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Trionyx
- INGENIEUR COMMERCIAL FRANCE ET EXPORT
clamart
2014 - maintenant
Gestion et développement commercial d’un réseau de distributeur CA : 1,4 M€ / an sur deux zones en France (grand quart Nord-Ouest et la région ex-Rhône Alpes) + 2 pays export (Maroc et Côte d’Ivoire).
Croissance de CA de 12 % entre 2016 et 2017 sur mon secteur
Acquisition de 25 nouveaux comptes par an, 20 rdv par semaine (1 semaine sur 2)
Fidélisation et développement de la performance commerciale des clients
Présentation de l’offre Trionyx et formation des forces de ventes des distributeurs
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Trionyx
- Technico-Commercial France et Export
clamart
2014 - maintenant
Gestion et développement commercial d'un réseau de distributeur CA : 1,4 M EUR / an sur
deux zones en France (grand quart Nord-Ouest et la région ex-Rhône Alpes) + 2 pays
export (Maroc et Côte d'Ivoire).
Croissance de CA de 12 % entre 2016 et 2017 sur mon secteur
Acquisition de 25 nouveaux comptes par an, 20 rdv par semaine (1 semaine sur 2)
Fidélisation et développement de la performance commerciale des clients
Présentation de l'offre Trionyx et formation des forces de ventes des distributeurs
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XEROX (ccss)
- INGENIEUR COMMERCIAL
2014 - 2014
Gestion et développement commercial d'un portefeuille de 50 clients
Suivi et développement commercial d'une base de 2500 propsects
Prospection physique, prospection téléphonique,
Négociation commerciale, élaboration de la stratégie tarifaire
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Concessionnaire XEROX - IDF
- Ingénieur Commercial
2014 - 2014
Gestion et développement commercial d'un portefeuille de 40 clients
Suivi et développement d'une base de 2500 prospects. Qualification dans le CRM
Prospection physique sur le terrain, prospection téléphonique
Prise de RDV (5 rdv /semaine), négociation commerciale, présentation de l'offre
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ARVAL (BNP Paribas)
- Ingénieur commercial comptes stratégiques
Rueil-Malmaison
2012 - 2013
Gestion commerciale d’un portefeuille de 50 prospects Grands Comptes, Suivi et développement de la base prospect.
Analyse et rédaction de cahier des charges, Réalisation de Car Policy.
Etude de rentabilité (RONE), Analyse du positionnement de l’offre.
Négociation commerciale, élaboration de la stratégie tarifaire, réponse aux appels d’offres
Négociation commerciale avec des centrales d'achat européennes de grandes multinationales
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ARVAL
- Ingénieur Commercial Comptes Stratégiques
2012 - 2013
Gestion commerciale d'un portefeuille de 50 prospects Grands Comptes, Suivi et
développement de la base prospect
Proposition de solutions commerciales complexes
Analyse et rédaction de cahier des charges, Réalisation de Car Policy
Etude de rentabilité (RONE), Analyse du positionnement de l'offre
Négociation commerciale, élaboration de la stratégie tarifaire, réponse aux appels
d'offres et consultations
Négociation commerciale avec des centrales d'achat européennes
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Thales Air Systems
- Assistant de direction / Support commercial
Courbevoie
2012 - 2012
Support des activités commerciales d’un service export dans le domaine du contrôle aérien.
Assistant du Directeur Commerce et Marketing de Thales Air Systems
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Chronopost International
- Assistant Commercial / Support CRM (SalesForce)
Courbevoie
2011 - 2012
Traitement des contrats commerciaux, qualification de clients.
Création de modes opératoires sur les C.R.M. Siebel Sales 7.7 et SalesForce.
Participation au projet d’amélioration du parcours d’intégration des nouveaux collaborateurs.
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Pellenc America Inc.
- Consultant en Stratégie de Développement international
2011 - 2011
Création du Business Plan à 5 ans de l'activité de la filiale américaine sur les marchés de la viticulture et du matériel de chai aux U.S.
Etudes des marchés de la Viticulture, de la Viniculture et de l'Oléiculture aux U.S.
Evaluation du potentiel de développement d'une gamme d'outils de jardin aux U.S.
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S.C.T.
- Responsable de projet Commercial et Marketing
2010 - 2010
Création du Business Plan de la société S.C.T. Réalisation d'une stratégie commerciale et marketing pour le lancement d'une auberge de jeunesse.
Etude du marché du Tourisme en Afrique du Sud et plus particulièrement au Cap.
Management de 6 stagiaires internationaux, Conseils en management et en organisation.
Location de villas et d'appartements de luxe pour une clientèle internationale.
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Glastint
- Ingénieur Commercial
2005 - 2007
Développement du marché immobilier des solutions de traitement de vitrage
Commercialisation de solutions de traitement de vitrage destinées aux particuliers et
aux professionnels (BtoC et BtoB)
Augmentation du portefeuille clients (de 0 à 50 clients)
Création d'outils commerciaux, définition des cibles et des axes de prospection
Prospection téléphonique (100 appels /semaine), prospection terrain, mailing...
Négociation de contrats nationaux (5 contrats nationaux signés en deux ans)
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Glastint
- Technico-Commercial
2005 - 2007
Développement du marché immobilier des solutions de traitement de vitrage.
Commercialisation de solutions de traitement de vitrage destinées aux particuliers et aux professionnels (BtoC et BtoB). Augmentation du portefeuille clients (de 0 à 50 clients actifs)
Création d'outils commerciaux, définition des cibles et des axes de prospection.
Prospection téléphonique (100 appels /semaine), prospection terrain, mailing...
Négociation de contrats nationaux (5 contrats nationaux signés en deux ans).
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La France Agricole
- Commercial
2003 - 2005
Vente d’espaces publicitaires destinés aux concessionnaires de matériel agricoles.
Prospection téléphonique, réception de commandes, publipostage.
Organisation et préparation de salons agricoles (SIMA, Innov’Agri).
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La France Agricole
- Commercial
2003 - 2005
Commercial
- Contrat d'apprentissage - Septembre 2003,
Vente d'espaces publicitaires destinés aux concessionnaires de matériel agricoles
d'occasion (100 clients actifs)
Prospection téléphonique, réception de commandes, publipostage
Organisation et préparation de salons agricoles (SIMA, Innov'Agri ...)
