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Florent PLARD

PARIS

En résumé

Mes compétences :
Prospection commerciale
Vente
Négociation
Merchandising
Fidélisation client

Entreprises

  • JAPAN TOBACCO france - Chef de secteur

    2015 - 2019  Animation du réseau de vente et de revente. (110 clients).
     Entonnoir de découverte.
     Fidélisation clients.
     Analyse des performances quotidiennes.
     Suivi et gestion de la relation commerciale.
     Sell In/ Sell out.
     Gestion merchandising en lien avec la politique commerciale.
     Reporting hebdomadaire.
     Développement de nouveaux clients CHR.
     Responsable de la veille concurrentielle.
     Coaching et formation des nouveaux entrants.
  • Océane consulting - Ingénieur commercial

    Paris 2014 - 2015 - Recherche de clients potentiels, prospection téléphonique, fidélisation et développement de clients existants.
    - Détection des besoins.
    - Compréhension des besoins de clients et présentation de solutions.
    - Organisation des réponses aux appels d’offres.
    - Recrutement des profils.
    - Compréhension du circuit décisionnel.
    - Négociation des contrats de prestations et accords cadres.
    - Signatures des contrats.
    - Suivi des collaborateurs et des affaires.
  • F Iniciativas - Ingénieur d'affaire

    Paris 2013 - 2014  Responsabilité du développement d’un portefeuille client.
     Présentation de l’offre de Service et de la valeur ajoutée des Services proposés aux Directeurs généraux, financiers ou R&D pour la mise en place de dossier leur permettant d’obtenir des aides à l’innovation et à la R&D (CIR, CII, Subvention, CIMA, CIPC).
     Rédaction des propositions commerciales et négociation des contrats.
     Coordination des missions d’audits menées pour chaque contrat.
     Développement du CA
  • AS Prestation - Commercial

    2012 - 2013  Responsabilité du développement d’un portefeuille client international.
     Prospecter les Directeurs généraux ou PDG de grosses entreprises du secteur agricole afin de leur vendre un espace publicitaire dans notre magazine en échange d’une interview gratuite qui paraitra dans « agriculture internationale ».
     Validation des ventes, envoi des dossiers.
     Elaboration des offres commerciales, création et négociation des contrats commerciaux.
     Développement du CA.

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