Florence DRUARD

En résumé

Entreprises

• NCI - Responsable developpement commercial

  Saint-André-sur-Orne 2012 - 2013 Développement activité salles de réunions et événements : prospection et fidélisation, mise en place d'une base de données, signature de contrats annuels, développement de nouvelles offres et nouveaux produits (showroom, boutique éphémère), mise en place de partenariat avec prescripteurs.

• Atout On Line - Commerciale

  Lyon 2011 - 2012 développement commercial de plateformes internet, formation des utiisateurs

• Lovely planet - Responsable de filiale USA

  2010 - 2010 Développement des ventes (x4 CA lingerie), x3 panier moyen ($300 à $900), 40 nouveaux comptes, renforcement du partenariat avec clients existants, placement de nouveaux produits, identification de nouveaux réseaux de distribution, réduction des coûts de transport.
  
  Ouverture d’un showroom à NY,
  développement commercial de 6 marques,
  développement du partenariat avec chaines de magasins et e-boutiques,
  Identification et prospection de nouveaux réseaux de distribution,
  gestion du stock US et des réapprovisionnements,
  Marketing : promotions, concours, programmes d’incitation à la vente, RP, optimisation visibilité,
  Organisation et participation aux salons,
  Finance : budget, tenue de la balance âgée.

• Technomarine (montres suisses) - Responsable régional des ventes (secteur Nord- Est et mid-ouest)

  2008 - 2010 Développement de la distribution de 25% (8 nouveaux comptes), renégociation location et espace additionnel chez Macy’s. Regain de la confiance client, renforcement du partenariat et de l’image de marque
  
  Ventes aux détaillants et chaines nationales, maintenance et développement du mix produits, formation vendeurs, programmes d’incitation à la vente, optimisation du merchandising visuel, organisation de trunk-shows, gestion des inventaires, analyse des ventes, .
  
  Distribution : recherches et qualification de nouveaux prospects
  
  Analyse de marché et compétition

• Art Positive (LiMited Liability Cie) - Gerante

  2007 - 2008 Création d’une LLC de représentation d’artistes
  
  Elaboration d’un business plan, analyse du marché de l’Art Contemporain
  
  Management de 5 artistes (création site internet, optimisation du portfolio, biographie)
  
  Prospection, présentations et ventes à des collectionneurs privés et sociétés
  
  Organisations d’expositions dans des galeries et espaces privés

• Simone Perele - Commerciale Grands Comptes

  Clichy la Garenne 2002 - 2007 Filiale lancée en 2002, en 5 ans le CA a atteint plus de 6M, croissance annuelle de 35 à 55%, objectifs de ventes annuels dépassés de 40%, totalité des comptes représentant 35% du CA total
  
  2004 – 2007 : Responsable Grands Comptes et Côte Est
  Développement commercial : Vente aux boutiques du territoire Est des USA : gestion des comptes, développement des ventes et du réseau de distribution.
  Gestion des Grands Comptes (Neiman, Nordstrom, Intimacy): présentation des collections, prévision des réassorts, trunk-shows, analyse des ventes (sell-in et sell-out).
  Formation produits des nouveaux employés et vendeurs.
  Organisation et participation aux salons majeurs (New York, Dallas, Paris).
  Veille concurrentielle : Etudes des nouvelles tendances et produits résultants au développement de lignes adaptées au marché US.
  
  2002 – 2004 : Coordinatrice des ventes – Responsable Logistique
  Service client : support, traitement des commandes (de la saisi à l’envoi).
  Inventaire : analyse rotation des stocks, prévision et commande d’inventaire.
  Ventes : mise en place d’outils d’aide à la vente, suivi des clients.
  Marketing / PR : kit de présentation, étude du positionnement marché et perception image de marque, mise en place de concours

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Adeline DE CRISNAY

• Antoine BEUNAICHE

• Georges CELESTIN

• Jean-Christian GRINEVALD

• Noël CARBONNEAUX

• Rh Plus AUTOMOTIVE

• Sarah HATREL

• Stephanie MAUCHAIN

• Violaine HUBERT

• Xavier DE REGEL