Florence VITRY
Brand Manager, Fragrance Factory, London UK
31ans, diplomée en Commerce International, passionnée par le domaine du Luxe et plus précisément des cosmétiques, j'ai toujours orienté mes différents stages et emplois vers la distribution sélective, tout d'abord du côté fournisseur (Parfums Lolita Lempicka & JC de Castelbajac) au sein du service marketing opérationnel, puis du côté distributeur comme acheteuse négociatrice du plus gros réseau de franchisés parfumeurs indépendants : Beauty Success
- Comment piloter le CA d'un réseau de parfumeurs indépendants ?
- Comment Augmenter la marge dégagée avec les marques ?
- Comment apporter un esprit de cohésion à un réseau de parfumeurs indépendants pour lutter contre la concurrence toujours plus présente des succursalistes ?
Je me suis exilee voila 2 ans outre manche, nouvelle culture, nouvelle experience...Sisley pendant une annee et depuis 6 mois un nouveau poste de Brand manager pour Lempicka, Banana Republic, Gap, Brooks Brothers & Tantastic.
Mon but : Apprendre, Aider, Découvrir de nouvelles cultures et donc trouver un poste à vocation internationale toujours dans le secteur des cosmétiques...
J'envisage aussi une réorientation dans le secteur bancaire ou immobilier, pourquoi pas du conseil en financement de projet immobilier ? we'll see ...
38 contacts2004 - 2008- négociation des achats pour la plateforme BS (70 magasins)
- optimisation et fixation des seuils par magasin
- suivi commercial de chaque marque
. état de la marge avant à date
. corrélation sell in / sell out
. efficience du stock
- Pilotage des achats aux moments clés afin d’atteindre l’objectif global négocié en début d’année pour l’obtention des remises. Montant des achats HT réalisés en 2007 par le réseau aux environs de 105 000 000 € HT
- Référencement de nouvelles marques
- Suivi des Chiffres d’affaires mensuels par compte de facturation. Analyse et élaboration des stratégies d’achats personnalisées par PDV sur les mois suivants.
- Conseil sur la stratégie individuelle des points de ventes franchisés (Choix des marques, marchés à réaliser, rétrocession, référencement nouvelles marques …)
2004 - 2008- Suivi des Chiffres d’affaires mensuels par compte de facturation et par marque. Analyse et élaboration des stratégies d’achats personnalisées par PDV sur les mois suivants.
- Pilotage des achats aux moments clés afin d’atteindre l’objectif global négocié en début d’année pour l’obtention des remises (fin juin, fin décembre, marchés périodiques…)
Montant des achats HT réalisés en 2007 par le réseau aux environs de 105 000 000 € HT
- Conseil sur la stratégie individuelle des points de ventes franchisés
(Choix des marques, marchés à réaliser, rétrocession, référencement nouvelles marques …)
- Etude quantitative et qualitative afin de déterminer l’assortiment type d’un point de vente suivant son profil et son potentiel (marge, image, typologie de consommateurs, cycle de vie de la marque …)
- Gestion de la répartition des Remises de Fin d’Année transitant par la tête de réseau
- Préconisations d’achats suite aux lancements et nouveautés
- Réalisation du Book de Conditions commerciales négociées chaque début d’année et remis aux franchisés
- Organisation des conventions nationales Beauty Success - Hôtel HERMITAGE – La Baule (2006) & Cannes (2007)
(300 participants – Directions Générales de la parfumerie & Franchisés)
2002 - 2003- Superviser les actions de promotion des ventes proposées par les équipes des réseaux de distributions : merchandising, architecture, vitrine, marketing relationnel, marketing opérationnel (parution presse, mailing, jeu concours…)
- Réalisation d’études concurrence (positionnement prix, marché, environnement merchandising…)
- Prévision et définition des quotas des produits promotionnels, de la PLV, et des produits catalogue, suivant les circuits de distribution
- Gestion logistique des acheminements de PLV sur les points de vente ou plate forme