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Altran France
- Senior Account Manager Télécoms Equipments Médias
Vélizy-Villacoublay
2017 - maintenant
Clients : Bouygues Télécom, Orange, Canal+ ...
Success story : ouverture centre de service MOE chez Bouygues Telecom en franque et en Nearshore. 25M€ sur 5 ans
Missions principales :
➢Élaboration de la stratégie de vente spécifique aux clients principaux.
➢Maitrise et gestion du budget de vente : marges et optimisation de la rentabilité.
➢Veille concurrentielle, benchmark
➢Suivi des accords-cadres et du déploiement des accords par les équipes terrains, sur le plan national et internationales.
➢Coordination entre les différents intervenants (techniques, marketing, juridiques, supply chain, opérations, finance, force de vente, etc.)
➢Négociation directe auprès des clients (prix, délais de livraison, …)
➢Suivi du respect des contrats ainsi que des engagements contractuels bilatéraux,
➢Suivi des évolutions des organigrammes des sociétés clientes et l’identification des interlocuteurs potentiels business développement.
Management d’un centre de profit :
➢Définition de la stratégie commerciale et du recrutement : Détection, sélection, hiérarchisation et gestion des grandes opportunités sur lesquelles se concentrer
➢Chasse de nouvelles opportunités commerciales afin d’implanter Altran dans de nouveaux périmètres.
➢Gestion des cibles et des clients actifs
➢Identification et mise en place des stratégies de big deal ou de transformation
➢Promotion et vente des offres clefs : Innovation et design, analytics, IOT, ...
➢Pilote les indicateurs de performance clefs (qualité des données et analytique)
Management d’équipe commercial :
➢Définition des objectifs commerciaux et de recrutements
➢Suivi de la Performance business et recrutement
➢Suivi de la Performance AT/Centre de services/forfaits/centre de compétences/Nearshore
➢Suivi de la projection commerciale
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DEGETEL
- Responsable de département
Boulogne-Billancourt
2013 - 2017
chez DEGETEL : 57 ETP. Clients principaux : Orange, Carrefour, DARTY, RATP, TF1, Figaro, ...
Management d'un centre de profit
* Gestion du compte d'exploitation mensuel
* Suivi commercial hebdomadaire ;
* Management des collaborateurs en assistance technique & forfait
Activité commerciale
* Conseil et définition des stratégies digitales des marques ;
* Accompagnement des clients sur leur transformation digitale ;
* Fidélisation et développement des clients existants ;
* Prospection active et définition de la stratégie (secteurs à prospecter, niveau d'intervention, diversification, ...) ;
* Identification des besoins client / prospect ;
* Rédaction de proposition d'intervention technique et commerciale ;
* Négociation et finalisation des ventes
* Suivi et supervision des projets
Activité des ressources humaines
* Sélection des cv reçus, réalisation des entretiens, proposition de contrat de travail ;
* Suivi de l'évolution de carrière, évaluation annuelle
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DEGETEL
- Responsable du département digital et design
Boulogne-Billancourt
2013 - 2017
Management d’un centre de profit
➢ Définition de la stratégie commerciale et du recrutement
➢ Gestion du compte d’exploitation mensuel
➢ Suivi commercial hebdomadaire
➢ Management des collaborateurs en assistance technique & forfait
Activité commerciale
➢ Définition de la stratégie (secteurs à prospecter, niveau d’intervention, diversification, …)
➢ Prospection active
➢ Identification des besoins client / prospect – assistance technique & forfait
➢ Rédaction de proposition d’intervention technique et commerciale
➢ Suivi et supervision des projets
Activité des ressources humaines
➢ Sélection des cv reçus, réalisation des entretiens, proposition de contrat de travail
➢ Suivi de l’évolution de carrière, évaluation annuelle
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REED EXPOSITIONS
- Responsable Grands Comptes
Puteaux
2007 - 2012
: Experts en organisation d'événements professionnels et grand publics.
du Salon Nautique de Paris : 1 200 exposants, 150 000 m2 d'exposition, 268 800 visiteurs.
* Proposition des axes de développement. ;
* Animation d'une équipe de commerciaux et suivi des objectifs. ;
* Développement commercial du Salon (300 clients / 4. 2 M EUR ) ;
* Vente d'outils de communication (bannière, logo, visibilité...) (120 K EUR ) ;
* Gestion et suivi des dossiers d'inscription et de participation des clients ;
* Organisation des pôles de 8 secteurs d'activité (fluvial, formation, location...) ;
* Responsable de la synergie entre les départements communication, marketing, logistique, technique...
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REED EXPOSITIONS FRANCE
- Responsable Commercial du Salon Nautique de Paris
Puteaux
2006 - 2012
Responsable Commercial du Salon Nautique de Paris : 1 200 exposants, 150 000 m2 d'exposition, 268 800 visiteurs.
