FLORENT Pasquier
Chargé d'Affaires Entrepreneurs, BNP PARIBAS
Dans le cadre de mon métier, et de l'évolution que je veux lui donner, je dispose actuellement de forte connaissance en analyse financière et Evaluation d'entreprises. Ces connaissances se fortifient jours après jours grâce à un effort de Formation continue (Faculté, Ecole de commerce) que je réalise en dehors de mon temps de travail. Le fait de gérer la partie privée des clients professionnels me permet également d'approfondir les notions de Fiscalité et de gestion de patrimoine.
La corporate Finance ainsi que la GP sont deux domaines ou je peux apporter une plus forte valeur ajoutée à mes clients et à mon employeur. J'ai une expérience commerciale réussie et un goût fort à la négociation.
281 contactsMission :
La Banque de Détail de BNP Paribas conseille une grande variété de clients. Afin de s’adapter aux problématiques des professionnels, BNP Paribas a créé le segment « Entrepreneurs » (entreprises réalisant un chiffres d’affaires compris entre 800 k€ et 10 M€, employant entre 10 et 50 salariés). La gamme des produits que les Chargé d’Affaires Entrepreneurs leur proposent est diversifiée.
Au sein d’une agence BNP Paribas je :
-Gére et développe un fonds de commerce d’Entrepreneurs : qualification des clients ou prospects (cotation, taille, activité, etc.), entretiens ;
-Travaille uniquement sur la sphère professionnelle de mon client ;
-Analyse la situation économique et financière du client pour identifier ses besoins ;
-Monte les dossiers de crédit et négocie les conditions financières et de garanties ;
-Garantis la rentabilité et la prise de risques sur mon fonds de commerce.
Apports de la mission
-Analyse et gestion des risques Entrepreneurs ;
-Appréhender les problématiques des professionnels (ex : cession d’entreprise) ;
-Maîtrise de la gamme de produits bancaires courants à destination des Entrepreneurs ;
-Connaissance des procédures internes BNP Paribas (montage des dossiers engagements, gestion des offres commerciales).
2008 - 2012Ma mission est axée sur le suivi et le développement d'un fonds de commerce professionnels, constitué d’artisans, commerçants et professions libérales, à gérer tant sur le plan professionnel que privé. J ai pour mission d'étoffer la relation client et d'assurer la meilleure rentabilité de mon portefeuille, tout en assurant la maîtrise des risques. Attentif à la qualité du service-client, Je m'assure de la satisfaction des professionnels clients.
J' analyse les caractéristiques de mon fonds de commerce afin d’en définir les forces et les faiblesses. Dans le cadre de mon action, j' identifie, client par client, des axes d'action commerciale et me fixe des objectifs. Le développement de la relation-client s'appuie sur un effort permanent de prospection et un suivi régulier des professionnels de mon portefeuille. Je regarde également l'évolution de la situation financière de mes clients pour maîtriser le risque et la rentabilité de mes actions.
Mon métier suppose une bonne pratique des techniques d'analyse financière et de gestion des risques. Il requiert une vraie dimension commerciale et de solides qualités de négociateur.
2006 - 2006Stage dans le centre d'affaires entreprises du LCL pour répertorier les inforamtions sur tous les clients du CAE dans le cadre des accords de Bâle 2