 7 systèmes informatiques différents, unités de production inefficaces et non compétitives, les filiales sont conduites d’une manière indépendante peu efficace.
• Recruté l'équipe de direction, constitué un esprit nouveau et une perspective européenne, créé des processus et des structures alternatifs pour pallier la faiblesse des systèmes informatiques, réorganisé stratégiquement l’entreprise en 4 Divisions européennes, remodelé le site Web avec une nouvelle image, créé une identité de marque européenne, mis en œuvre et communiqué une nouvelle stratégie de vente et de marketing.
• Par manque de fonds, les investissements essentiels sont reportés (ERP, et machines de production).
• Organisé et initié d’importantes économies (4,4 M € objectif initial, révisé ensuite à la hausse à 9 M €) et initiatives de restructuration pour préparer l’entreprise au développement. C'est le domaine où nous avons concentré l'essentiel des efforts et de maigres ressources.
• En dépit de la récession, les ventes ont diminué seulement de 9%, alors que la tendance de la concurrence a été entre -15% et -20% selon les entreprises.
• Economie de 2,5 M € atteinte en douze mois.

Barnes Distribution, division de Barnes Group Inc. (6000 salariés, + 1.10 milliards $), est un groupe international spécialisé en gestion et approvisionnement de fournitures industrielles pour la maintenance industrielle et automobile En 2006, Barnes a fusionné avec KENT Europe (précédemment filiale du groupe Premier Farnell).

Directeur Europe
Responsable des résultats de la division - 8 filiales 27 distributeurs 850 salariés, 116 millions €.

Définition de la stratégie européenne et direction des ventes, des relations avec les distributeurs, des canaux de ventes, de l’alignement des marques, du marketing et des opérations.
• Initiative et conduite d’un projet permettant une économie potentielle de taxes sur dix ans de : $10mil on NPV. Pour apporter un résultat équivalent, la division aura dû augmenter les résultats d’environs 20%
• Supervision d’un Plan Social en France et en Hollande (tous deux délivrés à temps et dans le respect des budgets– économies sur une année de + €1.5m)
• Recrutement et intégration réussis d’une nouvelle équipe de Direction européenne, incluant le Directeur Général du Royaume-Uni, le Directeur Commercial d’Allemagne, et le DRH Europe
• Dépassement des prévisions de croissances de ventes et de profit pour KENT en 2006, en ligne avec les prévisions jusqu’à la fin 2007, bon niveau des CA pour Barnes (RU & FRA), cela en dépit des perturbations informatiques considérables et des activités liées à l’intégration des deux Sociétés.
• Animation d’un environnement composé de canaux de ventes très différents après l’intégration Van, Vendor Managed Inventory (VMI), Force de vente, Internet, Distributeurs, Télémarketing.
• Déploiement de la stratégie de développement géographique via les distributeurs en Europe de l’Est.

A la tête de la Division, responsable des résultats, 10 Direct reports à travers 9 filiales, 23 Distributeurs CA de £41M et environs 460 salariés.

• Direction de la vente de la division KENT en 2005/06 ayant permis d’atteindre des ventes à hauteur de 23,5Millions £ pour un objectif initial de 20Millions £
• Introduction des ventes par Internet en Hollande, Danemark et Suède, qui représentent le 5% des ventes totales aujourd’hui
• Direction d’un projet Premier Farnell ‘Breakthrough Project’ afin de développer une solution Internet commune au sein du groupe. (Aujourd’hui intégré dans la stratégie globale, croissance des ventes de 20%)
• Mise en place d’un réseau en Europe de l’Est: ouverture de Distributeurs en Hongrie et Tchécoslovaquie
• Commercialisation d’un produit abrasif unique (bréveté): 15% du C.A en Italie
• Augmentation de la proportion de ventes de produits non chimiques :de 5% à 15% du C.A total.

Directeur Europe du Sud, Paris, France 1999 à 2000
Responsable de la direction et du développement des filiales du Sud de l’Europe (250 salariés).

• Restructuration de la filiale italienne- Réduction des effectifs de 50%. Motivation de l’équipe de ventes et recentrage de la stratégie sur les 40% de clients générant 80% du CA. Augmentation des profits de 26K€ la première année, 930K€ au bout de 4 ans.
• Augmentation des ventes en Espagne de 82% la première année
• Augmentation des ventes en France de 14% et de la marge de 19% la première année
• Introduction de la télévente en Europe
• Supervision d’un projet d’analyse du marché russe pour le marché de l’après-vente automobile