Développement commercial du Salon (300 clients / 4. 2 M€)
Vente d’outils de communication (bannière, logo, visibilité...) (120 K€)
Gestion et suivi des dossiers d’inscription et de participation des clients
Responsable de l’organisation des pôles de 8 secteurs d’activité (fluvial, formation, location...)
Responsable de la synergie entre les départements communication, marketing, logistique, technique.
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REED EXPOSITIONS
- Responsable Commercial
Puteaux
2006 - 2006
: Experts en organisation d'événements professionnels et grand publics.
du Salon Maritima Paris : 162 exposants, 2500 m d'exposition, 7000 visiteurs.
* Mises-en place et suivi de la stratégie commerciale ;
* Développement commercial du Salon (162 clients / 800 000 EUR ) ;
* Vente d'outils de communication (bannière, logo, visibilité...) ;
* Gestion et suivi des dossiers d'inscription et de participation des clients ;
* Management des équipes commerciales, marketing/communication, logistique (10 pers)
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REED EXPOSITIONS
- Responsable Commercial
Puteaux
2005 - 2005
: Experts en organisation d'événements professionnels et grand publics.
Responsable Commercial du Salon de la Piscine et du Spa Paris : 110 exposants, 7200 m d'exposition, 37000 visiteurs.
* Développement et accompagnement commercial du Salon (110 clients / 1.9 M EUR ) ;
* Vente d'outils de communication (bannière, logo, visibilité...) (11K EUR ) ;
* Gestion et suivi des dossiers d'inscription et de participation des clients
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REED EXPOSITIONS FRANCE
- Attaché Commercial du Salon de la Piscine et du Spa Paris
Puteaux
2004 - 2005
Attaché Commercial du Salon de la Piscine et du Spa Paris : 110 exposants, 7200 m2 d’exposition, 37000 visiteurs.
Développement et accompagnement commercial du Salon (110 clients / 1.9 M€)
Vente d’outils de communication (bannière, logo, visibilité...) (11K€)
Gestion et suivi des dossiers d’inscription et de participation des clients
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REED EXPOSITIONS FRANCE
- Attaché Commercial du Salon Maritima Paris
Puteaux
2003 - 2004
Attaché Commercial du Salon Maritima Paris : 133 exposants, 2000 m2 d’exposition, 6200 visiteurs.
Développement et accompagnement commercial du Salon (90 clients)
Vente d’outils de communication (bannière, logo, visibilité...)
Gestion et suivi des dossiers d’inscription et de participation des clients
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REED EXPOSITIONS FRANCE
- Attaché Commercial du Salon SATIS Paris
Puteaux
2002 - 2003
Attaché Commercial du Salon SATIS Paris : 360 exposants, 5800 m2 d’exposition, 19300 visiteurs.
Gestion et accompagnement commercial des clients du salon (160 clients)
Gestion et suivi des dossiers d’inscription et de participation des clients
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REED EXPOSITIONS
- Attaché Commercial
Puteaux
2002 - 2004
: Experts en organisation d'événements professionnels et grand publics.
Attaché Commercial du Salon SATIS Paris : 360 exposants, 5800 m d'exposition, 19300 visiteurs.
* Gestion et accompagnement commercial des clients du salon (160 clients) ;
* Gestion et suivi des dossiers d'inscription et de participation des clients
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REED EXPOSITIONS FRANCE
- Attaché Commercial du Salon SIPI et du Salon de la Sécurité Informatique
Puteaux
2001 - 2002
Attaché Commercial du Salon SIPI Paris
Attaché Commercial du Salon de la Sécurité Informatique Paris
Gestion et accompagnement commercial des clients du salon SIPI lors de la phase d’étude et de lancement
Organisation et commercialisation de deux sessions de formation sur le salon de la sécurité informatique
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REED EXPOSITIONS
- Attaché Commercial
Puteaux
2000 - 2001
: Experts en organisation d'événements professionnels et grand publics.
du Salon SIPI Paris, du salon de la Sécurité Informatique
* Gestion et accompagnement commercial des clients du salon SIPI lors de la phase d'étude et de lancement ;
* Organisation et commercialisation de deux sessions de formation sur le salon de la sécurité informatique ;
* Gestion et accompagnement commercial de l'événement professionnel international « e-Book 2001 » au sein de la zone
de l'édition numérique.
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REED EXPOSITIONS FRANCE
- Responsable Commercial
Puteaux
2000 - 2012
REED EXHIBITIONS (Leader mondial de l’organisation de Salons BtoB et BtoC)
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REED EXPOSITIONS FRANCE
- Attaché Commercial du Salon du Livre de Paris
Puteaux
2000 - 2002
Attaché Commercial du Salon du Livre de Paris
Gestion et accompagnement commercial de l’événement professionnel international « e-Book 2001 » au sein de la zone de l’édition numérique.
