Florence Marie

•assure la mise en place et garantit la conformité de la stratégie de prix et de marge pour l’Europe du Sud.
- augmentation de 3% du prix de vente moyen en FY07 de $0.802 à $0.822
- augmentation de la marge de 70.86% en FY06 à 74.69% en FY07
- en charge des prix et de la négociation des contrats pour l’Italie, l’Espagne, la France et l’Israël.
-assure la cohérence et l’alignement des prix à travers les différents canaux d’approvisionnement (distribution, clients directs, brokers)
-monitoring de la concurrence, du taux de conversion des quotes et bids
•coordinatrice et interlocutrice privilégiée de l’activité de pricing impliquant une collaboration étroite avec différents services (Responsables de zone, Marketing Produits, vendeurs internes/externes, Responsables Compte-clés, Global Business Management)
•activité de veille du marché sud européen et reporting hebdomadaire concernant :
-changement de stratégie de la concurrence, modification des schémas d’approvisionnement
-inadéquation des prix et leur impact sur nos clients et distributeurs
-actualisation des niveaux de prix dans le but de maximiser la marge et les revenus

•responsable clientèle pour la distribution italienne,française et espagnole:
-interlocutrice privilégiée voire unique des distributeurs et prise en charge du suivi clientèle dans un objectif d’optimisation du service (visites trimestrielles en Italie comprenant formation, compte-rendu du trimestre et mise en place des priorités commerciales pour le trimestre suivant)
-responsable des prix pour les marché italiens ($41M CY06), français (19$M) et espagnol ($13.8M en CY06) et coordinatrice des stratégies prix émanant du marketing tout en assurant la remontée d’information en cas de non-adéquation.
- reçoit et traite les demandes d’ordre commercial et logistique pour la région Sud Europe et contribue activement à la progression du chiffre d’affaires dans cette région (+47% en 5 ans – de $31M à $58M de juin 01 à juin 06)
•activité d’analyse et de reporting:
- réalisation de tableaux de bord (veille des prix, suivi du chiffre d’affaires, évolution des marges, monitoring de la concurrence)
- analyse des données commerciales provenant des distributeurs et reporting hebdomanaire/mensuel quant à la situation du marché.

Distributeur de composants éléctroniques.Siège social à Phoenix, Arizona (USA). Vend dans 73 pays, 300 bureaux dans le monde.
CA en 2006=$16.25 milliards

•responsable des cotations et participation aux négociations de prix pour les clients stratégiques
•active contribution (unique interface avec les clients) au développement du marché italien
•analyse comparative des prix et du potentiel de croissance de clients choisis

Distributeur de composants éléctroniques.Siège social à Phoenix, Arizona (USA). Vend dans 73 pays, 300 bureaux dans le monde.
CA en 2006=$16.25 milliards

•acheteur en charge des approvisionnements auprès de plusieurs fabricants de semi-conducteurs (Philips, Motorola, Texas)
•gestion du backlog et des stocks (SAP)