Vitrolles2005 - 2009PROVAC : Leader français de la Sécurité Active Automobile. Conception et le développement de produits (ponts élévateurs,...)
Responsable d’une équipe commerciale (10 personnes)
- Management : restructuration de la force commerciale adaptée aux nouvelles contraintes du marché (conversion au numérique)
- Réorganisation des objectifs et des moyens
- Mise en place de mesure d’outils de control & mesure de l’activité
- Gestion d’une zone commerciale de 50 départements
- Définition de la stratégie commerciale & Plan Commercial
- Gestion des contrats cadres
- Mise en application d’une base clients & gestion de suivi de compte (CRM)
- Identification & développement de produits & services à valeur ajoutée
• Objectif 2006 : 8 M€ => Réalisation : +122% (ytd) vs 2005
• Objectif 2007 : 8 M€ => Réalisation : +122% (ytd) vs 2005
OCE FRANCE
- Directeur Commercial
Courbevoie2001 - 2005Océ France(1100 personnes)- Leader mondial en système de reprographie, d’impression CAO, de numérisation & de solutions logicielles de Gestion Electroniques Documentaires (GED)
Directeur Commercial
• Responsable d’une équipe commerciale et d’une équipe technique
- Management : restructuration de la force commerciale
- Réorganisation des objectifs et des moyens
• Gestion d’une zone commerciale de 40 départements
- Fédérer une équipe répartie sur plusieurs agences
- Gestion des contrats cadres & partenaires stratégiques
- Conversion de la force de vente à une approche solution
• Objectif 2004 : 5.5 M€ => Réalisation : 7.3 M€ (133%) - 140% vs 2003
• Objectif 2003 : 4.4 M€ => Réalisation : 5.1 M€ (115%)
Océ Technologies N.V.
- Senior International Marketing Product Manager
1997 - 2000Océ Technologies N.V.(22000 personnes)- Venlo, Pays-Bas
Leader mondial en système de reprographie, d’impression et tracé
Senior International Marketing Product Manager
- Définition des spécifications produits
- Coordinateur d’une équipe pluridisciplinaire
- Interface avec les filiales
- Négociation des prix avec les fournisseurs
- Analyse des marchés - Prévision des ventes – Analyse des prix
- Formation et support aux unités opérationnelles (Marketing)
- Définition - Création d’outils de promotion et de communication
Marché & Produits
- Marché de l’art graphique numérique -Imprimante & Scanner couleur grand format
- Logiciels « Poster Color layout »
OCE INDUSTRIES
- International Marketing Product Manager
International Marketing Product Manager
- Définition des spécifications, prix, prévisions de vente et fabrication
- Interface entre R&D et filiales pour le suivi technique
- Promotion :
> Interne : plan Marketing - Formation
> Externe: Interface avec le département communications
Océ Graphics
- Ngénieur Commercial Grands Comptes Ile de France
1989 - 1992Océ Graphics
Leader Européen en périphériques graphiques
Ingénieur Commercial Grands Comptes Ile de France
- Grands comptes - Administrateur IDF
- Homologation, négociations pour le Groupe
- Comptes OEM / OEI
- Rôle d’animateur – Motivation et formation des partenaires
- Objectif 91 : 10 MF - réalisé : 11 MF
SIMU US, Inc. – (Etats-Unis, SOMFY Group)
- Marketing, Commercial, Production
1987 - 1989SIMU US, Inc. (filiale du groupe SOMFY)
Fabricant de moteurs électriques pour stores et volets roulants.
Description des fonctions :
- Etude des besoins spécifiques (automatisme) pour le marché U.S.
- Recherche, validation / achat et introduction de systèmes électriques, et automatismes adaptés au marché et normes U.S.
- Suivi des problèmes techniques auprès des clients, en relation avec la maison mère.
- Informatisation du stock de la filiale
