Florian PIQUET

Since March 2010
Market : dental industry - sales of small equipment and consumables
Range of products : restoratives (adhesives,filling materials, matrices, curing-lights), core and posts systems, X-ray,burs,anesthetics, bleaching and small prophylactic equipment
Sales channel : Direct (50 sales reps) and dealers (Henry Schein and Cadence)

Depuis Mars 2010
Gammes : restauration (adhésifs, composites, CVI, amalgames, matrices, lampes), reconstitution corono-radiculaire, radiologie, fraises, anesthésie, blanchiment et petits équipements de prévention
Deux réseaux de distribution : direct (50 personnes) et distributeurs (Groupe Henry Schein et groupe Cadence)

August 2009 - February 2010
Market : dematerialization(EDI, e-facture, digitization)
• Identify opportunities, prospect potential customers, qualify projects and close sales.

Août 2009 - Février 2010
Secteur : solutions de dématérialisation (EDI, e-facture, numérisation)
• Identification, prospection, qualification et clôture des projets

Juillet 2005 – Juillet 2009
Secteur : solutions d’impression (imprimantes, audit, infogérance)

Channel (2009)
• Définition de la politique de distribution des consommables France
• Animation du réseau de revendeurs
• Programme de génération d’opportunités

Grands comptes (2005-2009)
• Chef de projet et présentations en binôme sur les appels d’offres
• Présentations clients en amont des projets
• Développement de nouvelles offres d’audit et d’infogérance
• Développement du programme de références et témoignages clients
• 2008 – 8 millions d’€ d’objectif annuels – atteinte 118%

• Gestion du plan marketing annuel et du budget (120K€)
• Création de catalogues, mailings, publicités, fiches produit et newsletters
• Implémentation de promotions et de challenges commerciaux
• Veille concurrentielle
• Gestion du cycle de vie de la gamme (lancement et fin de vie)
• Relations presse
• Information/formation et support de la force de vente (150 personnes)

Secteur : imprimantes

Août 2003 – Juin 2004
Secteur : édition