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Groupe Soufflet
- Directrice Développement Commercial
RENNES – FRANCE
2017 - 2018
Contexte : face à la mutation du marché de la Boulangerie Artisanale fortement concurrencée par les Chaînes et les GMS, développement d’une nouvelle stratégie commerciale et marketing pour accompagner les artisans boulangers sur la création de valeur ajoutée dans leurs points de vente
Portefeuille de marques B2B et B2C :
-> Baguepi, Mélior, MS Pro, Collection Gourmande et AIT Ingrédients
Responsabilités :
• Management d’une équipe pluri-disciplinaire de 16 personnes : chefs de produit marketing, responsables développement boutique et boulangers conseil
• Construction de la stratégie marketing opérationnel : sur la base d’analyses du marché, des concurrents, des tendances et des études U&A clients et consommateurs
• Adaptation et construction des opérations promotionnelles en fonction des différents segments/typologies de clients
• Développement de services/d’opérations/d’outils pour développer le sell-out de nos clients : merchandising, animations points de vente, formations, PLV/ILV personnalisées
• Réflexion et recommandations sur les outils digitaux B2B et B2C pour activer de nouveaux leviers de croissance
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Johnson & Johnson Santé Beauté France
- Category Manager Marché / Responsable Réseau Sell-Out
New Brunswick
2016 - 2017
Portefeuille de marques de cosmétiques, dispositifs médicaux et médicaments OTC :
-> Neutrogena, Dermo-cosmétiques de Biafine, Listerine, Nicorette, Actifed, Imodium
Contexte : dans le cadre du déploiement d’une nouvelle stratégie axée sur l’excellence opérationnelle sur le point de vente, renforcement de l’accompagnement des officines sur les marques phares des catégories santé et beauté
Responsabilités :
• Analyser et développer les stratégies catégorielles en s’appuyant sur les études shopper et pharmaciens, la veille concurrentielle et les remontées terrain
• Construire et recommander les stratégies sell-out, en ligne avec les stratégies marketing et répondant aux attentes clients : visibilité, promotion et formation
• Développer et animer avec les différents départements, les leviers de ces stratégies : plans d’activation, plans promotionnels, recommandations merchandising et outils PLV
• Piloter et animer la performance d'une force de vente externe de 35 promoteurs, dans la mise en place d'actions sell-out : animation, formation et merchandising
• Manager et optimiser les budgets sell-out des catégories et des prestataires externes
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GSK Santé Grand Public
- Responsable Clientèle Export - Maghreb
2012 - 2014
Portefeuille de clients présents en GMS et Pharmacie, réseaux traditionnels et modernes :
-> Fabricants, promoteurs et distributeurs locaux, déstockeurs français
Contexte : face aux ambitions de croissance et aux enjeux sur la zone, intégration au sein du service commercial afin de coordonner et d’accélérer le développement du business avec les distributeurs locaux
Responsabilités :
• Négociation et application de la politique commerciale et des contrats de distribution, promotion et fabrication locale, bipartites et tripartites
• Pilotage et optimisation des P&L et plans d’actions, des prévisions de ventes, commandes et approvisionnements des produits finis et matières 1ères
• Animation et gestion de la relation client avec le réseau de distributeurs locaux et leurs équipes de commerciaux, visiteurs médicaux et délégués pharmaceutiques
• Coordination des lancements de produits en fabrication locale avec les fonctions support internes et externes et les entités GSK Pharma locales
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GSK Santé Grand Public
- Responsable Marketing Export - Maghreb, Afrique de l'Ouest, Dom-Tom
2006 - 2012
Portefeuille de marques de cosmétiques, dispositifs médicaux et médicaments :
-> Panadol, Actifed, Activir, Synthol, Aquafresh, Sensodyne, Parodontax, Polident
Contexte : dans le cadre de l’intégration d’une nouvelle Business Unit en France, création du poste, en coordination avec la direction générale, les équipes transverses en interne et les distributeurs locaux
Responsabilités :
• Construction des plans stratégiques à 3 ans avec des business models adaptés aux procédures et contraintes réglementaires et juridiques des pays
• Étude, repositionnement et lancement de marques OTC et grand public, stratégiques pour le Groupe
• Recherche et identification de nouvelles opportunités de business et de leviers de croissance dans les autres entités du Groupe
• Conduite d’équipes multiculturelles en mode projet, pour la préparation de dossiers de lancement en fabrication locale et en importations
• Développement et mise en œuvre d'opérations et de matériels promotionnels déclinés par marque, circuit, pays
• Animation et participation à des évènements destinés aux professionnels de santé : symposiums, congrès, EPU et séminaires
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GSK Santé Grand Public
- Category Manager Marché et Enseigne - Groupes Auchan, Casino, Cora
2001 - 2006
Contexte : suite à la fusion des laboratoires Glaxo et SmithKline, création de nouvelles opportunités et évolution vers un poste plus stratégique
Responsabilités :
• Analyse des performances des catégories et des tendances marchés sur la base d’études shopper et de panels consommateurs/ distributeurs
• Construction des stratégies catégorielles et des plateformes de croissance des enseignes et pilotage des budgets promotionnels
• Recommandation sur la mise en place du mix produit/enseigne : référencements, assortiments, promotions, merchandising, communication, matériels point de vente
• Construction des business plans avec le compte-clé pour les rdv de négociations annuelles
• Élaboration des revues de catégories et d’innovations, présentées et argumentées auprès des interlocuteurs en centrales
• Experte de la marque Polident au niveau France et Europe : coordination des stratégies et des plans marketing opérationnels via l'échange de best practices
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SmithKline Beecham santé & hygiène
- Chef de Secteur - 6 départements en Province - 130 clients
2000 - 2001
Responsabilités :
• Application et mise en place des accords commerciaux définis en centrales
• Négociation en magasin des référencements, promotions, TG, actions merchandising et réimplantations
• Responsable des budgets commerciaux du secteur
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SmithKline Beecham santé & hygiène
- Responsable Trade Marketing / Promotion des Ventes - GMS et Pharmacie - Cosmétiques et produits OTC
1996 - 2000
Responsabilités :
• Développement des stratégies et opérations promotionnelles en cohérence avec les politiques marketing et commerciale
• Brief, appel d’offres, négociation et suivi de l’exécution des achats promotionnels de l’ensemble des marques
• Création et développement d’outils, matériels et supports promotionnels : PLV, print, animations et opérations 360°
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SmithKline Beecham santé & hygiène
- Chef de produit - Gamme d'hygiène bucco-dentaire - GMS
1994 - 1996
Responsabilités :
• Élaboration des plans marketing
• Création et développement des plans d'activation, consommateurs et distributeurs
• Relancement d’une gamme enfants : étude, analyse, recommandation et implémentation
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SmithKline Beecham santé & hygiène
- Coordinatrice Commerciale / Marketing - GMS - Gammes d'hygiène dentaire et corporelle
1991 - 1994
Responsabilités :
• Analyse de la stratégie commerciale en termes de ventes, prix, distribution et concurrence
• Communication à la force de vente : lancements, actualités, concurrence, concours, promotions
• Mise en place d’un nouveau logiciel de prévisions de ventes : recommandation du budget ventes
