FLORENCE THIRY
FONDATRICE, COMERTING
Professionnelle du marketing stratégique et opérationnel évoluant depuis une vingtaine d’années dans l’univers des produits de renom et rompu aux lancements de concepts et au management d’équipes, je suis aujourd'hui à la tête de COMERTING , entreprise spécialisée dans le développement Marketing et Commercial des PME.
Précedemment et en tant que Directrice marketing de L’@telier Du jour, leader des barres à rideaux en France, j'ai finalisé le repositionnement des marques de l’entreprise. L’identité de la marque phare, le concept de gamme, le merchandising, et les déclinaisons packagings, que j’ai imaginés en collaboration avec mon équipe ont été perçus lors des tests consommateurs, comme réellement innovants et à fort potentiel commercial.
Pressentir les évolutions de marché en proposant des produits novateurs et savoir fédérer des équipes pluridisciplinaires ont toujours été mes forces.
Ainsi, chez LE CREUSET , j’ai proposé à notre Direction de nous diversifier sur le marché des articles de cuisson en terre émaillée de petite contenance . En cinq ans, cette diversification a permis de multiplier le CA par 6 en distribution sélective sur le marché Français. J’ai également créé le service consommateur, le site web, ouvert 2 magasins d’usine et lancé des dizaines de produits.
Par ailleurs mon expérience, au sein de grandes PME internationales, m’a permis d’acquérir la connaissance des fonctions commerciales dans de nombreux circuits de distribution - GSA, GSB, GSS distribution sélective, BtoB et de faire preuve d’un esprit extrêmement entreprenant, rigoureux et organisé.
Partageant des valeurs de management responsabilisant, je mets aujourd’hui ces qualités au services de PME ouvertes sur l'international en faisant ainsi progresser leur développement.
62 contactsPME & TPE
COMERTING vous assiste dans l’accompagnement global de votre développement d’entreprise, couvrant l’ensemble du cycle marketing et commercial.
De manière générale et surtout en période de crise, les entreprises doivent rester concentrées sur les objectifs fondamentaux : retour sur investissement rapide et mesurable, maîtrise des coûts de fonctionnement et emploi optimal des compétences humaines. La gestion d’une activité à court terme, est de plus en plus aléatoire (baisse des commandes, érosion du portefeuille clients, démotivation des équipes). Le chef d’entreprise doit pouvoir réfléchir et décider rapidement des changements bénéfiques à la pérennité d’exploitation. COMERTING a pour vocation de vous aider et de vous accompagner dans cette démarche par : la mise en place d’une méthode simple où nous définirons vos besoins pour aboutir à une stratégie marketing efficace et la mise en place d’une politique commerciale produisant des résultats mesurables
2007 - 20094 personnes - budget 750K€
Membre du comité de Direction
Stratégie de marque
Développements produits
Augmentation de la marge brute
Gestion de la fin de vie de 3 marques et création d'une seule
marque référente
Progression de la part des nouveaux produits de 3% à 8% entre
2007 et 2008
Amélioration de la marge brute : +1,5 pts
1993 - 20072001 à 2007 : Directrice Marketing France & Bénélux
3 personnes - budget 600K€
Reprise en direct de l'activité sur le BENELUX
Développement du CA sur produits dérivés LE CREUSET
Gestion des relations presse en direct
Création de 2 sites internet Le Creuset & Screwpull
Progression du CA BENELUX : de 3.8M€ à 4,5M€ entre 2003 et 2007
Création de produits : de 300K€ à 1.6M€ entre 2001 et 2007
Elaboration d'un fichier presse (450 contacts) : + 20% de rédactionnel Augmentation de la fréquentation du site LE CREUSET : 43000
visites/mois en 2007
1998 à 2001 : Directrice Marketing Groupe
3 personnes - 800K€
Développement de la charte graphique
Responsable du développement produits
Rationalisation des gammes
Création de la charte graphique de la marque - diffusion et mise en
place d'une procédure de contrôle centralisée
Lancement d'une centaine de produits dans toutes les filiales du groupe
Rationalisation de l'offre : - 250 références sur 1950
1994 à 1998 : Responsable Marketing France , 2 personnes - budget 450K€
Création et suivi du Service Consommateurs
Création et gestion de magasins d'usine
Mise en place d'un N° vert
Ouverture de magasins d'usines : 2
1993 à 1994 : Chef de Marché
1985 - 19931989 à 1993 : Chef de Groupe , 2 personnes
Marketing opérationnel sur des gammes de produits variés
Responsabilité du service import, de la gestion des stocks
et de la logistique
1987 à 1989 : Chef de Produits
Analyses NIELSEN
Responsable des ventes en circuit hospitalier (rasage)
1985 à 1987 : Assistante Marketing