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Accenture
- Senior Digital Sales Consultant
Paris
2015 - maintenant
Accenture Digital helps business, organization, and government entities make the most of digital to help re-imagine how they serve their connected customers and how they operate their always on enterprises.
We offer complete, integrated digital business and technology services—digital marketing, mobility and analytics—to deliver tangible results for the virtual world. That’s high performance, delivered.
Focuses of the role :
- Internet of things for insurance, health, spaces, transport, industry, field & sales forces
- Spaces digitalization for retail, stadium, city, transport hubs
- Connected worker solutions for field force optimization
- People & assets location through wireless technologies
- Mobile - from strategy and governance to mobile application factory
- Digital PLM for aerospace and defense notions
- Industrial Wi-Fi location for refineries and plants
- Supervision tools preparation for electric network - part Internet of Things
Open Innovation Champion for Digital France :
- Scan and identify the potential of startups (CB Insights tool and meetings)
- Setup methodology to help the company to have and develop business ideas
- Realize business with clients based on solution developed with startups
- Management of the relationship with Sigfox
Skills
- Strategy & innovation (ideation workshops, long term vision definition, disruption management)
o Design Thinking, C-K Theory
- Sales (leads origination, pre sales and proposal management)
- Project management
Main clients : Oil & gas, energy, insurance, aerospace, retail.
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Hub One
- Chef de Produit - Mobile et Métiers
Roissy CDG Cedex
2012 - 2015
Porte-feuilles produits
- Solutions de Hotspots Wifi, QoS, géolocalisation (réseau & app), modèles publicitaires
- MVNO B2B avec des offres voix, voix & data, data et M2M
- Solution cloud de visioconférence en salles
- Télécommunications TETRA (radio professionnelle)
- Solutions métier dédiées aux aéroports (Contrôle d'accès, diffusion d'informations)
- Solution complète d'IPTV (réception, transport et diffusion)
Activité
- Création de produits (analyse marché, business plan, pricing, gestion des processus, gestion de la relation partenaires, conception fonctionnelle, rédaction des documents de support à la vente)
- Analyse financière (étude de rentabilité, analyse des coûts)
- Animation commerciale multi-canaux, business développement, développement cross-selling, stratégies d'upsale et animation du réseau d'apporteurs d'affaires
- Rédaction et animation de formations
- Pilotage de projet multi-prestataires et gestion de la relation client
- Vie de produit (Benchmark, mise à jour des offres, développement des produits, veille technologique et concurrentielle)
- Gestion de la relation partenaire, négociation et contractualisation
Autre
- Workshops innovation
Clients
- WFS - Auchan Direct - Aéroports de Paris - Alyzia Sûreté -
Hub One (ex-Hub télécom et ex-ADP télécom)
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Beijaflore
- Consultant Marketing Telecom
Paris
2011 - 2012
Consultant en Marketing et stratégie Telecom
- Conseil en Transformation chez Orange business Service
Optimisation de l'activité de support aux affaires au profit de l'annimation commerciale.
- Cadrage du besoin et des attentes
- Etude et analyse de l'existant
- Production d'une solution via plusieurs livrables détaillant la transformation
- Mise en place de la solution et suivi de celle-ci
- Device Variant Manager at Nokia Europe (Paris)
Personnalisation des téléphones Nokia pour les comptes Orange France et SFR.
- Gestion multi projets simultanée
- Cadrage d'équipes projet internationales
- Travail entièrement en anglais
- Expertise sur les outils Nokia
- Gestion de la relation client et cadrage logistique
Principale réalisation
• Lancement du Nokia Windows Phone pour la France (1er pays dans le monde prêt au lancement)
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Xerox
- Conseil en stratégie
Saint-Denis
2011 - 2011
Rédaction d'une recommandation stratégique dans le cadre de la chaire Vente Stratégie Marketing de l'ESSEC pour la société Xerox sur l'amélioration de la relation client B-to-B entre l'entreprise et ses revendeurs.
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Bouygues Telecom
- Assistant chef de produit
Meudon
2010 - 2010
Chef de Produit Conception & Mise en Marché – Direction Marketing des Services
Etudes et conception
• Veille technologique, veille concurrentielle et Benchmark
• Etude de marchés, note de recommandation de positionnement stratégique
• Cadrage des études (quantitatives, qualitatives, focus groupes, panels et connaissance client)
• Rédaction des Expressions des Besoins, des Cahiers des Charges et définition du Parcours Client
• Animation des équipes projet, éditeurs et techniques ; recettes fonctionnelles et ergonomiques
Préparation de la mise en marché
• Analyse Return On Investment (Objectifs, Business plan)
• Rédaction des dossiers de service (document de référence pour la commercialisation des applications)
• Mise en place d’un processus de support client
Principales réalisations
• Expérience client in vivo sur 300 clients tri opérateur sur le projet RCS
• Ici Info iPhone, une application de localisation de points d’intérêts utilisant la réalité augmentée
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ECE
- Responsable Marketing
BORDEAUX
2010 - 2010
Projet de fin d'études réalisé sur le sujet de la domotique multimédia
- Etude du marché
- Réalisation d'un Benchmark
- Mise en place d'un sondage d'opinion
- Définition de la stratégie commerciale
Vidéo du projet final : http://www.youtube.com/watch?v=XarGVBfSO4s
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SFR
- Assistant chef de produit
2008 - 2009
Chef de Projet Marketing Telecom – Direction Générale Marketing et Innovation
Marketing Qualité sur les Services Mobile de SFR (Vodafone Live!) :
• Audits, analyses financières, études de marchés, analyses de parcs
• Reporting, tableaux de bords, animation de réunions de validation
Marketing du nouveau portail iPhone de SFR
• Pilotage de Proof of Concepts (POC) reposant sur les fonctionnalités Webapp (CSS, HTML5, JavaScript)
• Contribution à la conception produit via du Storyboarding
Marketing Produit/Contenus (Logos, Chat, Blogs, Sexy)
• Friendly User Tests (FUT) sur les différentes versions du contrôle parental
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IT'TEL
- Commercial junior
Marseille
2007 - 2007
Ingénieur avant-vente (partenariat Inmac-Wstore et Bouygues Telecom Entreprises)
Distribution de solutions de téléphonie mobile & informatique
• Prospection et négociations clients, gestion de devis et commandes
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EDF - Electricité de France
- Assistant chef de projet
Paris
2006 - 2006
Développement durable - Rédaction d'une note de normalisation ISO 14001 pour l'activité de communication sur stand - 2 mois
