Florent ETIENNE

Expert Social, une offre d’externalisation de la production de la paie dédiée à la Profession Comptable qui permet de sécuriser la paie et d’optimiser les performances du cabinet.

Profession Comptable Libérale et TPE
Développement de l'activité dédiée à la Profession Comptable libérale et aux TPE :

http://www.adpmicromegas.fr/
http://www.adpmicromegas.fr/contact

ADP et la Profession Comptable : histoire d'un partenariat inéluctable.

L'expert-comptable est le conseiller privilégié et incontesté du chef d'entreprise, notamment de la TPE, dans le domaine comptable, fiscal, juridique et social. ADP est, quant à lui, le spécialiste des services pour la gestion de la Paie et des Ressources Humaines.

La Profession Comptable et ADP sont donc des partenaires naturels et complémentaires dans l'intérêt des entreprises clientes pour apporter les meilleures solutions en ce qui concerne la paie et les missions sociales. Les intérêts de la Profession Comptable et d'ADP sont convergents : proposer aux chefs d'entreprise une paie réactive, fiable et au meilleur coût.

C'est pourquoi :

- ADP a acquis il y a quelques années la société Micromégas et son célèbre logiciel Pégase. ADP est présente et apporte déjà son expertise dans plus de 800 cabinets d'expertise comptable qui produisent eux-même la paie avec Pégase.

- ADP propose aujourd'hui une solution innovante d'externalisation exclusivement dédiée à la Profession Comptable : Expert Social. Cette solution privilégiée permet aux experts-comptables de sécuriser leur activité paie tout en développant et valorisant leur cabinet.

- ADP reconnaît que les chefs d'entreprise de moins de 20 salariés ont besoin d'un interlocuteur unique, l'expert-comptable, pour leur gestion et s'engage à le faire savoir auprès des entreprises de moins de 20 salariés.

Animer et recruter les partenaires
mise en place de challenges adaptés, incentive avec curseur et accélérateurs

Formation des partenaires sur l'offre: éduquer les partenaires sur les nouvelles solutions, et mettre en perspective leurs avantages comparatifs par rapport aux marchés

Organisation du canal par spécificité métier / sectoriel en partenariat avec le marketing produit: Prescripteur, Revendeur, ISV

Mise en place d'une sectorisation adaptée à la cible, d'un référencement permettant le recrutement de partenaires ciblés, recours au marketing, de réseau...adéquats au marché visé (géographie nouvelle, segments de marché nouveaux),

Qualification des leads entrants, les répartir au sein du réseau et les convertir en chiffre d'affaires

assurer l'implantation de Meilleure Gestion dans lle secteur Sud de Paris (Essonne et Seine-et-Marne) et la région Centre pour :

- assurer une relation de proximité avec nos clients régionaux,
- développer l'acquisition de nouveaux clients en vue de contribuer fortement à l'atteinte des objectifs de la société d'ici à 2015 soit :

DEVENIR LA RÉFÉRENCE INCONTOURNABLE EN MATIÈRE DE PAIE ET DE SERVICE A TRÈS FORTE VALEUR AJOUTÉE AVEC PLUS DE 25 M€ DE CA ET PLUS DE 1000 CLIENTS.

Sage, groupe international (8000 collaborateurs), éditeurs de logiciels de gestion pour les PME PMI, est spécialiste des solutions de gestion pour les entreprises de 10 à 500 salariés.
Son modèle de vente indirecte avec ses 4200 revendeurs actifs et 550 000 entreprises clientes en France font de lui un leader sur son marché.

En qualité d'Ingénieur Commercial au sein de la division Experts-Comptables du groupe Sage, mon activité se décrit en deux missions principales :

- Développement des ventes New Business et fidélisation du parc existant sur la Région Centre et Paris Ile de France;
- Prescription des offres Sage PME (Sage ligne 30, sage ligne 100 et Ciel)pour les clients des experts-comptables;
- Réalisation d’un budget annuel de 400 K€ (CA Licences et Services)
- Membre du comité de pilotage Sage CRM au sein de la division Experts-Comptables.

Editeur de logiciels
Logiciels spécialisé dans la gestion de production informatique (NT, Gcos), supervision du système d'information

Territoire : France

Développement des ventes sur PME/PMI de + de 300 salariés

Organisation de séminaires pour présentation du produit
Développement de mes propres activités de marketing direct (via fax et email)
Réalisation de plus de 100% de mes objectifs.

Editeur de logiciels, Start-up française, 2 M€, 25 employés

Logiciels spécialisé dans l'output management et les solutions de reporting
Cycle de ventes : Court

Territoire : France & Benelux
Développement des ventes sur des comptes AS400, prospection intensive (environ 30 appels/jour)

Organisation de séminaires dans les agences IBM pour présentation du produit
Développement de mes propres activités de marketing direct (via fax et email)
Réalisation de plus de 100% de mes objectifs.