Florent MICHEL
Capex Procurement - Mediterranean Cluster Lead, ArcelorMittal
La fonction achats a considérablement évolué ces dernières année, ainsi de plus en plus, les entreprise industrielles cherchent à mettre en place des relations approfondies avec leurs fournisseurs afin de capter tout leur potentiel et de sécuriser leurs sources d'approvisionnement.
Cette évolution se traduit par un métier orienté de plus en plus vers le management du changement afin de mettre en place une relation efficace à tous les niveaux de l'entreprise avec les fournisseurs partenaires.
Pour ma part, je conçois les achats comme un métier d'interface et de coopération : la ténacité et de fortes convictions sont nécessaires pour générer les changements au sein de sa propre organisation.
Pour échanger, mes connaissances sont dans :
- Sociétés d’engineering : chimie pharma sur europe
- Protection detection incendie
- HVAC
- Ballons et bacs de stockages (1m 3 à 7000 m3) sur Europe et Afrique du nord (bonnes chaudronneries en Tunisie)
- Systèmes dépotage et transfert fioul
- Systèmes conditionnement gaz
- Silencieux vapeurs
- Calorifugeage industriel
- Compresseurs gaz
182 contacts2009 - 2011Acheteur leader (région EAME) pour les projets d'investissements pour les usines de semences et formulation de produits chimiques : projets entre 0,5 Mi$ jusqu'à plusieurs dizaines de Mi$, total annuel 50 Mi$.
1/ Pré-developpement pour les projets de sites neufs : sourcing et établissement de la relation fournisseurs en phase avant-projet
2/ Machinisme agricole : analyse de la catégorie au niveau mondial et négociation centralisée
3/ Sourcing et pré-sélection de partenaires pour l'ingénierie des projets de 4 sites européens
4/ Evaluation et contrôle des coûts d'investissements financés chez les sous-traitants de production chimique
5/ Contrat de construction complet d'unité avec méchanisme livre ouvert + bonus
Mission temporaire : seeds supply procurement Nov 09 - Mar 10
Re-négociation de 6 contrats de production en France et aux USA
Acheteur projet - 25 M€ sur projets construction zone EAME, Alstom Power Centrales (Alstom Power Systems - Plant Business)
2006 - 2009Responsable achats, projets de construction de centrales, budget 25 M€.
1/ Contrats clé en mains: stockages (fioul, eau), système incendie.
2/ Global sourcing: skids conditionnement fioul/gaz, réservoirs, isolation.
3/ Utilisateur avancé E-sourcing Ariba : formation et support des acheteurs.
4/ Suivi qualification fournisseurs et process achats
=> Appel d’offres, négociation des contrats, négociation des claims, prise en compte enjeux/contraintes spécifiques, homologation fournisseurs.
Formation : juridique (contrats)
2005 - 20061/ Acheteur projets France, systèmes d’injection, budget 30 M€
2/ Acheteur global tubes, budget 6M€ : stratégie 2006-2009 et management de la relation fournisseur pour les projets moteurs France, USA, Suède, coordination d'une équipe internationale de 3 acheteurs.
-> Management de projets, optimisation du coût total de possession, négociations internationales, résultat 2006 P&L -3M€
Formation : audit capacitaire
2003 - 2004ingénierie scientifique, 3400 pers. CA 346 M€, Bordeaux
Ingénieur avant-vente simulation numérique: aérospatial, nucléaire et naval.
=> Réponse à appels d'offres (20 à 500 K€), développement de l’offre technique et des partenariats avec les éditeurs de progiciels et prestataires d’essais
2001 - 2003ingénierie simulation, 13 pers. CA 800 K €, Bordeaux
Ingénieur d'études mécaniques sur des projets aérospatiaux et nucléaires
=> Ouverture d'une nouvelle agence, rédaction d’offres et relations clients