Francois GASCOIN

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Responsable de région Ouest, DIGORA

Rennes, France

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Son parcours

  • Aujourd'hui
    2014
    Décembre 2006

    Responsable de région Ouest

    51-100 employés

    GROUPE DIGORA - Responsable de Région Ouest - Agence de Rennes
    Co-gérance de la filiale DIGORA OUEST jusqu'en Janv 2010
    Co-création de la structure juridique en décembre 2006

    Définition de la stratégie régionale et des objectifs régionaux en accord avec la stratégie groupe.
    Développement commercial des régions Normandie, Bretagne et Pays de loire.
    Recrutement et management de l'équipe de consultants sur la région Ouest.
    Reporting sur la rentabilité auprès des associés maison mère.

    Métier de l'entreprise :
    - Conseil, expertise, projet autour de solutions d'infrastructure (Clustering, projets PRA, sécurité des données, identités...) ou de développement Oracle (Architecture SOA & outils Fusion middleware, gestion de contenus, ODI...)
    - Support, supervision, infogérance et hosting d'environnement sensibles y compris ERP Oracle.
    - Centre de formation Oracle University à Rennes
    - Conseils sur la gestion des Asset logiciels
    - Distribution Oracle licences Core Tec, Middleware et Hardware (Gamme 'Exa' et ODA).

    Site web : www.digora.com
    http://www.digora.com/recrutement/
  • Aujourd'hui
    Mars 2006
    2004

    Responsable Commercial & Marketing

    Responsable Commercial & marketing
    Co-créateur du nom commercial OCCAM SOLUTIONS sur la base d'une structure juridique existante. 3ème salarié de l'entreprise.

    Définition d'un plan stratégique de développement en amont du démarrage de la société. Etude de positionnement de l'activité (marché, offre, concurrence, partenaires éditeurs) et étude conjointe avec les associés forces/faiblesses. Conception complète de l'offre commerciale (outils de ventes, plaquettes, argumentaires, fiches références).
    Démarchage des 70 premiers clients Haute et Basse Normandie.
    Recrutement de profils commerciaux et consultants.

    Métier de l'entreprise : Conseils - expertise - mode projet et formation.
    Partenaire Oracle - Microsoft & BO
    Etude d'opportunité sur le développement du partenariat : SUNOPSIS

    Fiche référence Oracle sur Dataone : infrastructure cluster Oracle + PRA.
  • Aujourd'hui
    2004
    2002

    Responsable Commercial - Conseil et formation

    SCRIPTA INFORMATIQUE - Groupe OUEST TELECOM - Rouen

    Proposition de repositionnement de l'activité formation vers une approche de consulting et d'accompagnement.
    Développement de nouvelles cibles IT à plus forte valeur ajoutée : Oracle, BO, Novell, Microsoft.
    Développement commercial des régions Haute et Basse Normandie sur plus de 100 nouveaux clients en 2 ans.
    Recrutement commercial et techniciens.
    Reporting au Directeur de la BU.

    Métier de l'entreprise : SSII & Formations informatique.
  • Aujourd'hui
    2002
    2001

    Responsable Commercial

    Formalisation de l'approche commerciale de la société et des outils de ventes. Structuration de l'offre commerciale autour de 3 pôles : Expertise & développement Objet .NET & J2EE - conseil et intégration de projets Décisionnels & ERP (SAP) - Formation IT auprès de DBA notamment.
    Management d'un commercial
    Participation aux recrutements de profils techniques.
    Reporting aux associés
  • Cycle de formation "Vente stratégique"

  • Aujourd'hui
    Avril 2000
    1996

    Ingénieur Commercial

    Assistant commercial en prospection new business & prospects.
    Puis ingénieur commercial en création complète d'une nouvelle région commerciale sur 2 départements non-travaillés.

    Ouverture de plus de 200 comptes clients en 5 ans : PME, collectivités, grands comptes régionaux, administrations.

    Tuteur d'encadrement de 3 commerciaux en alternance de BTS Force de Vente & Action co.

    Métier de l'entreprise : Formation Informatique & bureautique. Ingénierie de formation ERP & projet de SI.
  • IUT Techniques de commercialisation

Ses compétences

  • Développement commercial

Ses langues parlées

  • Anglais
    **Intermédiaire**

    Ses centres d'intérêt

    Rugbytrailtennis de tablegastronomie ACTIVE et assidueOenologie assidue maiiiiis raisonnable !!!!Relations familiales et amicales

    Ses mots clés

    Je parle CLIENT.com 2.0 (patchset 3.1)

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