Firat ABBAS*

Directeur Régional : 2001 à ce jour

2005 à aujourd’hui : Directeur Régional Occitanie & Marseille depuis Septembre 2010

- 3 secteurs , 12VM , Ville et hôpital unité DAP-Cardio

- Cibles: MG ,Cardiologues, Allergo , Orl , Pneumo ,Pédiatre , Dermato


2001 à 2004 : Directeur Régional PICARDIE/NORD/PAS DE CALAIS

- 4 secteurs , 16VM & 1 RTR , Ville et hôpital unité DAP-Cardio

- Cibles: MG ,Cardiologues, Allergo , Orl , Pneumo ,Pédiatre , Dermato

Compétences :
Management : 120 VM 1 démission
Recrutement de 20 VM
Développement 1 DR 2 SH
Optimisation des PAS & PAR
Expertise dans le suivi des ventes et des incentives.
Formation de SH et VM (training)
Référencement du produit et de matériel a L’hôpital
Prise en charge et suivi de KOL,
Maitrise des procédures DMOS
Suivi des dossiers et prise en charge d'opération Marketing au niveau Régionale(RP avec plus de 100 invitésavec des KOL nationaux)
Maitrise de l’anglais avec permettant de travailler sur des dossiers de benchmarking avec des équipes d’autre pays

Autres missions :

Participation Task Force Aérius, Nasonex, Ezetrol, test marketing tous produits

Prise en main de trois équipes en intérim

Coaching de deux nouveaux DR .

Réunion de benchmarking avec 13 Directeurs Régionaux
Participation au groupe Itops Navy (outils de mesure de la performance)
Résultats :

Lancements : Schering Plough
INEGY
EZETROL
AERIUS


1999 à 2000: Responsable Thérapeutique Régional, Lyon

CHU lyonnais et Leaders d’Opinions


Responsable Thérapeutique Régional, Lyon

CHU lyonnais et Leaders d’Opinions

Commercial
-France sud
-Biotech dans la transplantation rénale et hépatique
-Lobbying auprès des KOL
-Formation des Techiciens en Biochimie pour les tests Elisa
(formation à Dublin, reporting en anglais )

France Sud
Matériel médico-chirurgical Valves, Stents, Circulation Extra-Corporel.
(formation à Vancouver , reporting en anglais )

Alsace Lorraine

Lancement Amlor 1er France

08-51